廣告瞪羚企業(yè)是如何煉成的？如何助力瞪羚企業(yè)跑出加速度？中新經(jīng)緯推出《瞪羚進(jìn)化論》系列報(bào)道，走進(jìn)部分瞪羚企業(yè)，對(duì)話企業(yè)負(fù)責(zé)人，深入觀察這些企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展?jié)摿Α?/em>
中新經(jīng)緯10月24日電 (魏薇 實(shí)習(xí)生 李思桐)慢性阻塞性肺疾病(下稱慢阻肺病)是中國(guó)最常見(jiàn)的慢性呼吸系統(tǒng)疾病之一，因其高發(fā)病率、高死亡率、高致殘率和低知曉率的特點(diǎn)，也被稱為“沉默的殺手”。
吸入治療因其藥物直達(dá)病灶、副作用小，被用作呼吸慢病的常規(guī)治療方法，但不少患者在使用吸入藥物治療后，癥狀未能獲得緩解，急性加重情況仍有發(fā)生，這也導(dǎo)致患者對(duì)吸入藥物的治療效果存疑……近些年國(guó)內(nèi)外的權(quán)威文獻(xiàn)如GOLD(全球慢性阻塞性肺病防治倡議)、GINA(全球哮喘防治倡議)報(bào)告，均有數(shù)據(jù)顯示“超過(guò)三分之二的患者存在吸入技術(shù)不佳的問(wèn)題”。
入選天津市2024年“瞪羚企業(yè)”的橙意家人科技有限公司(下稱橙意家人)專注于吸入治療領(lǐng)域，幫助患者正確吸入藥物。近日，中新經(jīng)緯走進(jìn)橙意家人，了解其背后的創(chuàng)業(yè)故事。
看好慢病賽道
橙意家人創(chuàng)始人、總裁張丹的創(chuàng)業(yè)之路始于10年前，彼時(shí)她供職于一家媒體，已工作10年有余，曾創(chuàng)辦多本期刊。她告訴中新經(jīng)緯，當(dāng)時(shí)的她看準(zhǔn)了慢病這個(gè)賽道，是因?yàn)椤皩?duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它所做的事情，就是要解決一個(gè)時(shí)代的問(wèn)題?！?span style="display:none">2Cu即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
在張丹看來(lái)，慢病是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的一件大事，隨著中國(guó)進(jìn)入老齡化時(shí)代，慢病的控費(fèi)是一個(gè)重要問(wèn)題。
橙意家人創(chuàng)始人、總裁張丹 來(lái)源：中新經(jīng)緯 魏薇攝 今年9月13日，國(guó)家衛(wèi)生健康委、財(cái)政部等4部門聯(lián)合印發(fā)通知，為加強(qiáng)呼吸道疾病防治，在基本公共衛(wèi)生服務(wù)高血壓、糖尿病兩種慢性病患者健康服務(wù)基礎(chǔ)上，決定組織開(kāi)展慢性阻塞性肺疾病患者健康服務(wù)。
國(guó)家衛(wèi)生健康委《關(guān)于做好2024年基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作的通知》解讀中提到，研究資料表明，慢阻肺病是中國(guó)最常見(jiàn)的慢性呼吸系統(tǒng)疾病，也是僅次于高血壓、糖尿病的第三大常見(jiàn)慢性病，已成為嚴(yán)重威脅中國(guó)居民健康的重大公共衛(wèi)生問(wèn)題。
資料顯示，慢阻肺病通常的癥狀主要表現(xiàn)為經(jīng)?？人浴⒖忍?、氣短、呼吸不暢。如發(fā)現(xiàn)不及時(shí)或治療不規(guī)范，也容易導(dǎo)致病情急性加重，嚴(yán)重可致死亡。
中國(guó)工程院院士王辰在2018年曾發(fā)表“中國(guó)成人肺部健康(CPH)研究”公開(kāi)表示，中國(guó)慢阻肺病患者近1億人，該項(xiàng)疾病已成為中國(guó)第三大致死疾病。慢阻肺病目前無(wú)法完全治愈，但可通過(guò)早期肺功能檢查及時(shí)發(fā)現(xiàn)。遵醫(yī)囑使用吸入制劑規(guī)范治療，疾病可以得到控制和緩解。
