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富二代們的游戲人生
www.163.com 2024-07-09 12:08
王思聰當(dāng)年沒做成的事，“賭王”之子何猷君要更進一步了。
不久前，何猷君任董事長兼聯(lián)席CEO的電競公司星競威武集團(NIP Group)正式向美國證券交易委員會遞交了招股書，準備在納斯達克上市。
若上市成功，何猷君將成為“中國電競第一股”的掌舵人。
然而，電競場中從來不缺歡呼聲，亦不缺歡呼聲掩蓋不住的失落。
在星競威武之前，人們已經(jīng)看到國內(nèi)電競運營商英雄體育VSPN、網(wǎng)映文化先后折戟IPO，曾經(jīng)的明星電競公司北美FaZe Clan、丹麥Astralis Group自巔峰走向退市等諸多電競黯淡往事。饒是王思聰?shù)瘸錆M話題的富二代們曾攪動了壯闊的電競浪潮，如今大多也已歸為一池平靜。
這背后無法忽視的癥結(jié)是，電競發(fā)展多年，賽道里的諸多全球玩家們卻仍被困在難以盈利的、遠還稱不上成熟的商業(yè)模式中。
而如今，仍被冠以“賭王之子”前綴的何猷君，和兩年凈虧損近2000萬美元(約合人民幣1.5億元)的星競威武，究竟能否跳出窠臼，讓電競成為一門好生意?
杭州亞運會賽場上的何猷君。圖/視覺中國
沖擊“中國電競第一股”
“恭喜武漢eStarPro獲得王者榮耀世界冠軍杯總冠軍!”
2022年12月30日，隨著佛山DRG.GK的水晶被點掉，解說的嘶吼穿透了深圳灣體育中心春繭體育館。在粉絲們集體起立的搖旗吶喊聲中，身著藍色隊服的eStarPro選手們彼此擁抱后走向舞臺中央，迎接他們的將是這場比賽的獎杯，以及350萬美元獎金。
頒獎過后，人形立牌被陸續(xù)上臺的工作人員們推到了金鳳凰杯前。攝像機搖過，何猷君的臉透過人群縫隙露了出來。
因“賭王”之子、奚夢瑤之夫以及多檔綜藝為人熟悉的他，正是這支冠軍戰(zhàn)隊的老板。
何猷君立牌被搬上頒獎舞臺。圖/比賽截圖
當(dāng)時，何猷君已經(jīng)擁有兩家電競俱樂部，另一家是V5。V5是他2018年創(chuàng)辦的電競俱樂部，一開始只能打打“吃雞”等新賽事，后來成功拿到LPL(英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽)的入場席位，并拿下了1.2億元融資，奠定了后續(xù)在2020年并購eStar的基礎(chǔ)。
在靠戰(zhàn)績說話的行業(yè)里，這一年，eStar Pro拿下了兩個冠軍，V5更早之前則鎖定了LPL春季常規(guī)賽第一，因而何猷君多次發(fā)博自稱笑麻了，網(wǎng)友也紛紛贊其贏麻了。值得一提的是，這期間，何猷君本人也在一檔《王者榮耀》電競綜藝里拿下了冠軍。
何猷君：“確實這段時間笑麻了!” 圖/微博截圖
轉(zhuǎn)年1月，何猷君的電競版圖再次擴大，完成了對瑞典電競俱樂部NIP(Ninjas in Pyjamas)的收購，用何猷君自己的話說，是“全球電競市場有史以來最大體量的并購交易”——根據(jù)招股書，這筆交易總對價1.68億美元。
至此，如今正準備赴美上市的星競威武集團合體完畢，擁有了《英雄聯(lián)盟》《CS：GO》《王者榮耀》《堡壘之夜》《使命召喚移動版》《FIFA》等12個電競項目的戰(zhàn)隊，業(yè)務(wù)覆蓋中國、歐洲、南美市場。
據(jù)其招股書，2022年和2023年，星競威武分別創(chuàng)造了6583.5萬美元、8366.8萬美元的收入，2023年增速達27.1%。
富二代扎堆干電競
說起來，何猷君進入電競這行，不得不提王思聰曾經(jīng)的“引領(lǐng)”。
作為中國電競行業(yè)無法繞過的關(guān)鍵人物之一，王思聰比何猷君足足早入行了七年。
時間回到2011年，《星際爭霸2》《使命召喚》《反恐精英》《魔獸爭霸3》等游戲賽事逐漸在全球風(fēng)靡，多個國家和地區(qū)觀眾們可以通過電視或者流媒體兩種方式看到比賽直播。
當(dāng)年6月，《英雄聯(lián)盟》第一季全球賽事在瑞典延雪平舉辦。整季比賽僅歷時三天，八支隊伍在Dreamhack夏季展會中的一個角落輪番上陣，爭奪不到10萬美元的總獎金池。即便如此，其總決賽依舊創(chuàng)下了當(dāng)時的電競賽事直播觀看人數(shù)最高紀錄——多達20萬人同時在線。
