廣告淘寶直播上線8年后，淘天集團再一次殺回直播這塊地盤。
早在2016年淘寶就上線了淘寶直播，之后，京東、抖音、快手也陸續(xù)面向所有用戶推出直播功能；2019年，一句“OMG，買它”更是直接讓直播電商出圈滲透。
2020年，很多行業(yè)不得不由線下轉(zhuǎn)向線上發(fā)展，短視頻直播由此爆火。線下的柜姐、店員紛紛變身成為電商主播，老板、明星、縣長、市長們也開始走進了直播間，電商直播開始百花齊放。
時間來到2024年，淘寶直播進入第9個年頭，淘天集團宣布將逛逛與淘寶直播融合，新增百億現(xiàn)金、千億流量加大在內(nèi)容電商的投入。
淘天集團內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理程道放在淘寶內(nèi)容電商盛典表示：“2024年淘寶的內(nèi)容和電商，將從加法變?yōu)槌朔?，釋放新一輪?nèi)容電商紅利?！?span style="display:none">m1R即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
淘寶決定再一次上鏈接，而這一次你會不會買？
來源：圖蟲創(chuàng)意
新增百億現(xiàn)金投向四個生態(tài)
聚焦成為阿里2024的關(guān)鍵詞之一，聚焦主業(yè)，聚焦到淘天和阿里云。
甚至，阿里還以意想不到的方式將淘天和阿里云兩者結(jié)合起來。比如3月31日，羅永浩就將首次在淘寶直播賣阿里云。
作為淘天的基本盤，淘寶已從之前的電商平臺逐步向“內(nèi)容+電商”生態(tài)平臺轉(zhuǎn)型。
據(jù)時代周報記者了解，淘天今年新增的百億現(xiàn)金、千億流量在內(nèi)容電商方面有幾個主要投入方向。在達人生態(tài)，淘天將投入40億+的現(xiàn)金扶持和數(shù)百億級的流量扶持；在店鋪生態(tài)，將投入30億+的現(xiàn)金扶持和返傭政策；在產(chǎn)業(yè)帶小店生態(tài)和內(nèi)容化生態(tài)，將分別投入10億+的現(xiàn)金扶持和數(shù)百億級的流量扶持。
除了現(xiàn)金和流量扶持，在達人端，淘寶將以平臺身份下場，推出直播全托管服務(wù)；在店鋪生態(tài)，淘寶通過常態(tài)化營銷組大場來打造爆品；而在產(chǎn)業(yè)帶，淘寶將搭建本地化小二服務(wù)團隊和直播生態(tài)以帶動產(chǎn)業(yè)中小商家和工廠的發(fā)展。
除此之外，淘寶去年已經(jīng)對內(nèi)容側(cè)進行了引流，同時向淘寶逛逛傾斜資源，發(fā)展電商平臺的種草社區(qū)。
逛逛短視頻頭部機構(gòu)杭州逸策傳媒的CEO吳邪告訴時代周報記者，公司之前就已經(jīng)開始做種草賬號，小紅書和淘寶都做，已運營上百個賬號。今年也是因為看到淘寶加大力度推直播，所以開始試水淘寶直播。目前只做三場，其中一場就已經(jīng)出現(xiàn)開始爆款了，基于爆款經(jīng)驗持續(xù)投入資源與規(guī)劃中，今年準備重點發(fā)力直播。同時他認為短直聯(lián)動的打通是今年淘寶直播最好的機會。
吳邪表示，“種草的邏輯和直播不太一樣，還是要持續(xù)創(chuàng)新持續(xù)創(chuàng)業(yè)?！?span style="display:none">m1R即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
今年淘寶已將淘寶逛逛和淘寶直播帳號打通，試圖通過直播前種草蓄水（蓄水）、直播中轉(zhuǎn)化成交（爆發(fā)）、直播后內(nèi)容分發(fā)（長尾）的模式提升全鏈路轉(zhuǎn)化。
據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)，過去的一年，淘寶內(nèi)容消費用戶規(guī)模同比增長44%；月成交破百萬的直播間達1.2萬個；新增內(nèi)容創(chuàng)作者863萬、新開播賬號增加77萬。
