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日前，天貓、京東和抖音等平臺相繼公布了雙11節(jié)奏與規(guī)則，萬千品牌商家正式進入了雙11全面?zhèn)鋺?zhàn)階段，期待把握這場年度重磅大促，讓品牌乘風而起、讓生意聚勢突圍。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
相較往年，今年的雙11天貓、京東和抖音將在產(chǎn)品端帶來怎樣的升級動作？從雙11預(yù)售期的種草、養(yǎng)草到付尾款時拔草，商家該如何沉淀出可復(fù)制的方法論？商家應(yīng)如何精準把握雙11平臺節(jié)奏變化，找到生意增量？zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
一年一度的重量級大促——雙11，一觸即發(fā)!zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
一、雙11，今年的規(guī)則變更zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
從2009年天貓首次舉辦雙11，到今年已經(jīng)走過了14個年頭，雙11這件事已經(jīng)被賦予了太多意義，它不僅是大眾消費集中爆發(fā)的時間節(jié)點，同樣也是平臺、品牌業(yè)績沖刺的關(guān)鍵時刻。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
但在外部宏觀環(huán)境與政策環(huán)境的變化之下，天貓、京東和抖音在今年雙11玩法上均做出不同改變。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
1、天貓：戰(zhàn)線縮短、機制升級zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
從阿里已公布大促節(jié)奏看，在預(yù)售時間方面，天貓今年有所縮短。2021年雙11預(yù)售時間是10月20日晚8點，而今年這個時間變成了10月24日下午2點。開賣的時間也從原來的0點提前到了晚8點，用戶不用再熬夜進行商品搶購，這對消費者來說無疑更友好。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
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在品牌種草環(huán)節(jié)，天貓將聯(lián)合淘寶直播推出“雙11超級播”激勵措施，為開播商家和達人提供冷啟動流量激勵；同時在全周期內(nèi)拓展首猜、主搜結(jié)果集、關(guān)鍵詞等多個公域頻道為達人和商家自播提供免費流量；且與淘寶逛逛啟動“星光1000打榜賽”，激勵種草并提供流量和獎金激勵。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
在商家服務(wù)環(huán)節(jié)，雙11全周期內(nèi)，阿里媽媽“達摩盤”會0門檻向所有商家開放，助力其精準觸達目標人群；升級生意參謀、數(shù)據(jù)預(yù)警等智能分析工具；上線物流異常識別和全鏈路協(xié)同處置能力，對異常區(qū)域受影響商家的物流投訴進行免責和考核指標剔除。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
在成本優(yōu)化環(huán)節(jié)，雙11期間，申請?zhí)崆皞湄浶庞觅J的商家可享8折利率優(yōu)惠；部分訂單發(fā)貨即可0賬期收回款；入駐天貓優(yōu)倉不漲價，用淘寶專送服務(wù)訂單快遞費補貼0.2元/單。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
2、京東：雙檔促銷、強化內(nèi)容zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
為提升用戶購物體驗，促進商家銷售增長，本次京東11.11將開啟雙檔位促銷活動，分別為每299元減50元促銷（優(yōu)惠封頂40,000元，全品類均可參與）和每1000元減100元促銷（優(yōu)惠封頂40,000元，部分品類可參與），活動期間同一款商品僅可參與其中一檔促銷，可全程參與，同時鼓勵商家以全店形式報名參與。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
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回到大促本身，今年京東也有較大的變化，其中最為顯著的就是在預(yù)售期之前新增了種草期。在這一階段內(nèi)，平臺設(shè)置了種草話題挑戰(zhàn)賽、短視頻排位賽、圖文種草秀、店播達播排位賽等玩法，并給予了相應(yīng)的流量扶持與曝光。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
在籌備重點上，京東建議商家加大預(yù)熱期的投入，可聚焦高貨單、稀缺品、家庭裝修類等決策周期長的產(chǎn)品，進行種草蓄水。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
