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jcl即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com如何利用先用后付的優(yōu)勢
jcl即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com先用后付的優(yōu)勢在于，如果你能夠利用這個(gè)優(yōu)勢，那么你就能夠在使用先付后付的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)更好的保障自己的利益。正因?yàn)檫@個(gè)原因，所以要想利用先付后付的優(yōu)勢，那么你就必須要了解先付后付到底是怎么回事。首先，先付后付是指在使用某一產(chǎn)品或服務(wù)之前，需要首先支付費(fèi)用，而在使用完產(chǎn)品或服務(wù)之后再支付剩余費(fèi)用的方式。也就是說，你需要首先付出一定的費(fèi)用，然后才能夠使用該產(chǎn)品或服務(wù)。通常情況下，這種方式的費(fèi)用支付會比較靈活，你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來決定支付多少費(fèi)用。其次，使用先付后付的優(yōu)勢在于可以更好的保障自己的利益。
規(guī)范分紅險(xiǎn)與萬能險(xiǎn)發(fā)展，鼓勵(lì)發(fā)展長期分紅險(xiǎn)產(chǎn)品
對于分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品和萬能型保險(xiǎn)產(chǎn)品，各公司在演示保單利益時(shí)，應(yīng)當(dāng)突出產(chǎn)品的保險(xiǎn)保障功能，強(qiáng)調(diào)賬戶的利率風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和投資收益分成機(jī)制，幫助客戶全面了解產(chǎn)品特點(diǎn)。要平衡好預(yù)定利率或最低保證利率與浮動收益、演示利益與紅利實(shí)現(xiàn)率的關(guān)系，根據(jù)賬戶的資產(chǎn)配置特點(diǎn)和預(yù)期投資收益率，差異化設(shè)定演示利率，合理引導(dǎo)客戶預(yù)期。在披露紅利實(shí)現(xiàn)率時(shí)，應(yīng)當(dāng)以產(chǎn)品銷售時(shí)使用的演示利率為計(jì)算基礎(chǔ)。
鼓勵(lì)開發(fā)長期分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品。對于預(yù)定利率不高于上限的分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品，可以按普通型保險(xiǎn)產(chǎn)品精算規(guī)定計(jì)算現(xiàn)金價(jià)值。
《通知》明確鼓勵(lì)開發(fā)長期分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品，指出了行業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的重要趨勢。
長期分紅險(xiǎn)和萬能險(xiǎn)這兩類產(chǎn)品，為廣大投保人提供了穩(wěn)健的風(fēng)險(xiǎn)保障和靈活的財(cái)富增值機(jī)會。尤其是長期分紅險(xiǎn)，不僅為投保人提供生命保障，還可以通過分紅分享保險(xiǎn)公司的經(jīng)營成果。
對比普通壽險(xiǎn)，以當(dāng)前的主流產(chǎn)品增額終身壽為例，其收益端固定，對客戶來說提前“鎖定”了收益。但在利率下行階段，利差損風(fēng)險(xiǎn)凸顯。一旦利率進(jìn)入到上行通道，客戶又有較強(qiáng)的退保動機(jī)。無論哪種情況，此類產(chǎn)品的經(jīng)營都受到短期因素的干擾，與保險(xiǎn)長期持有的理念背道而馳。
從發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗(yàn)看，分紅險(xiǎn)收益率與市場利率、及險(xiǎn)企的自身經(jīng)營能力掛鉤。在保證最低利率的前提下，有較大靈活性。通過浮動收益的機(jī)制，可以將長期持有的理念付諸于實(shí)踐。
《通知》也通過規(guī)范演示利率、拉平現(xiàn)金價(jià)值等角度，從機(jī)制上進(jìn)一步支持長期分紅險(xiǎn)的發(fā)展。
現(xiàn)階段，分紅險(xiǎn)在實(shí)際落地中面臨著兩大掣肘。
