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中關(guān)村的200米，連接了剛經(jīng)歷完一場(chǎng)大型“分手”的兩家公司——東方甄選和“與輝同行”。
輿論場(chǎng)的滔天熱度沒(méi)有燒到線下此處，在丹棱街地標(biāo)之一的互聯(lián)網(wǎng)金融中心，“與輝同行”所在的3層安靜、低調(diào)，只露出兩側(cè)設(shè)有安保的進(jìn)門處。公司保安告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，最近偶爾有粉絲來(lái)送花。
搬新家后的“與輝同行” 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 楊昕怡 攝
關(guān)于門內(nèi)這家尚且神秘的公司，一位接近“與輝同行”的人士方林(化名)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，目前公司(“與輝同行”)員工約200人，均是從前在東方甄選任職的員工，“公司應(yīng)該還沒(méi)有管理層”，“(成立之初，‘與輝同行’的)主播、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等都是讓董宇輝自己選人，你想讓誰(shuí)去就讓誰(shuí)去”。
方林表示，“與輝同行”基本是按1∶1復(fù)刻?hào)|方甄選打造的，但兩者調(diào)性已經(jīng)不太一樣了。例如，“與輝同行”至今沒(méi)有賣過(guò)東方甄選的自營(yíng)產(chǎn)品。在兩者“分手”后，“去董宇輝化”的東方甄選以矩陣化、自營(yíng)產(chǎn)品為重點(diǎn)發(fā)力方向，而“與輝同行”更多面向文旅產(chǎn)品，更像是一個(gè)擁有超頭IP的MCN機(jī)構(gòu)。
對(duì)于這本是“同根生”的兩家公司的未來(lái)，在7月26日的股東交流會(huì)上，新東方創(chuàng)始人、東方甄選董事長(zhǎng)俞敏洪曾表示“分手”對(duì)雙方的發(fā)展都有“巨大的好處”;但在交個(gè)朋友的“王牌主播”羅永浩看來(lái)，“這是一場(chǎng)徹頭徹尾的鬧劇，這場(chǎng)鬧劇的結(jié)果，看起來(lái)是一個(gè)顯而易見(jiàn)的雙輸局面”。
這場(chǎng)“分手”，帶來(lái)的究竟是“雙贏”還是“雙輸”?
實(shí)探“與輝同行”新址：安保嚴(yán)格 知情人：此前“丈母娘”會(huì)蹲點(diǎn)堵宇輝
“‘分手’是沒(méi)有辦法的行為，因?yàn)檫@個(gè)世界不是我們兩個(gè)人的世界。”談及這場(chǎng)震動(dòng)外界的“分手”，俞敏洪在股東交流會(huì)上稱，當(dāng)時(shí)用成立“與輝同行”來(lái)平息“小作文”風(fēng)波的想法“比較天真”，因此即便他和董宇輝彼此“沒(méi)有任何隔閡”，“分手”也是難以避免的。
“俞老師當(dāng)時(shí)成立這個(gè)公司(‘與輝同行’)，說(shuō)白了就是想送給他的。”方林向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“與輝同行”現(xiàn)有員工約200人，均是東方甄選的前員工，且東方甄選給董宇輝組建新團(tuán)隊(duì)的自由度很大，“你想讓誰(shuí)去就讓誰(shuí)去。”
在“與輝同行”今年1月9日的首次直播中，董宇輝也透露，當(dāng)前團(tuán)隊(duì)共有71人，是從東方甄選各部門篩選來(lái)的，“有些主播喜歡探索，主動(dòng)請(qǐng)纓加入;也有東方甄選梳理完團(tuán)隊(duì)之后，發(fā)現(xiàn)一些年輕主播非常有才華，一并被劃到了這個(gè)直播間”。
7月29日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者來(lái)到這家處于輿論中心的公司。7月才搬進(jìn)新辦公室，“與輝同行”的信息還沒(méi)有同步到互聯(lián)網(wǎng)金融中心一層的指引牌上。
“與輝同行”的信息還沒(méi)有同步到互聯(lián)網(wǎng)金融中心一層的指引牌上 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 楊昕怡 攝
位于3層的公司安保嚴(yán)格，一如東方甄選每層樓的安保設(shè)置，透過(guò)玻璃門可以看到，公司前臺(tái)還懸掛著慶祝喬遷的裝飾物。