在流量分發(fā)上，貨品端，京東會向尖貨、高增速潛力商品、新品、區(qū)域特色品和青綠商品（低碳、綠色消費類產(chǎn)品等）傾斜；流量端，平臺則會重點考察店鋪的全域GMV、全域訂單量、全域UV、站外引入UV流量、廣告投入等數(shù)據(jù)。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
并且，本屆雙11京東還將打造“工廠店”模式，重點扶持產(chǎn)業(yè)帶、個體工商戶、農(nóng)戶、大學生等中小微商家開店。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
3、抖音：預(yù)售定金、多重發(fā)力zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
抖音電商首次在大促中融入“預(yù)售定金”玩法，以期幫助商家提前解鎖平臺流量、貨品補貼等扶持，在提前開售中搶占蓄水產(chǎn)能，實現(xiàn)正式期的有效爆發(fā)zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
在創(chuàng)造生意增量方面，抖音平臺將聯(lián)合商家，設(shè)置多種補貼玩法。其中“跨店每滿減”仍是核心玩法之一，與之匹配，平臺將會為商家提供億級流量曝光和抖音商城首頁曝光機會，助力眾多商品脫穎而出；此外，平臺還將推出含有多檔補貼的“商城消費券”，進一步鼓勵商家沖刺高消費水位，實現(xiàn)人群消費突破。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
在生態(tài)價值打通層面，抖音電商則帶來了“品牌嘉年華”、“大咖直播間”等玩法。前者將由平臺邀請品牌深度共創(chuàng)，以專屬活動和資源、流量，打造全域營銷標桿；后者則是針對頭部達人設(shè)定千萬資源包，以助力達人實現(xiàn)單場爆發(fā)。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
在優(yōu)化消費場景層面，本屆雙11平臺還將推出“短視頻任務(wù)賽”、“好物直播間”、“天天領(lǐng)紅包”等玩法。前者主要是以百萬流量激勵創(chuàng)作者激情；后兩者則以流量、紅包激勵直播業(yè)績沖刺，以提升大促氛圍。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
除此之外，平臺在商家促轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)也設(shè)置了各類抓手，比如抖音支付超值免息、官方補貼和流量激勵疊加等。而投放環(huán)節(jié)，巨量千川也將帶來“好物營銷節(jié)”，以超額投放福利會場、新客百億扶持會場、品牌推廣激勵會場等場景玩法，共同促進商家流量擴張、效率提升。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
（請耐心閱讀，文末領(lǐng)取200+份電商運營資料）zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
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二、雙11，不變的發(fā)貨時效zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
雖然今年雙11規(guī)則變更許多，但各平臺要求的發(fā)貨時效始終鎖定在72小時（現(xiàn)貨模式），不少商家意識到快速處理售后訂單是提升用戶滿意度、用戶復(fù)購率和用戶粘度的關(guān)鍵性舉措。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
“在以往雙11、618大促期間，最令我們頭疼的是各種差異化的退換貨訂單。由于每個訂單的內(nèi)容各不相同，很多時候我們手工處理十分低效，不僅難以滿足顧客需求，也拉高了店鋪的售后處理時長，經(jīng)常因物流攔截不及時導(dǎo)致資損。”某女妝品牌電子商務(wù)銷售總監(jiān)在實在智能采訪中提到。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
許多商家都有著同樣的顧慮，據(jù)另一位品牌商家反映，“官方大促活動，平臺要求商家保障48小時發(fā)貨時效，我們商家往往上午的訂單下午發(fā)，下午的訂單晚上發(fā)，等看到消費者退換貨要求時，貨已經(jīng)發(fā)出去了，只能讓人家收到包裹后再退回來。”zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
為解決以上商家物流難題，實在智能還帶來了“物流攔截”數(shù)字員工，幫助商家輕松實現(xiàn)大促期間物流自動化攔截。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
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（以拼多多物流攔截為例）zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
