直播內(nèi)容2.0
去年6月，東方甄選直播間的爆紅，讓電商行業(yè)看到了直播的新可能。
雙語(yǔ)直播、從天文地理聊到柴米油鹽，一個(gè)帶貨直播間把“帶貨”當(dāng)成了次要任務(wù)，知識(shí)性的分享一躍成為了直播的主要內(nèi)容。
這在當(dāng)時(shí)的直播風(fēng)向中，是個(gè)不多見(jiàn)的異類(lèi)。但偏偏這個(gè)不走尋常路的東方甄選直播間火了。
市場(chǎng)開(kāi)始思考直播模式的現(xiàn)狀與未來(lái)：比起陽(yáng)春三月又下里巴人的東方甄選直播間，傳統(tǒng)叫賣(mài)型直播間，無(wú)論頭部還是中腰部，在審美層級(jí)和知識(shí)性上似乎都弱了不止一籌。
內(nèi)容直播、知識(shí)性直播被順勢(shì)提出。直播帶貨，是否有需要向更側(cè)重內(nèi)容的方向發(fā)展？傳統(tǒng)叫賣(mài)型直播，又是否開(kāi)始走向生命周期的盡頭？類(lèi)似的問(wèn)題成為行業(yè)熱點(diǎn)，有人說(shuō)，直播行業(yè)2.0階段要來(lái)了。
去年9月，淘寶直播盛典在杭州舉行，當(dāng)天淘寶直播的核心演講和后續(xù)溝通中，“內(nèi)容”二字被提起超30次。
阿里巴巴淘寶直播事業(yè)群總經(jīng)理程道放點(diǎn)出行業(yè)發(fā)展已經(jīng)走到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，“以前很多人對(duì)電商直播的印象是‘叫賣(mài)式’，我們已經(jīng)明確淘寶內(nèi)容化的新價(jià)值主張，就是‘專業(yè)有趣的人帶你買(mǎi)’。”
近日的另一場(chǎng)淘系發(fā)布會(huì)上，淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營(yíng)中心消費(fèi)電子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理彭艷萍透露，2023年阿里手淘的策略將由圖文走向視頻：“還沒(méi)有開(kāi)直播或還沒(méi)有布局短視頻的品牌，可能要加快速度。”
直播和短視頻將要分走圖文的流量。原本淘寶推薦的信息流有7成會(huì)分給圖文內(nèi)容，今后將會(huì)把7成分配給直播和短視頻內(nèi)容。流量分配機(jī)制的改變，勢(shì)必會(huì)對(duì)電商直播的內(nèi)容提出新的要求。
作為引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向改變的當(dāng)事人，俞敏洪也在近日發(fā)表了自己的看法：“網(wǎng)絡(luò)上那種賣(mài)賣(mài)賣(mài)、買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的嚎叫，我是完全看不起的。”
“直播的特點(diǎn)是能說(shuō)會(huì)道......應(yīng)該是心平氣和的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行知識(shí)性講解，講解之余還能進(jìn)行其它知識(shí)傳播。”
多元化的需求
從教培行業(yè)轉(zhuǎn)向直播帶貨，新東方最初還是電商行業(yè)徹頭徹尾的一個(gè)門(mén)外漢。
東方甄選的第一場(chǎng)直播，俞敏洪高度重視，親自坐鎮(zhèn)。但整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上規(guī)劃的目標(biāo)。
“當(dāng)時(shí)完全不知道怎么選品，選的都是全中國(guó)最貴的農(nóng)產(chǎn)品。”
俞敏洪本人拿著地圖，對(duì)照著地理書(shū)和歷史書(shū)，試圖把每個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)地、每個(gè)產(chǎn)地的歷史，都給直播間的觀眾講得清清楚楚。
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