滑雪場“拉新”大戰(zhàn)一觸即發(fā)
截至11月11日，崇禮萬龍滑雪場、崇禮富龍滑雪場、吉林市北大湖滑雪場等各大滑雪場已經(jīng)開板。北京商報記者從各家滑雪場處獲悉，今年滑雪市場進(jìn)一步回溫，在雪票價格同比基本持平的情況下，雪場游客預(yù)計有5%左右的增長。隨著滑雪運(yùn)動的普及，老年人、小孩等更多年齡段的人群加入滑雪一族。在此情況下，多家滑雪場將目光瞄準(zhǔn)這些新手，通過更新滑雪套餐、改造雪道、新建地形公園等多種措施，加入“拉新”大戰(zhàn)。
游客數(shù)同比增長5%
在富龍滑雪場新雪季開板首日，富龍文旅副總經(jīng)理鄒中橋一直忙碌到晚上10點?！盎﹫鲩_業(yè)第一天就接待了2000多名游客，比去年還要略多一些。”
游客增多的情況也發(fā)生在萬龍滑雪場。萬龍滑雪場活動宣傳總監(jiān)劉宇介紹，雪場于11月7日開板，截至目前，游客數(shù)量同比增長5%左右?！昂芏嘌┯讯荚谄谂涡卵┘镜牡絹?，畢竟已有大半年沒有滑過雪了。”
雪友們對于滑雪的熱情同樣體現(xiàn)在滑雪產(chǎn)品的預(yù)訂中。途牛提供給北京商報記者的數(shù)據(jù)顯示，10月下旬以來，滑雪、滑冰等產(chǎn)品預(yù)訂熱度迎來快速增長，“酒店+滑雪”套餐及滑雪次卡等產(chǎn)品預(yù)訂熱度增長顯著。
鄒中橋表示，開板之前，富龍滑雪場已推出季卡早鳥預(yù)售活動，并在短視頻平臺發(fā)售“開滑七天樂”“夜場五次隨心暢滑卡”“住滑優(yōu)惠套餐”等預(yù)熱預(yù)售產(chǎn)品，銷售預(yù)訂情況空前火爆。
在攜程App上，也有滑雪場周邊酒店的訂房頁面出現(xiàn)周末房售罄的情況。其中，崇禮翠云山智選假日酒店11月23日晚上的房間已全部訂滿。該酒店工作人員表示，目前雪季的預(yù)訂已經(jīng)明顯起量。
相比于西北、東北地區(qū)以及崇禮，北京市內(nèi)的滑雪場仍在造雪和籌備環(huán)節(jié)。北京漁陽國際滑雪場總經(jīng)理李新華表示，雪場于11月6日正式推出新雪季早鳥票，包含試滑期、夜場及暢滑卡等多類票種，近期的預(yù)售情況較為可觀。
“滑雪+教學(xué)”成爆款
據(jù)鄒中橋觀察，開板之初，大多數(shù)到訪的滑雪者是經(jīng)驗豐富的“熟手”，初學(xué)者數(shù)量較少。隨著雪季中節(jié)假日和明年寒假的到來，“小白”滑雪者的數(shù)量將會大幅上漲。
事實上，“小白”滑雪者的年齡范圍也逐漸擴(kuò)大。途牛數(shù)據(jù)顯示，年輕用戶是滑雪產(chǎn)品預(yù)訂的主力軍，26―35歲的用戶占比接近50%。滑雪產(chǎn)品預(yù)訂用戶中有近9%的用戶年齡在50歲及以上，越來越多的年長者開始參與這項充滿挑戰(zhàn)與樂趣的運(yùn)動。
為了及時適應(yīng)用戶群體的變化，各大滑雪場也對之前的雪票和套餐等進(jìn)行了更改。
劉宇表示，開板之前，萬龍滑雪場針對不同的顧客群體制定了相應(yīng)的預(yù)售產(chǎn)品，包括適合滑雪新手的“萌新”套餐、適合大眾雪友的“滑雪+教學(xué)”組合套票以及“滑雪+休閑體驗”套票、適合滑雪發(fā)燒友的11月次卡、夜滑次卡等。
李新華也提到，除了正式滑雪票外，今年漁陽國際滑雪場仍然以教滑票及暢滑卡作為重點，一方面進(jìn)行較大幅度的優(yōu)惠讓利，另一方面延續(xù)上個雪季的教滑票進(jìn)行“一對一”和“一對二”的1小時教學(xué)，同時延長優(yōu)惠票種的使用時間。
值得一提的是，多位滑雪場負(fù)責(zé)人表示，相比于去年，今年的雪票價格整體變動幅度不大，部分度假區(qū)內(nèi)的酒店有小幅漲價?！拔覀兿Ｍ懈嗟娜藚⑴c到滑雪這項運(yùn)動中，不要因為雪票價格而退卻?！眲⒂钫f道。
增加戲雪場景爭搶親子客群
在調(diào)整雪票內(nèi)容的同時，國內(nèi)各大滑雪場將目光瞄準(zhǔn)滑雪“新手”和親子家庭，紛紛通過雪場改造和項目創(chuàng)新來吸引更多游客。
其中，萬龍滑雪場對紅花梁玉龍道山梁、長龍道下段進(jìn)行了改造，加大坡度、拓寬雪道，全力解決單板新手因速度不夠無法通過的困擾。鄒中橋表示，富龍滑雪場則重新規(guī)劃建造了17萬平方米滑雪地形公園，打造全新的道具和跳臺，面向初、中、高級滑雪者分級設(shè)置了相應(yīng)滑雪和教學(xué)區(qū)域。
漁陽國際滑雪場同樣面向初、中級滑雪愛好者打造了4個地形公園。李新華告訴北京商報記者，目前該項目已完成基建工作。滑雪場還為初學(xué)者配備了數(shù)百名國職教練。不僅如此，在配套服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施方面，漁陽國際滑雪場也增加了滑雪休息區(qū)、定制時尚雪服和單板紐扣式雪鞋，增設(shè)擁有專利的自調(diào)節(jié)固定器和獨立更衣室、洗手臺等。
針對親子家庭，鄒中橋表示，富龍滑雪場打造了占地28畝的戲雪樂園項目，引進(jìn)企鵝、馴鹿等寒地動物，還增加了馬拉雪橇和各類有動力、無動力雪地游樂設(shè)施，為親子家庭度假者提供娛雪戲雪場景。
此外，萬龍滑雪場計劃在夜場開放臥龍道、玉龍道等10條雪道，滑行面積相當(dāng)于84個足球場，還將為夜滑雪友設(shè)置“晚餐+宵夜”的餐飲供應(yīng)。
北京商報記者 關(guān)子辰 牛清妍
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