“物流攔截”數(shù)字員工可以自動登錄商家后臺，實現(xiàn)訂單全流程自動化跟蹤處理，在雙11大促、店鋪活動等訂單高峰期，能穩(wěn)定高效處理海量訂單，同時，快速響應(yīng)客戶的退換貨需求，并及時聯(lián)動物流系統(tǒng)，進行客戶、訂單、貨物的一站式處理。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
三、雙11，商家的自我變革zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
在經(jīng)歷去年略顯冷清的雙11之后，大眾的注意力也逐漸從每年夸張的GMV增長上移開，折射出中國商業(yè)生態(tài)格局和企業(yè)經(jīng)營模式陣地正在換擋轉(zhuǎn)型。仔細觀察便不難發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)電商之外，「全域電商」正在占據(jù)越來越主要的商業(yè)位置。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
后疫情時代，受存量挖掘和私域運營常態(tài)化的趨勢影響，做好存量用戶的生意，拓寬全域運營的渠道，是品牌商家共同的選擇。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
從企業(yè)CEO的管理視角來看，全域經(jīng)營決策依賴大量數(shù)據(jù)，而缺少數(shù)據(jù)沉淀、及時性差，決策就會滯后，企業(yè)就會被動。從流量來源的角度來看，無論流量來自于公域還是私域，商品信息流、客戶服務(wù)流、付費推廣流等，所有流量必須打通。只有建立在統(tǒng)一流量洞察的基礎(chǔ)上，才是真正的全域經(jīng)營。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
“我們知道，數(shù)智化正在改變整個世界，而數(shù)字世界的底層，則是龐大的不斷產(chǎn)生、匯集和運算的數(shù)據(jù)。電商全域經(jīng)營的核心在于將抽象化的數(shù)據(jù)價值化，特別是在雙11期間，能透過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)我們平時看不到的問題。”某服裝集團副總裁結(jié)合自身的實踐經(jīng)驗向?qū)嵲谥悄芴寡缘馈?span style="display:none">zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
不難看出，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為品牌商家生產(chǎn)、經(jīng)營、戰(zhàn)略規(guī)劃、日常管理等幾乎所有經(jīng)營活動所依賴的不可或缺的信息來源和決策基礎(chǔ)，而雙11這樣的官方大促活動，不僅是各行業(yè)商家生意放大器，也是商家日常運營痛點放大鏡。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
“讓數(shù)據(jù)為商家所用”的第一步是拿到數(shù)據(jù)，而天貓、京東、抖音等電商平臺規(guī)則不一，數(shù)據(jù)源繁雜等痛點的存在讓企業(yè)陷入兩難，如何平衡人力投入和價值產(chǎn)出的問題亟需解決。實在智能從商家需求出發(fā)，推出“全域取數(shù)”數(shù)字員工，在商家授權(quán)下，數(shù)字員工可自動登錄商家后臺，實時、零出錯的自動獲取全平臺數(shù)據(jù)。相較于人工手動取數(shù)，“全域取數(shù)”數(shù)字員工可以全天候24小時運行，自動完成所有采集工作，形成報表定時發(fā)送給運營人員，整體效率提升10倍以上，有效解決成本高企難題。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
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（以京東商智取數(shù)為例）zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
既“授人以魚”，亦“授人以漁”，實在智能為商家?guī)淼?ldquo;物流攔截”、“全域取數(shù)”等數(shù)字員工，可以解決商家在運營、售后的部分痛點，可對于品牌商家而言，這遠遠不夠。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
雙11期間，如何制定詳細的大促推廣計劃、引流節(jié)奏？如何做好團隊績效管理，快速激發(fā)團隊熱情？如何對活動進行復(fù)盤，沉淀自己的方法論？zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
為了解決品牌商家上述問題，實在智能聯(lián)合阿里云、廣東網(wǎng)商協(xié)會、余杭電商協(xié)會、網(wǎng)川教育以及眾多電商領(lǐng)域大咖，開啟以“數(shù)智電商@未來 贏戰(zhàn)11.11”為主題實力派直播節(jié)，從多維度解讀雙11平臺節(jié)奏變化、大促避坑事項、團隊績效管理以及最新的整體流量獲取邏輯。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
