深度｜平替時(shí)代興起，誰搶了大品牌的“奶酪”kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　劉曉穎 ▪ 王珍 ▪ 陳姍姍kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　消費(fèi)者和品牌的感知開始“錯(cuò)位”。比如優(yōu)衣庫，在中國市場(chǎng)，越來越多的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)這家公司的產(chǎn)品在不斷漲價(jià)，但品質(zhì)卻沒有提升。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　而另一端的品牌方則認(rèn)為，中國消費(fèi)者在尋找比自己更便宜的產(chǎn)品作為“平替”。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧在最近的簡報(bào)中，首次承認(rèn)“平替”消費(fèi)潮對(duì)公司的沖擊明顯?！靶詢r(jià)比消費(fèi)在年輕一代中尤為明顯，在‘平替’消費(fèi)價(jià)值觀下，消費(fèi)者不再選擇品牌產(chǎn)品，而是選擇質(zhì)量差別不大的更實(shí)惠的產(chǎn)品?！?span style="display:none">kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　不單是優(yōu)衣庫，其他不少行業(yè)都感受到了“平替”時(shí)代的到來。第一財(cái)經(jīng)記者在和一些商家和消費(fèi)者交流后了解到，現(xiàn)在流行的“平替”，不可簡單理解為消費(fèi)降級(jí)，也不是極致低價(jià)。許多年輕消費(fèi)者的消費(fèi)觀已經(jīng)成熟，且精明，他們定義的“平替”并非是便宜貨，而是既要價(jià)格“平替”，也要質(zhì)量“平替”。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　“我可以買貴的，但我不能買貴了”的消費(fèi)理念，已經(jīng)成為越來越多消費(fèi)者的共識(shí)。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　這樣的“平替”趨勢(shì)下，不少行業(yè)在供給端和銷售端，都發(fā)生著巨大的變化。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　來自本土品牌的平替kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　優(yōu)衣庫所在的服裝業(yè)，可以說是被“平替”的主戰(zhàn)場(chǎng)。近年來有不少原本為品牌做代工的服裝工廠，借助消費(fèi)者電商渠道的廣泛使用，開始在平臺(tái)上設(shè)立自己的店鋪，做自己的品牌。比如去年就有一家名為“襯衫老羅”公司通過抖音直播開始做自有品牌。公開資料顯示，“襯衫老羅”最受歡迎的產(chǎn)品，是一款專為電商開發(fā)的襯衫單品，在開售一年內(nèi)累計(jì)銷售額破千萬。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　不少類似襯衫老羅的本土品牌可以做到比優(yōu)衣庫價(jià)格更低，款式更多，響應(yīng)消費(fèi)者的速度更快，同時(shí)質(zhì)量也還過得去，自然也就讓優(yōu)衣庫感到了“被平替”的壓力。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　在化妝品領(lǐng)域也不乏“平替”。多位行業(yè)人士告訴記者，這兩年諸如薇諾娜、珀萊雅這樣的國內(nèi)品牌崛起，就是因?yàn)橹鞔蚬π纹?，平替大牌。同樣是一款抗衰產(chǎn)品，一些大牌在1000元以上，本土品牌300元左右，后者在大眾市場(chǎng)更受歡迎。此外，有些彩妝品牌比如瑪麗黛佳等，此前是做代工廠出身，此后轉(zhuǎn)型自立品牌，經(jīng)過多年發(fā)展也有了一定規(guī)模和穩(wěn)定的消費(fèi)者。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　小紅書上，不少美妝KOL就借著成分黨熱度起家。她們會(huì)專門拆解大牌的成分，然后尋找有同樣功效的產(chǎn)品去推薦?；瘖y品平替，是指在價(jià)格相對(duì)較低的化妝品與高價(jià)化妝品之間，尋找具有相似成分、功效和質(zhì)量的替代品。這些替代品通常具有與高價(jià)化妝品相似的配方和成分，但在價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì)。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　家電消費(fèi)市場(chǎng)的“平替”趨勢(shì)也很明顯。