廣告中新經緯9月11日電 題：白酒企業(yè)面臨哪些分化趨勢？
作者 蔡學飛 知趣咨詢總經理、酒類分析師
白酒行業(yè)在近兩年間“馬太效應”比較明顯，隨著白酒上市公司的半年報悉數(shù)出爐，可以看到大部分酒企業(yè)績都有所增長，但行業(yè)的分化依然在持續(xù)。業(yè)績分化的背后，白酒企業(yè)還面臨哪些趨勢？自身應如何精準定位，以爭取機會？
品牌分化
為了在市場上取得競爭優(yōu)勢，白酒品牌已經在思考并打造獨特的品牌形象和產品特色。通過不同的營銷手段來吸引目標消費者，白酒品牌開始推出更多樣化的產品，拓展自己的產品線，以滿足消費者不同的需求和偏好，吸引消費者注意力并建立品牌忠誠度。
一方面，大品牌通過不斷營造品牌形象，進一步提升市場份額。這些大品牌通常擁有更多的資金和資源來投入到廣告、營銷、研發(fā)和生產等方面，從而更容易打造出獨特的品牌形象和產品特色。譬如茅臺、五糧液、瀘州老窖等酒企，無論是對于博鰲論壇等會議合作，還是奧運、澳網等頂級賽事贊助，或是春晚等冠名，都具有較為明顯的優(yōu)勢。相比之下，一些小品牌往往由于缺乏資金，研發(fā)和生產能力常常受到限制，導致推出不了符合市場需求的新產品；以及難以進行有效的廣告和營銷推廣，無法讓消費者了解到品牌的存在和特色。
產品需求分化
當前中國酒類市場中，名酒的高端商品和服務的銷售額呈現(xiàn)出較快的增長趨勢，而低端酒類品牌和低價位產品的市場份額則在逐漸萎縮。產品需求出現(xiàn)分化的原因是，一些消費者開始追求高品質的生活方式，對高端品牌產品的需求不斷增長。此外，高端產品的營銷宣傳也在不斷加強，進一步提高了其在消費者心目中的地位和價值，消費者逐漸注重產品或服務的品質、品牌形象等方面的綜合價值，而非僅僅關注價格。
產品需求的分化還體現(xiàn)在場景和偏好上，中國酒是具有社交屬性的產品，不同的消費場景對于品牌有著不同的需求，商務、家宴、朋友聚餐用酒需求不同。最近幾年汾酒的發(fā)展其實就是一種品質偏好的強化，而梅見、無覓、冰青等走紅則是酒類消費多元化、場景多元化的體現(xiàn)，郎酒更是通過郎酒莊園的體驗營銷開辟了新的增長模式。這些變化都提示酒企，在創(chuàng)新時需要更加注重產品或服務的品質和品牌形象，根據(jù)不同的產品需求，針對性地提高產品或服務的附加價值，以吸引消費者的注意力和提高品牌忠誠度。
消費群分化
顧客消費行為發(fā)生了許多變化。當前，消費者越來越多地通過搜索引擎、社交媒體等途徑獲取產品信息和用戶評價。信息平權的結果就是消費者越發(fā)理性，企業(yè)不能再單純依靠價格來誘導消費者，需要真的擁有品牌與品質的高價值背書。
同時，互聯(lián)網購物的便利性和安全性不斷提高，越來越多的消費者開始選擇在線購物和移動支付，這對酒類這種沖動性消費品造成了很大的購買影響。但是，這也為主播的模仿消費帶來了許多新的銷售機會，同時數(shù)字化也助推1919(酒類電商平臺)等流通企業(yè)尋找到了新的增長路徑。
總之，品牌、產品需求、消費群體與消費行為的分化是中國酒行業(yè)發(fā)展的必然階段，這提示酒企針對市場分化采取不同的營銷策略。企業(yè)將其產品或服務定位在特定的市場部分，并為該部分提供定制的產品或服務，越是聚焦和精準，越能使企業(yè)與競爭對手區(qū)分開來?？陀^上說，市場分化有利于白酒行業(yè)精細化生產，可以幫助企業(yè)更好地規(guī)劃其生產和供應鏈，從而提高產品或服務的效率；更加優(yōu)質精準的產品或服務，也能提高客戶滿意度和忠誠度，在市場上建立強大的品牌護城河。(中新經緯APP)
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責任編輯：張芷菡
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