首場直播開啟時間為10月11日下午3點，持續(xù)到10月14日，共9場。另外我們還準備了200+份雙11電商運營資料包，為商家解決運營規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析、團隊管理等難題。資料內(nèi)容如下：zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
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阿里 京東 抖音 快手等“下血本”瘋搶商家 雙11大戰(zhàn)一觸即發(fā)！zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
雙11進入倒計時，各大頭部平臺陸續(xù)開啟了活動報名渠道。不少商家紛紛開始摩拳擦掌，準備大展拳腳。與此同時，頭部電商平臺在針對商家扶持政策和補貼方面紛紛“下血本”、展開爭奪戰(zhàn)，賦能商家持續(xù)增長。那么，頭部玩家都有哪些“利誘”點？商家又該如何提前布局雙11？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：為了商家也是拼京東 阿里 抖音 蘇寧易購等發(fā)布雙11招商規(guī)則網(wǎng)頁鏈接）zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
出品｜網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
作者｜王雙雙zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
審稿｜舒舒zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
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1.京東：提供流量扶持 店鋪權(quán)益 視覺包裝等權(quán)益zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
9 月20日，京東對外公布了雙11招商時間和玩法等具體內(nèi)容。本次雙11，商家只需在京麥商家中心報名“ 2022 年京東開放平臺雙 11 主題活動”即可全盤掌握各類會場、綜促等玩法的規(guī)則和時間節(jié)奏，實現(xiàn)效率和效益的雙重提升。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
2022 年京東雙 11 活動報名時間：2022 年 9 月 19 日10:00:00- 2022 年 10 月 18 日23:59:59；活動時間：2022 年 10 月 20 日00:00:00- 2022 年 11 月 13 日23:59:59zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
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在權(quán)益方面，商家可享受流量扶持、店鋪權(quán)益、視覺包裝等權(quán)益。具體如下:zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
流量扶持：滿足招商規(guī)則并成功報名“ 2022 年京東11. 11 主題活動”的商品將打上“11.11”標簽，并有機會獲得專屬流量傾斜，具體位置包括搜索列表頁、首頁推薦位、大促會場等。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
視覺包裝：成功報名“ 2022 年京東11. 11 主題活動”的商品享有雙 11 大促全時期專屬氛圍包裝，標簽覆蓋APP、PC、小程序、手Q的搜索、推薦、商詳、購物車等場景。鼓勵商品同時設(shè)置“優(yōu)惠指引”標簽，完成“優(yōu)惠指引”設(shè)置的商品，可自動享有“商詳大促到手價腰帶”視覺展示，為消費者提供更直觀的價格信息。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
店鋪權(quán)益：參與“ 2022 年京東11. 11 主題活動”的商家可享有店鋪承接頁智能搭建權(quán)益，雙 11 活動期間APP店鋪內(nèi)自動上線大促店鋪承接頁（店鋪承接頁是大促會場和商家店鋪的連接紐帶，是站內(nèi)外流量引入店鋪的重要載體，對店鋪的流量轉(zhuǎn)化至關(guān)重要。消費者可通過店鋪承接頁直接瀏覽店鋪內(nèi)核心大促信息，幫助商家節(jié)省運營成本，同時提升店鋪內(nèi)促銷轉(zhuǎn)化）。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
2.淘寶天貓：12項商家支持舉措zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