從奧維數(shù)據(jù)羅盤的數(shù)據(jù)看，2024年以來，海信、TCL等在逐步替代索尼的高端電視市場(chǎng)份額；海爾旗下卡薩帝、美的旗下COLMO也在替代德系品牌的高端洗干套裝市場(chǎng)份額。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　截至7月14日，主打高端的索尼在國內(nèi)彩電市場(chǎng)線下渠道的份額同比減少3.94%至5.16%，均價(jià)為13795元；而海信、TCL以Mini LED背光液晶電視及100英寸等超大尺寸電視，搶占高端市場(chǎng)，在國內(nèi)彩電線下渠道的份額分別同比增加2.64%、1.06%至31.01%、16.42%，均價(jià)分別為7629元、6332元。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　類似的還有高端白電市場(chǎng)。今年上半年，在國內(nèi)洗衣機(jī)、干衣機(jī)套裝(洗干套裝)線上市場(chǎng)，西門子、博世、美諾(Miele)的份額分別同比減少0.61%、0.75%、0.98%至6.28%、4.71%、1.06%；海爾智家旗下的卡薩帝、美的集團(tuán)旗下的COLMO份額分別增加0.21%、0.39%至3.77%、0.74%，美的旗下小天鵝的份額提升5.54%至29.85%。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　北京紫檀洞見數(shù)據(jù)有限公司COO彭煜對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者介紹，“平替”現(xiàn)象在手機(jī)市場(chǎng)更早出現(xiàn)，像小米旗下的紅米、OPPO旗下的一加、vivo旗下的iQOO都走性價(jià)比路線。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　細(xì)分賽道跑出黑馬kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　COSPLAY愛好者Cindy算是美瞳的重度消費(fèi)者，他發(fā)現(xiàn)這幾年美瞳品牌越來越多，“以前都是買韓國的牌子，現(xiàn)在會(huì)在直播間里買國產(chǎn)品牌，價(jià)格還便宜了?！?span style="display:none">kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　“相較于其他消費(fèi)行業(yè)，現(xiàn)在美瞳整個(gè)市場(chǎng)的增長還是不錯(cuò)的，這兩年每年的增長在30%-40%，未來應(yīng)該會(huì)保持這個(gè)增速?！鄙虾＜恿玲t(yī)療器械有限公司(下稱“上海加亮”)創(chuàng)始人李加亮告訴記者，去年公司的營收在6個(gè)億左右，今年預(yù)計(jì)可以做到8個(gè)億。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　上海加亮成立于2008年，剛開始主要銷售進(jìn)口產(chǎn)品。李加亮告訴記者，美瞳市場(chǎng)大約是2010年開始興起，2013年有趨熱的跡象，但這個(gè)行業(yè)剛開始時(shí)都是進(jìn)口品牌，“除了你們知道的強(qiáng)生、博士倫，還有的就是日韓品牌，國內(nèi)賣美瞳的，早前都是渠道商、經(jīng)銷商?！?span style="display:none">kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　變化發(fā)生在2016年-2020年這幾年間，美瞳逐步有國產(chǎn)化的趨勢(shì)，大量本土美瞳品牌崛起，也把價(jià)格打了下來。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　李加亮告訴記者，十年前，日韓國品牌在這個(gè)賽道的占比超過90%，但如今日韓品牌幾乎已經(jīng)退出。現(xiàn)在是臺(tái)資品牌和大陸品牌各占一半。在價(jià)格上，美瞳的價(jià)格也普遍降下來，進(jìn)口品牌10片的價(jià)格大約是100元，但國產(chǎn)現(xiàn)在平均價(jià)格是40元-50元，這個(gè)也是目前市場(chǎng)的主流價(jià)格。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　“即便在5年前，國內(nèi)的美瞳市場(chǎng)仍是韓國品牌的天下?！