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“梅菜扣肉風(fēng)波”后復(fù)出直播, 3000萬(wàn)人圍觀a99即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
4月27日,小楊哥用一場(chǎng)大獲全勝的直播證明:此前很多人以為的小楊哥“涼了”,原來(lái)只是一種假象!
最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,這場(chǎng)3個(gè)小時(shí)的直播,累計(jì)觀看人數(shù)超3000萬(wàn)(而小楊哥上一場(chǎng)的直播是在3月25日,當(dāng)時(shí)的觀看人數(shù)為2000萬(wàn)),直播交易額6000萬(wàn)到1億(3月25日的直播,受到梅菜扣肉事件影響,小楊哥當(dāng)場(chǎng)直播的GMV不到500萬(wàn))。
小楊哥不在的這段日子里,粉絲們對(duì)偶像的瘋狂想念,由此可見(jiàn)一斑!
更讓人想不到的是,這場(chǎng)直播過(guò)后,“瘋狂小楊哥”直播間的粉絲不僅沒(méi)有下降,還一夜之間漲漲18萬(wàn),整個(gè)直播過(guò)程中,直播間粉絲瘋狂刷禮物更是沒(méi)有停過(guò)!
圖源:抖音
我們來(lái)看一看,這次“瘋狂小楊哥”復(fù)出后的第一場(chǎng)直播,是如何逆風(fēng)翻盤(pán)的?
這次小楊哥的殺手锏,有兩個(gè),一個(gè)是好貨,比如說(shuō),飛天茅臺(tái)。
為了這次復(fù)出,小楊哥動(dòng)用了不少資源,從不同渠道搞到了一批市場(chǎng)上稀缺的飛天茅臺(tái),直播一開(kāi)場(chǎng),大小楊就在鏡頭前宣布,為了回饋粉絲們的熱情,這次我們拿出了不一樣的東西:飛天茅臺(tái),吊夠了粉絲們的口胃。
而且,除了人人都在瘋搶的飛天茅臺(tái),這場(chǎng)直播還帶來(lái)了華為手機(jī)、蘋(píng)果手機(jī)等硬貨。
為了在復(fù)出后的第一場(chǎng)直播取得成功,很明顯,這次小楊哥直播間的很多商品都進(jìn)行了價(jià)格上的讓利:就算虧本,也要取得一個(gè)好的直播效果。
特別是當(dāng)小楊哥在直播間喊出久違的“99元3件”時(shí),很多粉絲又體會(huì)到昔日在小楊哥直播間搶貨的快樂(lè)時(shí)光。
所以,盡管這場(chǎng)直播,大小楊兩人都表現(xiàn)得超級(jí)緊張,但是架不住商品和價(jià)錢(qián)給力,很快,粉絲們搶貨的手就停不下來(lái)了。
開(kāi)播5分鐘,直播間的交易額就達(dá)到600萬(wàn),連正在直播的大楊哥和小楊哥都有些意想不到。
開(kāi)播一小時(shí),直播間的人數(shù)突破1000萬(wàn),雖然當(dāng)時(shí)直播間只位居百?gòu)?qiáng)榜第19位,但畢竟這是他們復(fù)出后的第一場(chǎng),很多粉絲還在觀望。
開(kāi)播一個(gè)半小時(shí),“瘋狂小楊哥”登上抖音直播人氣榜第7名、百?gòu)?qiáng)榜上上升到第10名,這也預(yù)示著這場(chǎng)直播在成績(jī)上會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
下播前,“瘋狂小楊哥”直播間累計(jì)觀看人數(shù)已超3000萬(wàn),雖然最終的數(shù)據(jù)沒(méi)有這么快公布,機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),這場(chǎng)直播的帶貨GMV基本可以進(jìn)入當(dāng)天的前5名。
