廣告21世紀(jì)經(jīng)濟報道見習(xí)記者李佳英 廣州報道
10月8日，華潤醫(yī)藥旗下連鎖藥店品牌“華潤堂”宣布，由于業(yè)務(wù)受到外部不確定因素及各種營運挑戰(zhàn)的影響，經(jīng)慎重考慮后，華潤堂決定于2024年11月8日關(guān)閉香港全線分店。
21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者從廣州華潤堂門店了解到，盡管華潤堂在內(nèi)地廣州等地的店鋪數(shù)量并不多，但目前店鋪經(jīng)營未受影響。
華潤堂品牌源自香港，在2020年，其內(nèi)地門店業(yè)務(wù)已被華潤三九納入麾下。此次關(guān)閉香港門店，或許是華潤醫(yī)藥優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的一個縮影。在關(guān)閉部分門店的同時，華潤醫(yī)藥也在加速向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型，其DTP藥房數(shù)量在近兩年持續(xù)增長。
即使毛利率較低的DTP業(yè)務(wù)收入比重增加，帶動華潤醫(yī)藥的零售業(yè)務(wù)毛利率連年下滑，其亦未停下DTP藥房擴張步伐。
然而，在藥店盈利增長遇阻的大背景下，業(yè)界關(guān)于經(jīng)營前景的擔(dān)憂仍揮之不去。隨著競爭日益激烈，企業(yè)在行業(yè)集中度提升階段如何謀得更多生存空間？
醫(yī)藥行業(yè)資深營銷專家李眾告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者，高端藥店仍存在市場，其主要面向高消費群體，藥品零售行業(yè)未來競爭將集中在質(zhì)量和服務(wù)方面。行業(yè)或經(jīng)歷一輪洗牌后，藥店將向?qū)I(yè)化、學(xué)術(shù)化、多元化的方向發(fā)展，服務(wù)內(nèi)容也將更加細(xì)分和專業(yè)化。
香港門店全線關(guān)閉，釋放業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型信號？
華潤堂表示，華潤堂會員計劃將于2024年11月8日正式終止運作，屆時，相關(guān)會籍及會員積分將會同時失效及作廢，會員將不再享有會員購物折扣優(yōu)惠及/或獎賞。
公開資料顯示，華潤堂品牌源自香港，前身是香港華潤百貨的“中成藥部”。在2020年，華潤三九將華潤堂內(nèi)地門店業(yè)務(wù)攬入懷中。
根據(jù)彼時公告，2020年12月15日，華潤三九表示，擬收購華潤堂持有的華潤堂（深圳）醫(yī)藥連鎖有限公司100%股權(quán)。本次交易價款共計19046.99萬元，資金來源為公司自有資金。此次交易對方華潤堂與公司均為受同一間接控股股東華潤醫(yī)藥集團有限公司和同一實際控制人中國華潤有限公司控制的企業(yè)。
一位廣州華潤堂門店工作人員表示，因疫情期間人員往來受限，無法跨境運營，內(nèi)地線下門店零售業(yè)務(wù)已與香港地區(qū)分離。
華潤三九亦曾回復(fù)投資者相關(guān)提問稱，深圳華潤堂主要從事內(nèi)地市場的線下門店零售業(yè)務(wù)，主要在廣東地區(qū)，產(chǎn)品涵蓋滋補品、保健品、藥品、中藥飲片、健康食品、個人護理等多個領(lǐng)域，其中以中藥滋補品為主。此外，公司產(chǎn)品感冒靈顆粒、三九胃泰顆粒等產(chǎn)品均有銷售。
對于醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展，華潤三九曾表示，醫(yī)藥零售行業(yè)仍處于成長期，競爭加劇、集中度提升或淘汰等零售藥店供給側(cè)變化在短期內(nèi)可能有一定影響，長期預(yù)計不會有太大影響。
當(dāng)前，線下零售低迷，華潤堂香港全線關(guān)店更是引發(fā)了市場對高端藥店經(jīng)營前景的擔(dān)憂。
李眾告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者，高端中藥和滋補品不僅用于消費，還廣泛用于送禮，具有禮品屬性。在高端市場，部分禮品屬性的產(chǎn)品甚至具備金融屬性。“與內(nèi)地市場相比，香港及東南亞市場的消費屬性更為純粹，而內(nèi)地市場中有相當(dāng)一部分滋補品用于送禮。因此，華潤堂關(guān)閉香港門店業(yè)務(wù)對內(nèi)地市場的影響有限，兩者屬性不同?！?span style="display:none">lff即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
對于華潤醫(yī)藥而言，關(guān)閉香港門店或許是其優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的一個縮影。