笨狄曔_(dá)科技集團(tuán)創(chuàng)始人唐順初表示，“很長一段時(shí)間，美瞳市場(chǎng)沒有國產(chǎn)本土品牌，但如今，無論是品質(zhì)、價(jià)格，還是花色設(shè)計(jì)，韓國美瞳產(chǎn)品已在國內(nèi)失去競(jìng)爭力?！?span style="display:none">kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　平替背后的技術(shù)升級(jí)kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　市場(chǎng)占有率擴(kuò)大以及平價(jià)化的背后，是像康視達(dá)、瑞爾康等上游本土生產(chǎn)企業(yè)的崛起。20年前，美瞳在中國大陸地區(qū)尚屬新鮮事物，幾乎沒有完備、成熟的生產(chǎn)線，而中國臺(tái)灣地區(qū)的產(chǎn)能主要用于代工，唐順初則是國內(nèi)第一批自研美瞳制造的企業(yè)家之一。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　2000年前后，美瞳等隱形眼鏡在國內(nèi)還是一種新鮮的科技產(chǎn)品。大陸地區(qū)幾乎沒有生產(chǎn)線，國產(chǎn)隱形眼鏡品牌更是一片荒蕪，市面流通的產(chǎn)品主要來自歐美、日韓地區(qū)。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　當(dāng)時(shí)，作為韓國隱形眼鏡中國總代理的唐順初認(rèn)為，開店、做百貨生意只是謀生手段，研發(fā)、制造國人自己的隱形眼鏡產(chǎn)品才是他的事業(yè)。2005年，康視達(dá)正式成立。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　起初，由于設(shè)備不夠精密，缺乏處理隱形眼鏡邊緣的經(jīng)驗(yàn)和能力，在固色工藝上又無相應(yīng)技術(shù)，研發(fā)工作屢屢碰壁。唐順初每年投入1000萬，測(cè)試結(jié)果卻連年不合格，“今天掉色，明天破損，后天戴著不舒服”。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　2012年，當(dāng)時(shí)的國家食品藥品監(jiān)督管理局首次對(duì)彩色隱形眼鏡提出監(jiān)管要求，生產(chǎn)和經(jīng)營彩色隱形眼鏡，需取得該類產(chǎn)品醫(yī)療器械注冊(cè)證書，以及相應(yīng)生產(chǎn)、經(jīng)營資質(zhì)證書。同一年，康視達(dá)的隱形眼鏡終于走出實(shí)驗(yàn)室，“他們說我做不出來，我非要做，7年投資，7年虧本，我都堅(jiān)持下來了?！碧祈槼跽f。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　除了康視達(dá)，2005年后，國內(nèi)大陸地區(qū)先后成立了多家隱形眼鏡制造工廠，并逐漸成長為這個(gè)行業(yè)的“隱形冠軍”。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　金義霖也是國產(chǎn)隱形眼鏡的“掘井人”之一。2009年，他在東北創(chuàng)辦了吉林瑞爾康隱形眼鏡有限公司。起初，瑞爾康的生產(chǎn)模具進(jìn)口自韓國，盡管省去了模具開發(fā)環(huán)節(jié)，但金義霖總有受制于人之感，“隱形眼鏡對(duì)模具的精準(zhǔn)度要求很高，但韓國進(jìn)口的模具品質(zhì)時(shí)好時(shí)差，極大影響產(chǎn)品合格率，而且進(jìn)口成本也非常高。”kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　于是，金義霖決定自研隱形眼鏡的全流程制造技術(shù)，2014年，瑞爾康成功研發(fā)出內(nèi)面覆膜印染技術(shù)工藝，并取得發(fā)明專利，解決了當(dāng)時(shí)常見的美瞳掉色問題，2015年實(shí)現(xiàn)模具全自主生產(chǎn)，生產(chǎn)工藝和材料已完全擺脫對(duì)海外企業(yè)的依賴。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　技術(shù)和工藝提升帶來的“平替”優(yōu)勢(shì)，也體現(xiàn)在白電領(lǐng)域，海爾智家、美的集團(tuán)等近年來也在持續(xù)進(jìn)行跨國并購和技術(shù)創(chuàng)新，整合全球資源、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的能力不斷提升。像海爾智家的洗干套裝產(chǎn)品，可以整合意大利的外觀設(shè)計(jì)、德國的節(jié)能技術(shù)、中國的算法、日本的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和澳洲的核心部件。與此同時(shí)，中國家電產(chǎn)業(yè)鏈完善、智能制造水平提升，也能夠提供更高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品。