復(fù)出前已有端倪a99即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
梅菜扣肉事件后,網(wǎng)絡(luò)上對(duì)小楊哥團(tuán)隊(duì)在這件事上的處理方式,可謂是眾口一詞的口誅筆伐。
面對(duì)鋪天蓋地的質(zhì)疑,小楊哥團(tuán)隊(duì)和小楊哥本人也感受到了重重壓力。a99即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
這段時(shí)間的小楊哥,除了沉默以對(duì),對(duì)外給人的形象是非常的“示弱”。
比如說(shuō),在事件發(fā)生引起爭(zhēng)議后,小楊哥在隨后的一場(chǎng)直播中表示,未來(lái),自己會(huì)停播2-3周,給人的感覺(jué),他會(huì)從這件事中反思自己的行動(dòng),并且試圖找出解決之道。a99即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
那么,停播的這段時(shí)間做什么?回到自己的老本行,集中精力拍攝影視片。
果然,4月16日,“三只羊劇場(chǎng)”抖音官方賬號(hào)上線并帶來(lái)了其第一部短劇《傅爺,你的替嫁新娘是大佬》的幕后片段,參演的包括七老板等人。據(jù)說(shuō),這部短劇很快就要和大家見(jiàn)面了。a99即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
距離約定的2-3周“直播空窗期”到了后,小楊哥還是沒(méi)有復(fù)出,而是通過(guò)一個(gè)短視頻先曝光了一則消息:之所以到現(xiàn)在還沒(méi)有復(fù)出直播,是因?yàn)樵谕婊逅さ共恍⌒氖軅槻亢拖掳停慌缘拇髼罡缧念I(lǐng)神會(huì)地補(bǔ)充:我弟到現(xiàn)在還不能張嘴說(shuō)話,也太不小心了!a99即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
圖源:抖音
現(xiàn)在看來(lái),在選擇復(fù)出的時(shí)機(jī)上,小楊哥團(tuán)隊(duì)還是很有策略性的。a99即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
首先,他給出了一個(gè)2-3周的心理預(yù)期,然后將這個(gè)心理預(yù)期適當(dāng)延長(zhǎng)一些,粉絲的期待值被拉得更高了。a99即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
其次,復(fù)出前的一些事故,的確很耐聽(tīng)。
先不說(shuō)小楊哥是不是真的玩滑板摔傷了,梅菜扣肉事件后,光是三只羊那些主播的動(dòng)態(tài),就已經(jīng)撲朔迷離了:先是傳出小黃、嘴哥等已經(jīng)離開(kāi)了三只羊。給人的感覺(jué),這些曾經(jīng)在直播間給粉絲們帶來(lái)不少歡樂(lè)的主播都受到事件的牽連而離開(kāi)了,有些可惜;然后,嘴哥直播時(shí)面對(duì)冷清的場(chǎng)面在鏡頭前嘆息:就因?yàn)槲覀兎噶艘粋€(gè)錯(cuò)誤,才有今天這樣的局面,粉絲們的同情分立刻就拉滿了。a99即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
從現(xiàn)在來(lái)看,三只羊在應(yīng)對(duì)這場(chǎng)風(fēng)波時(shí),并不像之前有人說(shuō)的那樣,沒(méi)有力挽狂瀾的手段,而是很多人沒(méi)有看透他們應(yīng)對(duì)危機(jī)的實(shí)力。
這不,小楊哥僅用了一場(chǎng)直播,就讓此前很多人對(duì)他們的質(zhì)疑消失殆盡,這是直接打臉??!
