海報(bào)新聞首席記者 李子驕 報(bào)道
近日，抖音頭部主播“瘋狂小楊哥”又有了新動(dòng)作，其公司三只羊集團(tuán)即將開啟一場(chǎng)線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)，項(xiàng)目名為“三人行直播大課堂”，并聲稱要在未來培養(yǎng)1萬名超級(jí)主播。
帶貨主播，尤其是頭部主播轉(zhuǎn)型賣課并不少見。羅永浩的“交個(gè)朋友”、薇婭背后的MCN機(jī)構(gòu)“謙尋”等，都靠售賣直播經(jīng)驗(yàn)推出過主播培訓(xùn)課程。通過變現(xiàn)主播IP，既快速賺到了錢，也籠絡(luò)了更多主播和商家資源。
相較于發(fā)展速度最快的2019年-2022年，近兩年，直播電商出現(xiàn)了明顯降溫?！隘偪裥罡纭痹谶@一背景下推出主播課程，一方面，印證了小楊哥從“主播”向“企業(yè)家”轉(zhuǎn)變的野心，另一方面，也引來了不少質(zhì)疑：直播培訓(xùn)課，究竟是為了教更多人賺錢，還是想要通過轉(zhuǎn)型“割韭菜”？“小白”們真的能靠聽?zhēng)讏?chǎng)電商培訓(xùn)課就逆襲成功嗎？
圖源：三只羊網(wǎng)絡(luò)
兩天學(xué)費(fèi)9980元，瘋狂小楊哥也來賣課
在開設(shè)“三人行直播大課堂”抖音賬號(hào)后，三只羊?qū)ν庹猩嘤?xùn)的動(dòng)作也多起來了。
據(jù)了解，此次三只羊開出了兩類線下培訓(xùn)班，一類是進(jìn)階班，針對(duì)有一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的主播、工廠和企業(yè)人員，價(jià)格為9980元/人。另一類是小白課程，瞄準(zhǔn)行業(yè)新手群體，價(jià)格便宜更多，為3980元/人。目前培訓(xùn)地址在三只羊安徽合肥總部，學(xué)費(fèi)不包括吃住行的費(fèi)用。
從課程設(shè)置來看，進(jìn)階課主要圍繞抖音打爆款、主播話術(shù)實(shí)戰(zhàn)以及直播運(yùn)營(yíng)管理來設(shè)置課程，包括三只羊集團(tuán)CEO杜剛在內(nèi)共三位講師授課。小白課程則聚焦新手主播訓(xùn)練直播技巧維度。
結(jié)合三只羊集團(tuán)此前所公布的學(xué)員規(guī)模，進(jìn)階課程招生50人左右，總計(jì)進(jìn)行兩天兩晚；入門課程招收30人左右，累計(jì)三天兩晚，預(yù)計(jì)在8月底開始。按上述信息粗略估算，如果進(jìn)階課與小白課均招滿，僅是培訓(xùn)學(xué)費(fèi)一項(xiàng)，三只羊就能入賬超過60萬元。
這也意味著，如果三只羊能將直播課做成常態(tài)化業(yè)務(wù)，在保證交付質(zhì)量的前提下，或?qū)?chuàng)造十分可觀的營(yíng)收，直播課將成為三只羊的又一變現(xiàn)法寶。
主播群體從“草根”邁向“正規(guī)軍”
三只羊賣課業(yè)務(wù)能否持續(xù)，還需要打一個(gè)巨大的問號(hào)。事實(shí)上，在賣課這條路上，三只羊已經(jīng)落后了。
2021年3月，曾經(jīng)的帶貨天花板——薇婭，就上線了謙尋學(xué)院，并推出網(wǎng)紅訓(xùn)練營(yíng)謙尋學(xué)堂。據(jù)稱，彼時(shí)謙尋學(xué)堂線下課程共15天，價(jià)格約2.5萬元/人，班級(jí)規(guī)模在30人左右。羅永浩的“交個(gè)朋友電商學(xué)苑”，同樣不甘示弱，其推出的線上、線下培訓(xùn)課程繁多，價(jià)格在99元—3.2萬元不等。
根據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告（2024）》，截至2023年底，全網(wǎng)短視頻賬號(hào)總數(shù)達(dá)15.5億個(gè)，職業(yè)主播達(dá)1508萬名。今年7月，人力資源和社會(huì)保障部聯(lián)合相關(guān)部門正式發(fā)布了19個(gè)新職業(yè)及28個(gè)新工種信息，其中網(wǎng)絡(luò)主播作為備受矚目的新興職業(yè)，被正式納入國(guó)家職業(yè)分類體系。
有從業(yè)人員表示，這是主播群體從“草根”邁向“正規(guī)軍”的重要一步。頭部主播通過線上引流，然后在線下開課的確很賺錢。同時(shí)還能夠讓公司本身進(jìn)行輕資產(chǎn)運(yùn)行，何樂而不為呢？
圖源：抖音
電商培訓(xùn)課程含金量幾何？