比如今年上半年，西門子的洗干套裝均價(jià)9193元，小天鵝的洗干套裝均價(jià)7507元。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　線上平臺(tái)崛起的加持kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　技術(shù)和工藝提升讓中國的家電品牌在搶走傳統(tǒng)高端品牌的市場(chǎng)份額，另一方面，主打性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)新興品牌，也在搶奪傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品牌的市場(chǎng)份額。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　今年6月格力電器股東大會(huì)上，格力電器董事長兼總裁董明珠批評(píng)小米空調(diào)第一的虛假宣傳并引發(fā)廣泛關(guān)注，這背后是小米今年在國內(nèi)空調(diào)線上市場(chǎng)搶到不少份額。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　從國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的線上渠道看，截至7月14日，小米空調(diào)的市占率同比增加4.31%至11.64%，躍升至行業(yè)第三位，其均價(jià)為2209元；而格力空調(diào)的線上市占率同比減少3.9%至23.68%，在行業(yè)居第二位，其均價(jià)為3451元。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　與格力空調(diào)不同，小米空調(diào)只做線上渠道并由其它工廠代工，其渠道成本、運(yùn)營成本相對(duì)較低。記者還注意到，在國內(nèi)彩電市場(chǎng)，海信、TCL都在扶持子品牌Vidda、雷鳥，這些子品牌依托母公司的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，也主要走線上渠道，以更高性價(jià)比產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，像雷鳥100英寸電視價(jià)格為14999元，今年上半年，雷鳥品牌電視在國內(nèi)的出貨量同比增長66.4%。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　線上渠道的興起不僅降低了渠道成本，還讓更多細(xì)分行業(yè)的性價(jià)比“黑馬”，更容易被消費(fèi)者看到。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　李加亮告訴記者，他剛做美瞳這個(gè)品類時(shí)，95%的業(yè)務(wù)都在線下。當(dāng)時(shí)相關(guān)監(jiān)管政策并未放開美瞳的線上銷售，線下藥房、眼鏡城等成為上海加亮的主要銷售渠道，但受限于銷售半徑，本土品牌一直未能成長起來。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　2015年，美瞳品牌獨(dú)立入駐電商平臺(tái)的限制逐步放開，多番考察后，李加亮決意在拼多多“試水”。半年后，他在年中總結(jié)時(shí)意外發(fā)現(xiàn)，該平臺(tái)的單日訂單量已達(dá)到5萬單。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　“現(xiàn)在已經(jīng)反過來了，我們95%的業(yè)務(wù)都在線上。”李加亮告訴記者，線下受限于銷售半徑，而線上可以幫助品牌觸達(dá)到更多的消費(fèi)者，且線上的消費(fèi)者對(duì)于新品牌和國貨的接受度更高。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　并且，大量消費(fèi)需求和線上評(píng)論也在通過拼多多等電商平臺(tái)傳遞到工廠端，為隱形眼鏡工廠帶來了優(yōu)化工藝、提升效率的動(dòng)力。近5年內(nèi)，國內(nèi)的隱形眼鏡工廠的產(chǎn)能大幅提升，5年前國內(nèi)的隱形眼鏡工廠所有的產(chǎn)能加起來一個(gè)月約生產(chǎn)1000多萬片，現(xiàn)在一個(gè)月的產(chǎn)能已將近2億片。工廠效能的提升進(jìn)而又帶來了產(chǎn)品成本的下降。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　曾進(jìn)杯也是線上平臺(tái)崛起帶動(dòng)其銷售模式變化和產(chǎn)能擴(kuò)大的受益者。最初，他與同在義烏的不少商家一樣從事傳統(tǒng)外貿(mào)，幫貿(mào)易公司代工生產(chǎn)婚禮和派對(duì)佩戴的飾品。