而今年，道放公布了更為激進的增長目標(biāo)：用戶規(guī)模同比增長100%，月成交破百萬主播同比增長100%，GMV同比增長80%。
做與不做，行還是不行？
激進的目標(biāo)背后是廣闊的市場。
艾瑞咨詢《2023年中國直播電商行業(yè)研究報告》顯示，2023年中國直播電商市場規(guī)模達4.9萬億元，同比增速為35.2%。而當(dāng)前我國短視頻用戶規(guī)模為10.3億，直播電商用戶規(guī)模達到5.3億人，占網(wǎng)購用戶的59.5%。由此可見直播電商還有很大發(fā)展空間。
于是，做電商平臺的淘寶開始向內(nèi)容加碼，而內(nèi)容社交平臺的抖音卻推出獨立APP“抖音商城版”，開始了電商的單飛。
8年來淘寶直播已經(jīng)積累了很多的成功或失敗的經(jīng)驗，這一次淘寶準備有所為有所不為。
首先是內(nèi)容側(cè)的收斂。
與抖音等短視頻平臺不同，淘寶決定不做全內(nèi)容，不唯流量。道放舉了個例子，十年前的抗戰(zhàn)短劇很吸引流量，但淘寶直播內(nèi)容平臺不放這種，淘寶直播可以不帶貨，但是必須跟生活消費相關(guān)的。
在與時代周報等媒體交流時，道放表示，“視頻剪輯跟資訊，我們大概率是不作為優(yōu)先分發(fā)的。”他表示，“我們是電商平臺，我們最終所有的內(nèi)容還是要看電商轉(zhuǎn)化的。只有時長沒有內(nèi)容轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，我們認為也是有問題的?！?span style="display:none">m1R即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
他認為，淘寶直播內(nèi)容最終的選擇是有商業(yè)價值，以及平臺目標(biāo)用戶調(diào)性相符合的那部分。比如《繁花》可以帶動服飾，品牌一定是有調(diào)性的，可以做，符合用戶調(diào)性的短劇也可以做，不符合的就不會去推。
相對于內(nèi)容側(cè)的收斂，在主播方面淘寶則采用開放的姿態(tài)。
淘寶表示，今年還將引入章小蕙，另外TVB也將以IP集合號這種模式引入更多明星；據(jù)淘寶方面消息，今年頭部主播和中腰部主播也在陸續(xù)引入，包括達人和素人也將投入更大的人力運營。
關(guān)于達人、明星、網(wǎng)紅的選擇，道放的觀點是，“不做選擇，成年人都要?！彼J為，哪個地方缺腿，都是不可能的。至于投資和流量向誰傾斜，就要看誰的增量大，獲得的扶持就大。
除了內(nèi)容和主播，區(qū)別于其他電商直播平臺，淘寶還希望通過常態(tài)化營銷組大場拉動轉(zhuǎn)化。
道放表示，淘寶平臺區(qū)別于其他平臺本質(zhì)上是因為淘寶的經(jīng)營邏輯是商場邏輯，商場的邏輯就是365天都開店營業(yè)，往年淘寶通過S級的大促可以讓商家爆量。但是銷量波動太大對商家來說從設(shè)置到備貨存在許多麻煩。
此前時代周報記者在與主播交流時，也有多名主播反饋，雖然當(dāng)下無論種草或者直播，淘寶的流量不是最大，但的確勝在穩(wěn)定。出現(xiàn)爆品當(dāng)然好，但是爆品非?？简灩?yīng)鏈和后期的運營。
道放直言，前幾年的競爭還是流量的競爭，淘寶這個天生不是優(yōu)勢。但是在下半場的時候，最終還是以電商的心智為競爭的時候，反而是淘寶可以反攻的，因為這對淘寶來說是優(yōu)勢。
所以除了往年的大促，2024年淘天將設(shè)置大約13場平臺大促，100+場的平臺活動和550+的IP大場。淘寶希望用爆品大場的方式把站外的用戶吸引回來。
雖然為了搶回城池，淘寶放了很多招，但最終，行不行還是用戶說了算。畢竟平臺的意志與用戶的意志是否能同頻共振還要看后期運營。
321，淘寶準備上鏈接，而你準備去哪里下單？
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