大體上，頭部直播機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)班內(nèi)容大同小異，主要圍繞主播、運(yùn)營(yíng)從業(yè)者以及商家的培訓(xùn)需求來設(shè)立。而后者紛紛抱著錢來學(xué)習(xí)，主要也是奔著大小楊哥、薇婭、羅永浩等這類超頭的驚人影響力而來，渴望能復(fù)制出“暴富密碼”。
“賣課比賣貨利潤(rùn)高很多，直播機(jī)構(gòu)也希望把頭部IP的變現(xiàn)可能性徹底挖掘出來?！彪娚萄芯繉＜医卣J(rèn)為，頭部機(jī)構(gòu)有成功經(jīng)驗(yàn)，也有較強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力，但賣課不同于賣貨，賣課的重點(diǎn)在交付和服務(wù)，用戶越來越看重培訓(xùn)是否有含金量。
客觀來說，賣課或許是門賺錢的好生意。除了頭部直播機(jī)構(gòu)，在抖音等平臺(tái)也充斥著大大小小的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和課程。通常這些機(jī)構(gòu)以高轉(zhuǎn)化、高評(píng)價(jià)等截圖來吸引商家和用戶，以豐厚的回報(bào)承諾促成交易。不過，大眾最關(guān)心的問題或許是，這些培訓(xùn)課程究竟值不值？
圖源：三只羊網(wǎng)絡(luò)官方微博
付出真金白銀值不值，因人而異
“被騙了，都是套路”“花了5800元，課程都是錄制好的……”社交平臺(tái)上，不乏關(guān)于直播電商培訓(xùn)課程的吐槽帖，黑貓平臺(tái)上搜索關(guān)鍵詞“直播培訓(xùn)”，投訴超過萬條。
其中，“虛假宣傳”是出現(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞。也有人通過媒體平臺(tái)曝光自己的真實(shí)經(jīng)歷：我被“交個(gè)朋友”割韭菜，陪跑21天學(xué)費(fèi)5.48萬，僅賺回4000元。
“報(bào)課前說得天花亂墜，沒效果退款，說純自然流量可以起號(hào)，隨便都能做起來，等你交費(fèi)用后直播幾場(chǎng)就會(huì)讓你付費(fèi)，各種忽悠你?！睅ж浿鞑レn靚（化名）告訴海報(bào)新聞?dòng)浾?，自己曾?bào)過8999元的電商培訓(xùn)課，可效果并不理想?！霸捫g(shù)、引流方式都是套模板，并沒有什么效果，到目前為止我的賬號(hào)不僅沒做起來，課也沒給我上完?！?span style="display:none">2KE即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
“通常這些賣課的機(jī)構(gòu)都有一套固定說辭，比如平臺(tái)背書，說自己是官方指定的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，帶出過很多學(xué)員，不論年齡不論基礎(chǔ)條件，只要好好跟著學(xué)都能賺到錢。還有無憂退款，展示聊天記錄收益截圖讓你心動(dòng)，用試學(xué)不滿意或?qū)W不會(huì)全額退款等打消顧慮。”一位抖音主播章橋（化名）向記者介紹，其實(shí)帶貨主播想迅速成功并不容易，不是通過上課就能實(shí)現(xiàn)的。“每個(gè)人特點(diǎn)和賽道不同，結(jié)果充滿了不確定性?！?span style="display:none">2KE即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
不過，到底值不值得為直播電商培訓(xùn)課付出真金白銀，或許因人而異。
“現(xiàn)在的情況是人人都會(huì)點(diǎn)新媒體，但入行簡(jiǎn)單、深入難，沒有經(jīng)驗(yàn)的小白找工作就只有三四千的工資?！敝鞑リ?yáng)陽(yáng)（化名）告訴記者，自己花費(fèi)4600元報(bào)課，主要是想提前進(jìn)行線下實(shí)操?！皺C(jī)構(gòu)有單獨(dú)的直播間，不同型號(hào)的相機(jī)，直播運(yùn)營(yíng)全部流程跟進(jìn)，這是真真切切的經(jīng)驗(yàn)，我覺得還是可以去學(xué)習(xí)一下的?！?span style="display:none">2KE即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
?。ㄎ恼虏糠謨?nèi)容綜合北京商報(bào)等）
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