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　“貿(mào)易公司進(jìn)貨后，有的給國外品牌店銷售，有的在亞馬遜上賣，在國外上架的價(jià)格會(huì)比我給貿(mào)易公司的價(jià)格翻幾倍?！痹M(jìn)杯告訴記者，比如舞會(huì)上戴的面具，我的出廠價(jià)在20元人民幣左右，到亞馬遜上可以賣到29.99，39.99美元；一款時(shí)尚腰帶，我給外貿(mào)公司的價(jià)格是10美金，到美國一家品牌店里的售價(jià)變成了139美金。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　變化發(fā)生在2014年后，由于當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)不景氣，曾進(jìn)杯開始試水電商平臺(tái)，“先是在國內(nèi)的B2B網(wǎng)站上做，發(fā)現(xiàn)在電商上發(fā)力會(huì)比傳統(tǒng)外貿(mào)的空間更大，2020年開始接觸SHEIN，一下子就把我們的產(chǎn)品帶出去了?！?span style="display:none">kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　在SHEIN平臺(tái)上，曾進(jìn)杯主要負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品，其他日常運(yùn)營事項(xiàng)包括定價(jià)和運(yùn)輸?shù)榷加蠸HEIN的員工協(xié)助完成。“我給SHEIN的價(jià)格與給外貿(mào)公司的差不多，但SHEIN的定價(jià)卻比亞馬遜和國外的品牌店便宜很多，自然搶去了亞馬遜不少市場(chǎng)。”kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　與SHEIN合作之前，曾進(jìn)杯的年銷售額在800萬左右，合作后的2022年，他的銷售額就翻番，達(dá)到2000多萬，這也給了他擴(kuò)產(chǎn)的動(dòng)力，產(chǎn)地和設(shè)備擴(kuò)大一倍多后，成本也得以進(jìn)一步降低。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　近年來，包括SHEIN，Temu在內(nèi)的電商平臺(tái)通過整合產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，在海外市場(chǎng)“異軍突起”，讓國外的消費(fèi)者享受到了產(chǎn)品的性價(jià)比，同時(shí)也影響了不少國外品牌店的生意。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　曾進(jìn)杯就對(duì)記者透露，像之前一直在他這里進(jìn)貨時(shí)尚腰帶的那家美國的品牌店，疫情前每二三個(gè)月就要通過貿(mào)易公司返一次單，每次2000條，但在2020年后就沒有再下過單，“現(xiàn)在也還偶爾有詢價(jià)，但頻率少了，并且開始詢價(jià)相對(duì)便宜的產(chǎn)品?！?span style="display:none">kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　平替不是犧牲品質(zhì)的卷價(jià)格kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　在不少從業(yè)人員看來，平替產(chǎn)品和品牌的崛起，也是一個(gè)行業(yè)“祛魅”的過程。“平替”發(fā)展到現(xiàn)在，越來越成為消費(fèi)者的主動(dòng)選擇――不是花不起，而是更愛性價(jià)比。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　李加亮就認(rèn)為，現(xiàn)在本土品牌之所以可以把價(jià)格打下來，除了產(chǎn)能擴(kuò)大，平臺(tái)崛起，成本下降，還有一個(gè)因素是消費(fèi)者對(duì)大品牌的“祛魅”?！氨热缫郧皣鴥?nèi)買空調(diào)時(shí)都會(huì)買日本的那些品牌，但后來大家逐漸就會(huì)買格力、美的這樣的了吧？”他認(rèn)為，當(dāng)對(duì)一個(gè)新的產(chǎn)品認(rèn)知不足時(shí)，消費(fèi)者往往會(huì)選擇傳統(tǒng)大品牌，但一旦技術(shù)成熟，一些產(chǎn)品迎頭趕上來，那么現(xiàn)在成熟的消費(fèi)者就會(huì)傾向于選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　不過需要指出的，在平替崛起的當(dāng)下，也有不少問題存在。