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“梅菜扣肉風波”后復(fù)出直播, 3000萬人圍觀k0S即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
4月27日,小楊哥用一場大獲全勝的直播證明:此前很多人以為的小楊哥“涼了”,原來只是一種假象!
最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,這場3個小時的直播,累計觀看人數(shù)超3000萬(而小楊哥上一場的直播是在3月25日,當時的觀看人數(shù)為2000萬),直播交易額6000萬到1億(3月25日的直播,受到梅菜扣肉事件影響,小楊哥當場直播的GMV不到500萬)。
小楊哥不在的這段日子里,粉絲們對偶像的瘋狂想念,由此可見一斑!
更讓人想不到的是,這場直播過后,“瘋狂小楊哥”直播間的粉絲不僅沒有下降,還一夜之間漲漲18萬,整個直播過程中,直播間粉絲瘋狂刷禮物更是沒有停過!
圖源:抖音
我們來看一看,這次“瘋狂小楊哥”復(fù)出后的第一場直播,是如何逆風翻盤的?
這次小楊哥的殺手锏,有兩個,一個是好貨,比如說,飛天茅臺。
為了這次復(fù)出,小楊哥動用了不少資源,從不同渠道搞到了一批市場上稀缺的飛天茅臺,直播一開場,大小楊就在鏡頭前宣布,為了回饋粉絲們的熱情,這次我們拿出了不一樣的東西:飛天茅臺,吊夠了粉絲們的口胃。
而且,除了人人都在瘋搶的飛天茅臺,這場直播還帶來了華為手機、蘋果手機等硬貨。
為了在復(fù)出后的第一場直播取得成功,很明顯,這次小楊哥直播間的很多商品都進行了價格上的讓利:就算虧本,也要取得一個好的直播效果。
特別是當小楊哥在直播間喊出久違的“99元3件”時,很多粉絲又體會到昔日在小楊哥直播間搶貨的快樂時光。
所以,盡管這場直播,大小楊兩人都表現(xiàn)得超級緊張,但是架不住商品和價錢給力,很快,粉絲們搶貨的手就停不下來了。
開播5分鐘,直播間的交易額就達到600萬,連正在直播的大楊哥和小楊哥都有些意想不到。
開播一小時,直播間的人數(shù)突破1000萬,雖然當時直播間只位居百強榜第19位,但畢竟這是他們復(fù)出后的第一場,很多粉絲還在觀望。
開播一個半小時,“瘋狂小楊哥”登上抖音直播人氣榜第7名、百強榜上上升到第10名,這也預(yù)示著這場直播在成績上會有不錯的表現(xiàn)。
下播前,“瘋狂小楊哥”直播間累計觀看人數(shù)已超3000萬,雖然最終的數(shù)據(jù)沒有這么快公布,機構(gòu)預(yù)測,這場直播的帶貨GMV基本可以進入當天的前5名。
復(fù)出前已有端倪k0S即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
梅菜扣肉事件后,網(wǎng)絡(luò)上對小楊哥團隊在這件事上的處理方式,可謂是眾口一詞的口誅筆伐。
面對鋪天蓋地的質(zhì)疑,小楊哥團隊和小楊哥本人也感受到了重重壓力。k0S即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
這段時間的小楊哥,除了沉默以對,對外給人的形象是非常的“示弱”。
比如說,在事件發(fā)生引起爭議后,小楊哥在隨后的一場直播中表示,未來,自己會停播2-3周,給人的感覺,他會從這件事中反思自己的行動,并且試圖找出解決之道。k0S即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
那么,停播的這段時間做什么?回到自己的老本行,集中精力拍攝影視片。
果然,4月16日,“三只羊劇場”抖音官方賬號上線并帶來了其第一部短劇《傅爺,你的替嫁新娘是大佬》的幕后片段,參演的包括七老板等人。據(jù)說,這部短劇很快就要和大家見面了。k0S即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
距離約定的2-3周“直播空窗期”到了后,小楊哥還是沒有復(fù)出,而是通過一個短視頻先曝光了一則消息:之所以到現(xiàn)在還沒有復(fù)出直播,是因為在玩滑板摔倒不小心受傷臉部和下巴,一旁的大楊哥心領(lǐng)神會地補充:我弟到現(xiàn)在還不能張嘴說話,也太不小心了!k0S即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
圖源:抖音
現(xiàn)在看來,在選擇復(fù)出的時機上,小楊哥團隊還是很有策略性的。k0S即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
首先,他給出了一個2-3周的心理預(yù)期,然后將這個心理預(yù)期適當延長一些,粉絲的期待值被拉得更高了。k0S即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
先不說小楊哥是不是真的玩滑板摔傷了,梅菜扣肉事件后,光是三只羊那些主播的動態(tài),就已經(jīng)撲朔迷離了:先是傳出小黃、嘴哥等已經(jīng)離開了三只羊。給人的感覺,這些曾經(jīng)在直播間給粉絲們帶來不少歡樂的主播都受到事件的牽連而離開了,有些可惜;然后,嘴哥直播時面對冷清的場面在鏡頭前嘆息:就因為我們犯了一個錯誤,才有今天這樣的局面,粉絲們的同情分立刻就拉滿了。k0S即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
從現(xiàn)在來看,三只羊在應(yīng)對這場風波時,并不像之前有人說的那樣,沒有力挽狂瀾的手段,而是很多人沒有看透他們應(yīng)對危機的實力。
這不,小楊哥僅用了一場直播,就讓此前很多人對他們的質(zhì)疑消失殆盡,這是直接打臉啊!
