▲“種草”熱潮代表全球市場對中國市場的看好。圖/社交平臺
東方之約，全球之益。11月5日至10日，第七屆進博會在黃浦江畔如約而至，國際政要、跨國企業(yè)高管再次齊聚上海，共襄這場全球經濟合作之盛會。
自2018年啟幕以來，進博會已走過七個年頭。年年超過100個國家和地區(qū)的參展商，累計超萬家境外企業(yè)參展，意向成交額超過4200億美元，“朋友圈”越來越大，“購物車”越來越豐富，新產品、新技術持續(xù)“上新”……
用老派一點兒的話來說，這是世界對中國“用腳投票”。現在，也可以用一個更時髦的詞來形容：“種草”——不僅是各國政府、海外組織對中國的“種草”，也是跨國企業(yè)、全球消費者對中國的“種草”。
“種草”代表全球市場對中國市場的看好，是對中國市場投下信任票，顯示了中國市場巨大的潛力與超強的吸引力。
海外品牌為何熱衷“種草”中國？
在本屆進博會上，出現了寶馬集團、通用電氣、SK集團、默沙東等大型跨國企業(yè)的身影，它們很多都是進博會的老朋友、“全勤生”。雖然全球經濟仍未走出低谷，但“四葉草”內的人聲鼎沸，顯示海外企業(yè)對中國市場的熱情絲毫不減。
其實，除了這些大型企業(yè)，近兩年，海外中小品牌也在中國掀起一股“種草”熱潮。
進博會期間，“種草”平臺小紅書發(fā)布的數據顯示，2023年，在小紅書“種草”的海外品牌數量是2022年的兩倍；截至今年10月，這一數量已經達到2022年的3倍。
這組亮眼數據，不僅折射出中國消費市場對國際新銳品牌的吸引力，也體現了海外品牌在中國市場獲取新機會新增長的信心。
那么，問題來了：海外品牌為何看好中國市場？中國市場富有吸引力的密碼是什么？
答案，當然離不開全球貿易最核心的兩個字：商業(yè)利益。
當前，世界經濟增長乏力，貿易保護主義抬頭，開放和機遇成為稀缺資源。而中國不僅“開放的大門越開越大”，而且總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進的經濟發(fā)展態(tài)勢，也成為全球增量市場中為數不多的亮點。
換句話說，當全球市場蛋糕趨于穩(wěn)定之時，中國市場蛋糕依然占據較大份額，而且還有持續(xù)做大的潛力。超14億人口、超4億中等收入群體、超1.2萬美元人均GDP、超47萬億元社會消費品零售總額……這些數據，無不顯示中國在全球消費市場的巨大潛能。
李強總理在本屆進博會上提到，希望外資企業(yè)繼續(xù)扎根中國市場，把更多高品質商品和服務帶到中國，推動中國和世界市場更好對接。
這樣的表態(tài)，不僅是一種期許，應當說，也傳遞著一種扎扎實實的底氣。
“種草”平臺為海外品牌進入中國市場牽線搭橋
中國市場的優(yōu)勢，不是憑空而來，而是在尊重市場規(guī)律、融入全球化基礎上，通過全面深化改革共同促成的。
回顧改革開放以來，中國市場吸引海外投資者與消費者，大概經歷了這樣一個過程：上世紀90年代初期，中國剛剛向國際市場打開大門，主要依靠“超國民待遇”吸引外資入華；隨著世紀初中國加入WTO，融入全球化，到2010年代，我國開始強調公平競爭，實行“稅收公平”，逐漸敉平中外資差距。
現在，當中國經濟由增長型轉軌到高質量型，且中國市場形成“規(guī)模+質量”雙輪驅動模式之后，中國吸引海外資本與品牌便嵌入“共贏”模式，以一流營商環(huán)境與超大市場，幫助外資品牌“扎根中國，種草未來”。
具體而言，中國市場的優(yōu)勢主要體現在兩個方面：一是超大規(guī)模的中國消費市場，意味著巨大的需求總量，也意味著即便是非常細分的領域，也蘊藏著較大的市場蛋糕，這為原本小眾的海外品牌提供了做大做強的機遇。
二是，四十多年的改革開放，使中國經濟保持了多年的高速增長，由此帶動居民人均可支配收入大幅提高，他們對于美好生活的追求，也不斷催生出多種多樣的生活方式與消費需求，令中國市場具備深厚的潛力。
但應看到的是，在市場增長曲線放緩、同行競爭愈發(fā)激烈的背景下，包括外資品牌在內，廣告營銷靠硬廣與軟性植入的推廣模式，已經很難精準高效吸附到用戶群體。
且隨著數字社會原住民的崛起，中國消費市場結構已經發(fā)生了很大轉變，怎么敏銳感知年輕人的消費品位，與年輕人的生活方式同頻共振，也需要營銷模式的新突破。
在這種變局之下，以小紅書為代表的“種草經濟”平臺，就搭建了一個向新向上的數字化橋梁。品牌可以通過分析用戶生產的內容，了解消費者的痛點和對品牌的期望，從而制定最適合的策略，選擇最有效的溝通方式，實現與消費者的“雙向奔赴”。
上海交通大學陸銘教授在深入研究小紅書社區(qū)和“種草”案例后指出，作為有超過1億創(chuàng)作者分享生活內容社區(qū)，小紅書依靠大量用戶真誠分享生活體驗和評價，沉淀出獨特的“種草”生態(tài)；線上不同商家之間的消費外部性，以及線上對線下的賦能，打破了時空界限，已成為助力外國企業(yè)了解和深入中國市場的重要渠道。
也就是說，海外品牌在小紅書上“種草”，不只是簡單地影響具體消費決策，而是在這個UGC內容平臺上，通過真實的內容信息，嗅到中國消費者的生活方式與精神狀態(tài)，并以需求牽引供給，對接他們追求美好生活的意愿。
最終，通過與中國市場和消費者的深度交互，種草扎根，抵達一個長期主義的遠景與未來。
海外品牌“種草”中國，也是提供經濟新動能
其實，“種草”平臺的崛起，本身就與中國經濟的脈動緊密相連。過去十幾年以來，從未有一樣東西像移動互聯網一樣，深刻改變中國人的生活?；谝苿踊ヂ摼W的技術與模式創(chuàng)新，開闊了國人的消費視野，也托舉了公眾美好的生活。
進一步地，在澎湃的數字技術產業(yè)浪潮之下，中國經濟實現連續(xù)多年高速增長，國民生活水平提高；反過來，又為海內外消費品牌提供了市場機遇，為經濟高質量發(fā)展提供新動能。
可以說，“種草經濟”是中國經濟發(fā)展的溫度試劑，測出了中國消費者的需求，測出了中國市場的厚度，也為秉持長期主義的海外品牌進入中國，提供了真實刻度。
某種維度上，一部中國改革開放史，就是一部海外品牌不斷進入中國的歷史。曾幾何時，中國要靠“政策優(yōu)惠”吸引外資品牌，現在，超大規(guī)模的市場、龐大的中產階級以及追求多元品質生活的年輕人，為中國帶來了區(qū)別于其他市場主體的獨特優(yōu)勢。
全球價值鏈提升了中國全球化的參與程度，也帶動了外資品牌進入中國的熱情。海外品牌的“種草”熱，是當下中國經濟蓬勃發(fā)展的一個縮影。隨著中國進一步全面深化改革，以及數字技術產業(yè)不斷進步，必將還有更多外資品牌“扎根中國，種草未來”，中國經濟也注定會在變局之中破浪前行。
撰稿 / 余本魯（媒體人）
編輯 / 遲道華
校對 / 趙琳
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