華潤堂的門店服務(wù)曾被部分消費者詬病。在香港，對比萬寧、屈臣氏，華潤堂售出產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢；在內(nèi)地，華潤堂雖多進(jìn)駐高檔商場，但未打出差異化。21世紀(jì)經(jīng)濟報道了解到，華潤堂在廣州的門店多售出海參、魚膠、山參、冬蟲夏草等滋補品。
在營收方面，華潤醫(yī)藥2023年收入2447.03億元，其中制藥、醫(yī)藥分銷、醫(yī)藥零售三大業(yè)務(wù)分別占收入比重16%、80%、3.9%。步入2024年上半年，其收入規(guī)模為1285.98億元，上述三大業(yè)務(wù)分別占收入比重16.5%、79.6%與3.9%。
整體看來，醫(yī)藥零售在華潤醫(yī)藥的收入板塊中所占比例較低，而且該業(yè)務(wù)毛利率水平較低。
2023年，華潤醫(yī)藥的零售業(yè)務(wù)毛利率為7.6%。對此，華潤醫(yī)藥認(rèn)為毛利率下降主要受業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變化影響。在更早之前，華潤醫(yī)藥的零售業(yè)務(wù)毛利率由2020年的10.3%，下降至2021年的9.2%。對于毛利率連年下降，華潤醫(yī)藥曾多次在財報中表示，主要因為毛利率較低的DTP業(yè)務(wù)收入比重增加。
緩步擴張之余，企業(yè)向?qū)I(yè)化邁進(jìn)
雖然DTP業(yè)務(wù)毛利率較低，但華潤醫(yī)藥還是走在DTP專業(yè)藥店數(shù)量擴張的路上。
據(jù)華潤醫(yī)藥2024年半年報，其通過華潤堂和德信行等全國或地域性品牌經(jīng)營760家零售藥店，其中包括直接面向患者提供更有價值的專業(yè)服務(wù)（DTP）藥房275家（含雙通道藥店162家）。
21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者翻閱其此前財報發(fā)現(xiàn)，截至2023年6月底，華潤醫(yī)藥共擁有809家自營藥房，其中DTP藥房數(shù)量達(dá)到253家。截至2023年12月31日，在總計790家自營零售藥房中，DTP專業(yè)藥店共272家（包括雙通道藥店153家）。
由此看來，近兩年內(nèi)，華潤醫(yī)藥每過半年接近關(guān)閉數(shù)十家門店。雖然總體藥房數(shù)量早已顯露下降趨勢，但DTP藥房卻在逆勢增長。
從行業(yè)來看，有的企業(yè)選擇關(guān)停，有的企業(yè)選擇放緩擴張步伐。
老百姓大藥房在2023年報暨2024年一季報解讀會上表示，為提升區(qū)域市占率和經(jīng)營效率，且根據(jù)對部分城市統(tǒng)籌政策不友好的預(yù)判，老百姓大藥房主動退出了部分經(jīng)營城市，公司主動關(guān)閉較多門店。
關(guān)于門店擴張，老百姓大藥房依舊野心勃勃。在上述解讀會上，老百姓大藥房還表示，2024年計劃開店4000家以上。2025至2026年公司門店將保持快速擴張，2025年公司計劃開店5000家，2026年計劃開店6000家。
近年來，藥店數(shù)量處于高速增長期?！?023—2024年度中國藥店發(fā)展報告》顯示，全國藥店門店數(shù)量從2019年的53萬家增長至70萬家。
東北證券也在其報告中指出，門店擴張仍是長期業(yè)績的核心驅(qū)動因素，預(yù)計未來幾年大部分公司將保持中高速增長，連鎖龍頭的擴張空間廣闊。又因為2023年為醫(yī)保統(tǒng)籌對接年，2024年為醫(yī)保統(tǒng)籌落地年。上市公司有望在統(tǒng)籌對接后迎來客流及毛利增量。
老百姓大藥房也持相似觀點：“院外門診統(tǒng)籌支付政策落地和持續(xù)實施，將會推動院內(nèi)處方持續(xù)外流，醫(yī)藥零售市場份額將會隨之提升?！?span style="display:none">lff即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
然而，另有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，藥店行業(yè)的擴張原動力主要來自于資本驅(qū)動，而非市場需求。
李眾表示，因為醫(yī)保監(jiān)管趨嚴(yán)，違規(guī)處罰加重，部分藥店選擇退出醫(yī)保協(xié)議。目前藥店面臨經(jīng)營質(zhì)量下降的挑戰(zhàn)，約有三分之二的藥店處于虧損狀態(tài)。
業(yè)內(nèi)也有說法稱，“大型連鎖直營店是三分之一賺錢，三分之一不虧不賺，三分之一虧錢”。
在李眾看來，未來藥店行業(yè)可能會經(jīng)歷縮減，預(yù)計最終數(shù)量將穩(wěn)定在40多萬家。競爭將更加激烈，藥店將向更加專業(yè)化、多元化的方向發(fā)展，服務(wù)也將面向細(xì)分市場更加專業(yè)化，包括提供藥妝、預(yù)防保健等大健康類產(chǎn)品，以及成為處方藥專賣店等。與此同時，隨著更多城市引入并執(zhí)行線上醫(yī)保買藥政策，線上和線下藥店的融合趨勢也將更加顯著。
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