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直播內(nèi)容2.0
去年6月，東方甄選直播間的爆紅，讓電商行業(yè)看到了直播的新可能。
雙語直播、從天文地理聊到柴米油鹽，一個帶貨直播間把“帶貨”當(dāng)成了次要任務(wù)，知識性的分享一躍成為了直播的主要內(nèi)容。
這在當(dāng)時的直播風(fēng)向中，是個不多見的異類。但偏偏這個不走尋常路的東方甄選直播間火了。
市場開始思考直播模式的現(xiàn)狀與未來：比起陽春三月又下里巴人的東方甄選直播間，傳統(tǒng)叫賣型直播間，無論頭部還是中腰部，在審美層級和知識性上似乎都弱了不止一籌。
內(nèi)容直播、知識性直播被順勢提出。直播帶貨，是否有需要向更側(cè)重內(nèi)容的方向發(fā)展？傳統(tǒng)叫賣型直播，又是否開始走向生命周期的盡頭？類似的問題成為行業(yè)熱點(diǎn)，有人說，直播行業(yè)2.0階段要來了。
去年9月，淘寶直播盛典在杭州舉行，當(dāng)天淘寶直播的核心演講和后續(xù)溝通中，“內(nèi)容”二字被提起超30次。
阿里巴巴淘寶直播事業(yè)群總經(jīng)理程道放點(diǎn)出行業(yè)發(fā)展已經(jīng)走到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，“以前很多人對電商直播的印象是‘叫賣式’，我們已經(jīng)明確淘寶內(nèi)容化的新價值主張，就是‘專業(yè)有趣的人帶你買’。”
近日的另一場淘系發(fā)布會上，淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營中心消費(fèi)電子市場營銷總經(jīng)理彭艷萍透露，2023年阿里手淘的策略將由圖文走向視頻：“還沒有開直播或還沒有布局短視頻的品牌，可能要加快速度。”
直播和短視頻將要分走圖文的流量。原本淘寶推薦的信息流有7成會分給圖文內(nèi)容，今后將會把7成分配給直播和短視頻內(nèi)容。流量分配機(jī)制的改變，勢必會對電商直播的內(nèi)容提出新的要求。
作為引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向改變的當(dāng)事人，俞敏洪也在近日發(fā)表了自己的看法：“網(wǎng)絡(luò)上那種賣賣賣、買買買的嚎叫，我是完全看不起的。”
“直播的特點(diǎn)是能說會道......應(yīng)該是心平氣和的對產(chǎn)品進(jìn)行知識性講解，講解之余還能進(jìn)行其它知識傳播。”
多元化的需求
從教培行業(yè)轉(zhuǎn)向直播帶貨，新東方最初還是電商行業(yè)徹頭徹尾的一個門外漢。
東方甄選的第一場直播，俞敏洪高度重視，親自坐鎮(zhèn)。但整個團(tuán)隊(duì)的能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上規(guī)劃的目標(biāo)。
“當(dāng)時完全不知道怎么選品，選的都是全中國最貴的農(nóng)產(chǎn)品。”
俞敏洪本人拿著地圖，對照著地理書和歷史書，試圖把每個產(chǎn)品的產(chǎn)地、每個產(chǎn)地的歷史，都給直播間的觀眾講得清清楚楚。
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