比如在美妝行業(yè)，億優(yōu)美數(shù)字供應(yīng)鏈平臺(tái)創(chuàng)始人、日化專家白云虎就注意到，近期通過抖音等頭部流量平臺(tái)，有些所謂的“白牌”GMV等極速翻倍，但從其營銷模式來看，主要是通過“超大投流+極致性價(jià)比+強(qiáng)調(diào)功效”等閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　飛瓜數(shù)據(jù)顯示，今年抖音“618”，DCEXPORT、溫博士、VC、造物者等品牌殺入TOP100排行榜。以溫博士為例，在2023年12月以前還是寂寂無名的狀態(tài)，但在此之后，其在抖音月銷破億已是常態(tài)。在今年1-5月，溫博士每月都以超過1億元的銷售額，殺入抖音美妝品牌銷售額TOP20榜，kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　“目前從行業(yè)角度看，“平替”是雙刃劍，短時(shí)間內(nèi)可以快速收獲用戶，但‘極致性價(jià)比’，可能會(huì)以犧牲品質(zhì)為代價(jià)。”白云虎認(rèn)為，當(dāng)一些企業(yè)為了追求規(guī)模和營收走到一個(gè)極端，只卷價(jià)格是危險(xiǎn)的?！叭缃耦^部流量平臺(tái)，多以‘性價(jià)比’，甚至是‘超低價(jià)’為競(jìng)爭策略，導(dǎo)致越來越多的品牌不得不通過‘參與價(jià)格競(jìng)爭’和‘加大投流’，來獲得GMV增長，這是不可持續(xù)的?！?span style="display:none">kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　在家電行業(yè)，也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者指出，今年小米空調(diào)在銷量大幅增長的同時(shí)，可能會(huì)暴露出一些問題，預(yù)計(jì)小米空調(diào)會(huì)利用自己的出貨規(guī)模，加強(qiáng)對(duì)空調(diào)主要部件的質(zhì)量管控，畢竟“產(chǎn)品最后的競(jìng)爭還是要落到產(chǎn)品質(zhì)量上”。 他建議，小米空調(diào)在保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下控制成本，同時(shí)加大對(duì)線下安裝售后網(wǎng)點(diǎn)的投入和管控。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　據(jù)記者了解，與以前包工包料的代工模式不同，小米空調(diào)依托不斷擴(kuò)大的出貨規(guī)模，已經(jīng)轉(zhuǎn)向帶料加工模式。而一些傳統(tǒng)家電企業(yè)也開始向供應(yīng)鏈要降成本的空間。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　“以前的選品邏輯是代工廠做出了一款產(chǎn)品，由網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)和品牌方去選品?，F(xiàn)在的邏輯是，品牌方和網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)一起想做某款產(chǎn)品，一起做市場(chǎng)調(diào)研，想要某個(gè)價(jià)格，然后跟很多工廠洽談并選定代工廠。”一位家電企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴第一財(cái)經(jīng)記者，代工廠的模具多少錢，每顆螺絲多少錢，配件商是誰，運(yùn)營費(fèi)用多少，做多大產(chǎn)量才能生存……品牌方要與代工廠談，把成本清單列得非常細(xì)，細(xì)到它的供應(yīng)鏈?！熬W(wǎng)紅、品牌方、平臺(tái)運(yùn)營方、工廠方等的所有費(fèi)用全部拉通后，才能做到目前這么低的價(jià)格。”kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

　　北京紫檀洞見數(shù)據(jù)有限公司COO彭煜則對(duì)記者指出，目前開發(fā)“平替”產(chǎn)品已成為不少企業(yè)為應(yīng)對(duì)多元消費(fèi)需求而進(jìn)行全面布局的做法，未來只會(huì)強(qiáng)化不會(huì)減弱?！暗谙M(fèi)需求越來越多元化的時(shí)代，企業(yè)開拓任何一條新產(chǎn)品線都有其商業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)消費(fèi)者在追求平替產(chǎn)品時(shí)，也要明確自己的需求，無論企業(yè)還是消費(fèi)者，都需要把握好平替產(chǎn)品的定位與價(jià)值。kxy即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com