看來(lái),隨著這次復(fù)出的成功,小楊哥不僅不會(huì)退出直播帶貨,還會(huì)“滑倒了再出發(fā)”,再次回歸超級(jí)主播之列。
隱患還在,危機(jī)并沒(méi)有消除a99即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
但是,從這場(chǎng)直播來(lái)看,小楊哥和三只羊還是存在著一些需要解決的問(wèn)題。
首先,用戶對(duì)他們的信任度并不強(qiáng)。
從整個(gè)直播走勢(shì)來(lái)看,相對(duì)以往,這場(chǎng)直播無(wú)疑是“逆勢(shì)翻盤(pán)”的經(jīng)典案例;但是,如果我們分時(shí)段看這場(chǎng)直播,就會(huì)發(fā)現(xiàn),直播2個(gè)小時(shí)后,直播間的賣(mài)貨速度已經(jīng)明顯放慢,直播間從此前百?gòu)?qiáng)貨前10到跑到50名開(kāi)外,說(shuō)明用戶對(duì)直播間的信任度還是不高。a99即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
當(dāng)然,這畢竟是他們復(fù)出后的首場(chǎng)直播,用戶的信任度,可以通過(guò)時(shí)間慢慢來(lái)培養(yǎng),相信隨著短劇的上線,以及直播間選品上更加謹(jǐn)慎,那些愛(ài)他們的粉絲還是會(huì)一如既往地支持他們。
其次,說(shuō)到選品,三只羊在選品上的老毛病還是犯了。a99即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
不知大家注意沒(méi)有,這次小楊哥的直播中,出現(xiàn)了一個(gè)最不應(yīng)該出現(xiàn)的品牌:百威。
就在不久前,香港消費(fèi)者委員會(huì)對(duì)一批啤酒進(jìn)行了測(cè)評(píng),百威旗下哈爾濱啤酒檢測(cè)出存在脫氧雪腐鐮刀菌烯醇(Deoxynivalenol,又稱嘔吐毒素;事發(fā)后,哈爾濱麥道啤酒廠商的回應(yīng)是:該公司從未將檢測(cè)的產(chǎn)品出口到香港以及銷售。該產(chǎn)品一直以來(lái)只在內(nèi)地生產(chǎn)及銷售,而該產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)及銷售過(guò)程均符合內(nèi)地相關(guān)法律法規(guī)。a99即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
雖然這不能證明百威就是一個(gè)壞品牌,但是,避嫌原則,是商業(yè)活動(dòng)的基本原則。a99即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
對(duì)于該品牌引發(fā)的爭(zhēng)議,小楊哥團(tuán)隊(duì)不可能不知道,畢竟,他們就是在選品問(wèn)題上吃了虧。
但是,小楊哥復(fù)出后的第一場(chǎng)直播,還是堅(jiān)持為爭(zhēng)議品牌帶貨,你說(shuō)是有意的,還是無(wú)意的?a99即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
如果是有意的,背后可以解讀的含義就非常豐富了!a99即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
圖源:抖音
看來(lái),在選品栽過(guò)跟頭的小楊哥團(tuán)隊(duì),并沒(méi)有吃一塹長(zhǎng)一智啊,這為他們?nèi)蘸蟮膸ж浿穾?lái)很大的隱患。
還有,小楊哥團(tuán)隊(duì)搞短視頻,到底是不是認(rèn)真的?a99即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
其實(shí),小楊哥在抖音成名,一開(kāi)始就是因?yàn)閮?nèi)容做得好。而在帶貨上,包括小楊哥在內(nèi)的主播們都是非專業(yè)出身,而且多少都帶有一些網(wǎng)紅性質(zhì)。進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域后,他們也很快將龐大的流量實(shí)現(xiàn)了超級(jí)變現(xiàn):2023年9月,“三只羊網(wǎng)絡(luò)”和“瘋狂小楊哥”分別位列榜單第4和第6位,銷售額超5.2億元,整個(gè)2023年,“瘋狂小楊哥”的帶貨總交易額近80億,位列所有主播第5名。
但是接下來(lái),隨著直播內(nèi)容過(guò)于娛樂(lè)化,短視頻內(nèi)容過(guò)于商業(yè)化的毛病不斷放大,小楊哥團(tuán)隊(duì)的帶貨成績(jī)也出現(xiàn)了下滑:今年2月,瘋狂小楊哥直播間首次跌出帶貨榜前20名,就已經(jīng)拉響了警鐘。是短視的帶貨沖榜,還是長(zhǎng)情的做內(nèi)容,二者之間如何平衡,是擺在團(tuán)隊(duì)面前的重大課題。a99即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
以上隱患不解除,瘋狂小楊哥還能“瘋狂”多久,就很不好說(shuō)了。