方林告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，東方甄選加強(qiáng)安保正是因?yàn)榍皝?lái)公司的“丈母娘”過(guò)多，“有的甚至?xí)c(diǎn)堵宇輝”。在之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，東方甄選和董宇輝本人大概都更深刻地體會(huì)到了：一夜爆紅是一把雙刃劍。
“這半年一直到現(xiàn)在，(東方甄選)遇到了網(wǎng)絡(luò)力量的強(qiáng)大風(fēng)暴。”在股東溝通會(huì)上，俞敏洪稱輿論風(fēng)云經(jīng)常“讓我們不得安寧”，也“確實(shí)使得公司的業(yè)務(wù)發(fā)展受到了重大影響”。因此，俞敏洪認(rèn)為，“與輝同行”的獨(dú)立對(duì)東方甄選的長(zhǎng)期發(fā)展有著“巨大的好處”。
方林向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，目前東方甄選內(nèi)部對(duì)董宇輝的離職沒(méi)有過(guò)多焦慮，把重心放在了多平臺(tái)的矩陣化發(fā)展和自營(yíng)產(chǎn)品的研發(fā)上，“希望自營(yíng)產(chǎn)品的數(shù)量在年底達(dá)到內(nèi)部目標(biāo)，暫時(shí)沒(méi)想好(下一步)怎么去做，因?yàn)楫a(chǎn)品供應(yīng)鏈和售后都需要時(shí)間好好打磨”。
在股東交流會(huì)上，俞敏洪也提出，東方甄選會(huì)開(kāi)發(fā)更多品類的自營(yíng)產(chǎn)品。今年6月，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從東方甄選處了解到，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品總數(shù)超400款，其中八成是農(nóng)產(chǎn)品，同期在售達(dá)260款;公司自營(yíng)產(chǎn)品總用戶數(shù)超2500萬(wàn)，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率達(dá)59%。
不過(guò)，失去“金字招牌”，東方甄選短時(shí)間內(nèi)在流量上勢(shì)必?fù)p失不少。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在“與輝同行”開(kāi)播的今年一季度，東方甄選場(chǎng)均銷售額為10萬(wàn)元~25萬(wàn)元，而在直播場(chǎng)次幾乎一樣的去年一季度，場(chǎng)均銷售額達(dá)25萬(wàn)元~50萬(wàn)元。
在1月9日首播當(dāng)日，“與輝同行”場(chǎng)觀達(dá)5431.4萬(wàn)人次，銷量超100萬(wàn)件，GMV超1億元，同時(shí)登頂抖音帶貨榜、人氣榜、小時(shí)榜、漲粉榜和點(diǎn)贊數(shù)排行榜。
不過(guò)，兩者此后還未必是這般針?shù)h相對(duì)的關(guān)系。方林向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，雖然兩家公司“分手”了，之后兩者在選品系統(tǒng)、供應(yīng)鏈搭建上也會(huì)進(jìn)行合作，“目前雙方還共用一套選品、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，也可能‘與輝同行’后續(xù)會(huì)推出自己的自營(yíng)產(chǎn)品”。在7月25日官宣離職的當(dāng)天，董宇輝也在社交媒體公開(kāi)表示：“俞老師還免費(fèi)支持了我們運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。”
“內(nèi)部尚未設(shè)置管理層”?董宇輝成董老板如何“雙贏”?
在俞敏洪看來(lái)的“雙贏”，落在羅永浩眼里成了“雙輸”。
“通過(guò)自毀長(zhǎng)城，(俞敏洪)把一個(gè)市值700多億(港元)的公司硬生生干成了90多億(港元)。”羅永浩在7月26日晚的直播中點(diǎn)評(píng)了“與輝同行”獨(dú)立運(yùn)營(yíng)事件：“作為一個(gè)曾經(jīng)‘反感成為網(wǎng)紅’‘非?？咕苜u東西’‘只喜歡教書’的小董，不得不硬著頭皮走出來(lái)，被迫成為一個(gè)更大的網(wǎng)紅，成為一個(gè)賣東西的專業(yè)機(jī)構(gòu)的老板。”
這是“雙贏”，還是“雙輸”?