在切入吸入治療領(lǐng)域前，橙意家人的第一款產(chǎn)品是針對(duì)“睡眠呼吸暫?！钡目纱┐鳈z測(cè)設(shè)備，是當(dāng)時(shí)中國(guó)國(guó)內(nèi)第一款小型睡眠監(jiān)測(cè)產(chǎn)品，但她意識(shí)到，僅僅停留在監(jiān)測(cè)并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題這一層面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，經(jīng)過(guò)前十年的臨床數(shù)據(jù)和技術(shù)積累后，張丹決定開(kāi)啟新賽道，在2021年切入吸入治療領(lǐng)域。
藥物吸入正確率提高三倍
與慢阻肺病帶來(lái)危害形成鮮明對(duì)比的是，很多人并不了解該疾病，對(duì)其認(rèn)知有限。即便查出患病，在藥物使用上的不規(guī)范，也使藥物的效果大打折扣。
張丹介紹，治療慢阻肺病的吸入藥物顆粒通常只有2微米―5微米大小，如果直接使用，打開(kāi)盒蓋就揮發(fā)了，因此在生產(chǎn)工藝上會(huì)有一個(gè)載體，就像給藥粉吸上一塊磁鐵，用乳糖載體去吸附藥粉，才能避免揮發(fā)。
“患者使用吸入藥物時(shí)，要把藥粉遞送到肺部。這對(duì)于患者的吸入技巧有一定要求，需要在克服不同裝置阻力的同時(shí)達(dá)到藥物要求的流速區(qū)間，既要用吸氣充分‘解聚’藥粉，又要控制不能過(guò)大流速吸氣，如此才能把藥物成功吸入。”張丹說(shuō)。
針對(duì)這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，橙意家人研發(fā)了“橙意OrangerAI數(shù)字療法”。通過(guò)一個(gè)手掌大小的數(shù)字療法干預(yù)包，該裝置內(nèi)置傳感器，將藥物裝入其中，在患者用藥時(shí)，可以及時(shí)給患者語(yǔ)音反饋，告知其用藥是否正確，幫助糾正用藥動(dòng)作，正確吸入藥物，更好地控制病情。
橙意家人數(shù)字療法干預(yù)包 來(lái)源：中新經(jīng)緯 魏薇 攝張丹提到“數(shù)字療法干預(yù)包”的使用情況時(shí)說(shuō)道，有一名患者已經(jīng)用藥兩年，但總覺(jué)得自己還是憋氣，在使用“數(shù)字療法干預(yù)包”后發(fā)現(xiàn)吸氣方式不對(duì)，通過(guò)設(shè)備針對(duì)性指導(dǎo)，他第一次把藥成功吸進(jìn)去了，當(dāng)時(shí)他就特別激動(dòng)，說(shuō)“很久沒(méi)有像這樣呼吸通暢的感覺(jué)了”。
“我們檢測(cè)到，經(jīng)過(guò)對(duì)患者的吸入方式進(jìn)行調(diào)整，第二次正確吸入的概率提高了3倍?！睆埖け硎尽?span style="display:none">2Cu即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
橙意家人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還充分考慮到老年人的需求?！昂芏喈a(chǎn)品的技術(shù)很好，但沒(méi)有考慮到老人。其實(shí)老人很難去理解一個(gè)新的軟件或者App，讓他去點(diǎn)是很困難的。我們?cè)O(shè)想就是做一個(gè)老人完全不用手機(jī)，他可以聽(tīng)或者說(shuō)就可以。”張丹說(shuō)，橙意家人的數(shù)字療法就是通過(guò)語(yǔ)音交互方式，像一個(gè)護(hù)士一樣每天訓(xùn)練患者，讓患者能聽(tīng)懂并做糾正。
此外，在該療法中還引入AI(人工智能)隨訪溝通功能。張丹介紹，患者不需要手機(jī)，機(jī)器自動(dòng)按照約定時(shí)間發(fā)送問(wèn)題列表給患者，收集答案后自動(dòng)分析并提供預(yù)警，減輕醫(yī)生負(fù)擔(dān)，提高疾病管理效率。提供患者和醫(yī)生之間的語(yǔ)音對(duì)講功能，實(shí)現(xiàn)非手機(jī)環(huán)境下主動(dòng)溝通，增強(qiáng)技術(shù)的可及性和實(shí)用性。
“慢阻肺的患者一旦控制不好就會(huì)急性加重，急性加重就需要住院，每次住院大概花費(fèi)一萬(wàn)多元?！睆埖しQ，經(jīng)過(guò)六個(gè)月的RCT(隨機(jī)對(duì)照試驗(yàn))研究，患者在使用產(chǎn)品后的用藥依從性提高一倍，并且降低了中重度急性加重，服藥依從性高的患者住院率顯著降低。