一是定價(jià)角度。在原有規(guī)則框架下，分紅險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值高于普通壽險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司的利潤墊更薄。本次《通知》允許按照普通型保險(xiǎn)產(chǎn)品精算規(guī)定計(jì)算現(xiàn)金價(jià)值。實(shí)質(zhì)是給保險(xiǎn)公司留出利潤空間，從而更有動力去開發(fā)長期分紅產(chǎn)品。
二是從銷售角度。過往由于銷售端對規(guī)模的追求，經(jīng)常出現(xiàn)夸大宣傳，導(dǎo)致客戶對分紅險(xiǎn)產(chǎn)品缺乏信任。為了吸引客戶，行業(yè)普遍通過演示利率給客戶“畫大餅”，結(jié)算利率又貼著同業(yè)報(bào)價(jià)、與真實(shí)的投資收益率兩張皮。為了避免給客戶不切實(shí)際的高收益和剛兌預(yù)期，此次監(jiān)管強(qiáng)調(diào)演示利率中的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和投資收益分成的特點(diǎn)，要求保險(xiǎn)公司根據(jù)市場環(huán)境和實(shí)際投資能力的差異化來確定演示利益，并披露實(shí)際的紅利實(shí)現(xiàn)率。從而提升信息透明度、更好地管理客戶預(yù)期，提升客戶的“獲得感”。
加強(qiáng)“報(bào)行合一”
深化“報(bào)行合一”，加強(qiáng)產(chǎn)品在不同渠道的精細(xì)化、科學(xué)化管理。各公司在產(chǎn)品備案或?qū)徟牧现?，?yīng)當(dāng)標(biāo)明個(gè)人代理、互聯(lián)網(wǎng)代理、銀郵代理、經(jīng)紀(jì)代理等銷售渠道，同時(shí)列示附加費(fèi)用率（即可用總費(fèi)用水平）和費(fèi)用結(jié)構(gòu)。
“報(bào)行合一”原則持續(xù)深化，要求產(chǎn)品備案時(shí)明確產(chǎn)品的渠道及對應(yīng)的費(fèi)用和結(jié)構(gòu)。將所有渠道（尤其是個(gè)人代理渠道）也納入“報(bào)行合一”范疇。從明確費(fèi)用結(jié)構(gòu)，嚴(yán)控費(fèi)用上限等方面推動保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)更加透明、合理，從而進(jìn)一步降低負(fù)債成本。無論市場如何變化，保險(xiǎn)經(jīng)營都應(yīng)回歸風(fēng)險(xiǎn)管理的本質(zhì)，為客戶打造保障基石。
樹立以“以客戶為中心”的理念
要樹立有客戶為中心的理念，優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)，穩(wěn)步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷拓展豐富保險(xiǎn)保障的內(nèi)涵和外延。更好滿足人民群眾多元化保險(xiǎn)保障和財(cái)富管理需求。
要強(qiáng)化銷售行為管理，切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。加強(qiáng)銷售人員分級分類管理，有序?qū)崿F(xiàn)銷售人員資質(zhì)分 級、產(chǎn)品分類、差異授權(quán)。加強(qiáng)產(chǎn)品適當(dāng)性管理，根據(jù)消費(fèi)者需求、風(fēng)險(xiǎn)承受能力和交費(fèi)能力銷售適配的保險(xiǎn)產(chǎn)品，不得將浮動收益誤導(dǎo)為保證收益。
保險(xiǎn)的本質(zhì)是保障，而非短期剛兌型理財(cái)產(chǎn)品。從過往銷售驅(qū)動模式轉(zhuǎn)向以客戶為中心是必由之路。從產(chǎn)品端看，“好賣”不再是唯一目標(biāo)，以“以客戶為中心”，圍繞客戶需求優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，突出保險(xiǎn)保障功能才是保險(xiǎn)行業(yè)的下一個(gè)發(fā)展階段重心。
從銷售端看，將產(chǎn)品賣出去不再是唯一目標(biāo)。而是需要匹配客戶需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，將合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶。為了達(dá)到這一目標(biāo)，應(yīng)積極推進(jìn)代理人專業(yè)化升級，打造綜合財(cái)富顧問模式，為客戶提供專業(yè)的規(guī)劃及咨詢服務(wù)，成為金融理財(cái)?shù)囊?guī)劃師和健康養(yǎng)老的管理師。
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