董宇輝變身“董老板” 資料圖
知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者、工信部信息通信經(jīng)濟(jì)專家委員會(huì)委員盤和林在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，“與輝同行”的獨(dú)立造成了“雙輸”，“任何‘分手’都是因?yàn)檫^(guò)不下去，是找不出積極意義的”。
“俞敏洪‘分手’的選擇是最商業(yè)化的選擇，讓董宇輝從‘分居不離婚’變成‘離婚不離家’;至于羅永浩的話語(yǔ)，其實(shí)也是‘曾經(jīng)滄海難為水’的感悟，俞敏洪只是在短期來(lái)看有點(diǎn)虧，從長(zhǎng)期來(lái)看確實(shí)是無(wú)害有益的。”互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂(lè)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。
輸贏與否還需要一段時(shí)間才能有所定論，但對(duì)于這次真正“自立門戶”的董宇輝而言，從主播到老板的身份轉(zhuǎn)變已是眼前不可回避的一大挑戰(zhàn)。
百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在未來(lái)的盈利模式、公司戰(zhàn)略制定、合伙人招募、供應(yīng)鏈建設(shè)、危機(jī)公關(guān)應(yīng)對(duì)等方面，董宇輝和“與輝同行”都面臨著較多難題，“這不是一家新公司來(lái)做，而是一家已經(jīng)擁有幾千萬(wàn)粉絲，半年就賺了2億多元的企業(yè)在做。這有些像一個(gè)人外表像大人，其實(shí)就是個(gè)孩子，有很多東西都不懂、沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)”。
方林向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，據(jù)他了解，“與輝同行”公司內(nèi)部還沒(méi)有設(shè)置管理層，“個(gè)人認(rèn)為大概宇輝之后也會(huì)減少自己上播的時(shí)間，把更多精力放在管理公司、做好文化內(nèi)容等事情上。都做老板了，還不做點(diǎn)自己喜歡的事嗎?”
“‘與輝同行’算是1∶1復(fù)刻?hào)|方甄選打造的，但兩者的調(diào)性不太一樣。比如。‘與輝同行’沒(méi)有賣過(guò)東方甄選的自營(yíng)產(chǎn)品。”方林解釋，“(不賣東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品的選擇)和宇輝個(gè)人性格有關(guān)，他其實(shí)不那么喜歡直播帶貨，身上保留著文人氣質(zhì)，俞老師對(duì)他也沒(méi)有(賣貨的)KPI。”
在他看來(lái)，“與輝同行”在獨(dú)立后更像是以董宇輝為超頭部IP的MCN機(jī)構(gòu)，在內(nèi)容和產(chǎn)品上會(huì)更傾向于文化、旅游方面;而東方甄選會(huì)更像矩陣化發(fā)展的產(chǎn)品公司。
對(duì)此，莊帥認(rèn)為，“現(xiàn)狀確實(shí)如此”，因?yàn)闁|方甄選有自有品牌，而“與輝同行”只有直播帶貨的主播。
張書樂(lè)表示，東方甄選依然是一個(gè)擁有產(chǎn)業(yè)鏈的MCN機(jī)構(gòu)，而“與輝同行”還只是一個(gè)直播間，“東方甄選可以提供業(yè)務(wù)給‘與輝同行’，而‘與輝同行’只有一個(gè)頭部IP，整體底層架構(gòu)都沒(méi)有完善，以至于可能有流量而無(wú)供應(yīng)。而完成這一調(diào)整的過(guò)程，至少要以季度來(lái)算，真正成為現(xiàn)代企業(yè)，至少以年計(jì)”。
不過(guò)，盤和林也提出，“與輝同行”可能也會(huì)向李佳琦直播間那樣，“就圍繞一個(gè)IP來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)”。前路漫漫，還得看董老板怎么走出獨(dú)立后的第一步了。
責(zé)任編輯：胡淑麗_MN7479
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