在產(chǎn)品價(jià)格上，她介紹，目前患者使用干預(yù)包服務(wù)一年大概千余元，即用千余元醫(yī)療服務(wù)節(jié)約了萬(wàn)余元的醫(yī)療費(fèi)用支出，所以從醫(yī)保的角度來(lái)看，能夠很好地實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)價(jià)值。
“做專做精才有核心競(jìng)爭(zhēng)力”
一路走來(lái)，張丹的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。
她坦言，橙意家人在2021年曾經(jīng)歷生死關(guān)頭。企業(yè)早期的監(jiān)測(cè)產(chǎn)品遭遇瓶頸，投資方在快速擴(kuò)張方面給的壓力，使企業(yè)陷入困境。那時(shí)的橙意家人，產(chǎn)品缺乏新意，原本賽道的后來(lái)者層出不窮，市場(chǎng)份額不斷被擠壓。
意識(shí)到問(wèn)題后，張丹決定調(diào)整策略，不再依賴外部投資，轉(zhuǎn)而通過(guò)銀行貸款支持，專注于解決慢病問(wèn)題，強(qiáng)化技術(shù)壁壘、專利布局和數(shù)據(jù)挖掘。同時(shí)精簡(jiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，集中資源于研發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于產(chǎn)品精進(jìn)。
“核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)發(fā)展的基石，當(dāng)你把產(chǎn)品真正打磨好后，業(yè)務(wù)自然就來(lái)了。通過(guò)專注臨床價(jià)值，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會(huì)自然吸引市場(chǎng)，無(wú)須過(guò)度依賴營(yíng)銷。”張丹說(shuō)。
市場(chǎng)對(duì)新的產(chǎn)品高度認(rèn)可?！拔覀兊漠a(chǎn)品出來(lái)后，臨床上的反饋非常好。尤其在呼吸領(lǐng)域里，我們沒(méi)有走進(jìn)口替代、模仿的道路，是百分百全球原研的新產(chǎn)品?！睆埖け硎?，從之前的監(jiān)測(cè)產(chǎn)品到現(xiàn)在的治療產(chǎn)品，這十年的研發(fā)費(fèi)用花費(fèi)約2億元，未來(lái)研發(fā)的投入還會(huì)持續(xù)。
目前，橙意家人在31個(gè)省市進(jìn)行布局，并與國(guó)家呼吸醫(yī)學(xué)中心建立數(shù)據(jù)通路，與4000余家醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)合建立呼吸慢病大數(shù)據(jù)庫(kù)。累計(jì)擁有注冊(cè)商標(biāo)數(shù)量92個(gè)，專利、軟著等知識(shí)產(chǎn)權(quán)近百個(gè)。
在未來(lái)發(fā)展規(guī)劃上，張丹相信，企業(yè)要做到真正對(duì)社會(huì)有價(jià)值，才能夠創(chuàng)造良好的效益。她表示，要在自己專業(yè)的領(lǐng)域，做專做精，這樣才能有核心競(jìng)爭(zhēng)力?！耙欢ㄒ趧?chuàng)新上下功夫，當(dāng)創(chuàng)新積累到一定程度，才會(huì)實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。”
(更多報(bào)道線索，請(qǐng)聯(lián)系本文作者魏薇：weiwei@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)
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責(zé)任編輯：羅琨 李中元
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