看來,隨著這次復(fù)出的成功,小楊哥不僅不會退出直播帶貨,還會“滑倒了再出發(fā)”,再次回歸超級主播之列。
隱患還在,危機并沒有消除k0S即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
但是,從這場直播來看,小楊哥和三只羊還是存在著一些需要解決的問題。
從整個直播走勢來看,相對以往,這場直播無疑是“逆勢翻盤”的經(jīng)典案例;但是,如果我們分時段看這場直播,就會發(fā)現(xiàn),直播2個小時后,直播間的賣貨速度已經(jīng)明顯放慢,直播間從此前百強貨前10到跑到50名開外,說明用戶對直播間的信任度還是不高。k0S即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
當然,這畢竟是他們復(fù)出后的首場直播,用戶的信任度,可以通過時間慢慢來培養(yǎng),相信隨著短劇的上線,以及直播間選品上更加謹慎,那些愛他們的粉絲還是會一如既往地支持他們。
其次,說到選品,三只羊在選品上的老毛病還是犯了。k0S即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
不知大家注意沒有,這次小楊哥的直播中,出現(xiàn)了一個最不應(yīng)該出現(xiàn)的品牌:百威。
就在不久前,香港消費者委員會對一批啤酒進行了測評,百威旗下哈爾濱啤酒檢測出存在脫氧雪腐鐮刀菌烯醇(Deoxynivalenol,又稱嘔吐毒素;事發(fā)后,哈爾濱麥道啤酒廠商的回應(yīng)是:該公司從未將檢測的產(chǎn)品出口到香港以及銷售。該產(chǎn)品一直以來只在內(nèi)地生產(chǎn)及銷售,而該產(chǎn)品的整個生產(chǎn)及銷售過程均符合內(nèi)地相關(guān)法律法規(guī)。k0S即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
雖然這不能證明百威就是一個壞品牌,但是,避嫌原則,是商業(yè)活動的基本原則。k0S即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
對于該品牌引發(fā)的爭議,小楊哥團隊不可能不知道,畢竟,他們就是在選品問題上吃了虧。
但是,小楊哥復(fù)出后的第一場直播,還是堅持為爭議品牌帶貨,你說是有意的,還是無意的?k0S即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
如果是有意的,背后可以解讀的含義就非常豐富了!k0S即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
圖源:抖音
看來,在選品栽過跟頭的小楊哥團隊,并沒有吃一塹長一智啊,這為他們?nèi)蘸蟮膸ж浿穾砗艽蟮碾[患。
還有,小楊哥團隊搞短視頻,到底是不是認真的?k0S即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
其實,小楊哥在抖音成名,一開始就是因為內(nèi)容做得好。而在帶貨上,包括小楊哥在內(nèi)的主播們都是非專業(yè)出身,而且多少都帶有一些網(wǎng)紅性質(zhì)。進入直播帶貨領(lǐng)域后,他們也很快將龐大的流量實現(xiàn)了超級變現(xiàn):2023年9月,“三只羊網(wǎng)絡(luò)”和“瘋狂小楊哥”分別位列榜單第4和第6位,銷售額超5.2億元,整個2023年,“瘋狂小楊哥”的帶貨總交易額近80億,位列所有主播第5名。
但是接下來,隨著直播內(nèi)容過于娛樂化,短視頻內(nèi)容過于商業(yè)化的毛病不斷放大,小楊哥團隊的帶貨成績也出現(xiàn)了下滑:今年2月,瘋狂小楊哥直播間首次跌出帶貨榜前20名,就已經(jīng)拉響了警鐘。是短視的帶貨沖榜,還是長情的做內(nèi)容,二者之間如何平衡,是擺在團隊面前的重大課題。k0S即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
以上隱患不解除,瘋狂小楊哥還能“瘋狂”多久,就很不好說了。