今年，淘寶官方宣布，2022天貓雙11商家報名今日正式啟動，今年天貓雙11的優(yōu)惠力度為跨店每滿300-50。雙11預(yù)售時間為：10月24日晚上8點，第一波開賣時間為：10月31日晚上8點-11月3日24點，第二波開賣時間為：11月10日晚上8點-11月11日24點。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
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與此同時，今年淘寶天貓發(fā)布12項商家舉措，其中在流量扶持方面，今年雙11，淘寶直播推出“雙11超級播”激勵舉措，向各類開播的商家和達人提供冷啟動流量激勵。雙11全周期淘寶直播拓展首猜、主搜結(jié)果集、關(guān)鍵詞等多個淘寶app公域頻道為達人主播和商家自播間提供更多免費公域流量等。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
3.抖音：“定金預(yù)售”作為今年雙11核心玩法之一zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
9月27日，抖音雙11好物節(jié)招商大會面向全體商家、達人正式召開，并公布了詳細的招商規(guī)則。本次活動提供了十余種重磅玩法助力商家實現(xiàn)平臺生意新突破。報名時間：2022年9月30日16:00:00-2022年11月11日23:59:59；活動時間：2022年10月31日00:00:00-2022年11月11日23:59:59。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
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其中，“跨店每滿減”玩法是今天雙11的核心玩法之一，將為商家商品提供億級流量曝光、獲得抖音商城首頁曝光機會，在眾多商品中脫穎而出。“定金預(yù)售”玩法，可幫助商家提前解鎖平臺流量、貨品補貼等扶持，助力商家提前開售，搶占蓄水產(chǎn)能，實現(xiàn)正式期的有效爆發(fā);含有多檔補貼的“大額用戶券”由平臺出資，將進一步鼓勵商家沖高消費水位，實現(xiàn)人群消費突破。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
此外，匯聚了平臺資源的“抖音商城超值購”、“抖音商城低價秒殺”，將品牌正品、限時低價作為促銷動力，為消費者創(chuàng)造更好的性價體驗，助商家在“中心場”消費路徑做出探索。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
4.快手電商：投入2倍流量 116政策玩法全面加碼zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
9月29日，以“新增量、新繁榮”為主題的“ 2022 快手電商 116 商家大會”在線上舉辦。會上，快手電商用戶運營負責人葉恒對 116 期間商家全新經(jīng)營邏輯作出解讀，并宣布今年的“快手 116 心意購物節(jié)”正式開啟招商報名，快手將投入此前 2 倍的助推流量助力商家生意爆發(fā)。據(jù)葉恒介紹，今年為商家提供三大方向的“新”升級。“一是新激勵政策，推出分層分場景激勵，政策更普惠；二是新互動玩法，推出平臺通用優(yōu)惠玩法，轉(zhuǎn)化更高 效；三是新流量場景，提供多賽道流量獲取，增量更可觀。”zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
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在“新激勵政策”方面，快手不僅推出了貫穿116購物節(jié)全周期（9月28日-11月11日）的活動商家激勵，包括報名獎勵、漲粉獎勵、開播獎勵等多層次激勵，還在此基礎(chǔ)上，提供了寵粉直播間、超 級補貼官、產(chǎn)地好主播、主播排位賽等多場景激勵。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
在“新互動玩法”方面，快手首次推出全平臺通用滿減券“ 66 購物金”，并為快手高購買力用戶提供了專屬超大額流量券、專屬身份標識等專屬權(quán)益。在大促蓄水期，快手還推出預(yù)售玩法“萬人砍價團”，用戶可支付定金提前鎖定熱門尖貨，定金人數(shù)越多，商品越便宜。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
在“新流量場景”方面，快手今年投入的助推流量是此前的 2 倍。116主會場內(nèi)的營銷活動、互動玩法等為商家提供了全域立體營銷場，而快手APP頂部導(dǎo)航Tab將為主會場帶來數(shù)億流量。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
商家還可獲得更多流量支持，例如超級新品計劃流量助推、爆款商品流量助推等核心商品流量助推，大場主播流量支持、新銳主播流量扶持等直播間流量助推，直播切片掛車得流量、短視頻帶貨商家激勵流量等短視頻流量助推。同時，快手還將上線流量資源包，實現(xiàn)流量券面化。zws即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
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