而同一時期，中國電競可謂一片蠻荒。在多種限制之下，電子游戲的“原罪”讓電競并未得到國內(nèi)主流文化的認可。在這個小眾又飽受偏見的角落里，電競俱樂部們難以維持生存。一如2011年拿下《魔獸爭霸3》中國區(qū)外卡賽冠軍的電競俱樂部CCM，風(fēng)光之下，是其剛成立不足三月便已資金鏈斷裂，連工資都發(fā)不出。
意外的是，CCM瀕臨解散的命運，被“強勢進入，整合電競”的王思聰改變了。手握五個“小目標”的他，在這年8月用600萬美元收購了CCM，又從LGD俱樂部挖角四位成員，重組為iG電競俱樂部。一系列的操作，給當(dāng)時的電競?cè)砹瞬恍〉馁Y本震撼。
在經(jīng)營電競俱樂部之外，王思聰還抓住了“電競+直播”的機會，于2015年10月正式上線熊貓TV。熊貓TV一度成為僅次于虎牙、斗魚的頭部直播平臺，成立三年間完成5輪融資，單筆融資最大額度為10億元，各輪投資方包括樂視網(wǎng)、360、真格基金等。
在王思聰“高舉高打”的時間里，更多富二代涌入了戰(zhàn)場。
2012年9月，華鼎集團少東家丁駿成立了VG俱樂部，股東還有華西村集團的接班人孫耀喜、美萊醫(yī)療的公子陳青;2013年9月，合生創(chuàng)展朱孟依的兒子朱一航、中國“稀土大王”之子蔣鑫分別創(chuàng)辦了EDG、Snake俱樂部;2014年2月，安徽前首富王文銀之子王玥創(chuàng)辦了NewBee俱樂部;2014年底，曾經(jīng)的“養(yǎng)豬第一股”雛鷹農(nóng)牧少東家侯閣亭收購了OMG俱樂部。
那幾年間，王思聰和其他富二代一起給電競行業(yè)帶來了源源不斷的話題與流量，同時也帶動了更多資本對電競的關(guān)注，電競行業(yè)開始真正走上風(fēng)口。
官方的態(tài)度也有了轉(zhuǎn)變。2017年4月，電子競技被文化部寫入“十三五”時期文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，各城市與地區(qū)也相繼制定支持電競產(chǎn)業(yè)發(fā)展的細則。
時至2018年，隨著iG電競俱樂部奪得《英雄聯(lián)盟》S8總冠軍，王思聰?shù)碾姼偘鎴D估值水漲船高，其個人身家也一度超過60億元，也讓中國電競行業(yè)的熱度再上了一層樓。
何猷君便是在此時入局的。在澳門電子競技總會成立時，其還發(fā)微博稱王思聰是他一直以來的榜樣。
被推高的運營成本
如果故事到此為止，這將是一段富二代成就一個行業(yè)的佳話。然而現(xiàn)實并未就此理想下去，諸多富二代迎來的是黯然離場的結(jié)局。
2017年9月，蔣鑫把Snake的大部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了侯閣亭，后者在2019年又將Snake賣給了李寧，傳言是為巨虧退市的雛鷹農(nóng)牧回血考慮。2019年3月，熊貓TV倒閉，王思聰名下多家公司股權(quán)被凍結(jié)，iG俱樂部也隨之進入低谷，多次陷入減薪、明星選手轉(zhuǎn)會乃至解散等負面?zhèn)髀劇?021年，在華鼎集團先后遭遇ST、被列為“老賴”后，丁駿也被曝已脫手VG。
目前，何猷君和朱一航是難得仍留在牌桌上的人。
在天使投資人郭濤看來，多數(shù)富二代投資電競失敗的原因，一是在于其缺乏對電競行業(yè)的深入了解和專業(yè)知識，二是因為缺乏明確的戰(zhàn)略規(guī)劃和定位，管理團隊能力不足也難以適應(yīng)市場變化和競爭壓力。
不得不說，運營一家電競俱樂部的成本相當(dāng)巨大。
“電競企業(yè)的運營成本包括設(shè)備購置、選手培訓(xùn)與薪酬、場地租賃等方面，費用都非常高昂。而激烈的市場競爭下，若無法在眾多俱樂部中脫穎而出，就很難獲得商業(yè)成功，這導(dǎo)致了很多電競企業(yè)處于虧損狀態(tài)，甚至可能出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況。”北京社科院副研究員王鵬對中國新聞周刊表示。
其中，占運營成本絕對大頭的電競選手薪資，往往被業(yè)內(nèi)視作是富二代們不惜代價、高價挖人拉高的。
2011年之前，電競選手的月薪不過千元水平，曾有“電競黃埔軍校校長”之稱的PDD(劉謀)，在2010年入行時一個月也只能拿1500元。持幣入場的富二代，迅速改變了這一情況，動輒成百上千萬的薪資和轉(zhuǎn)會費成為行業(yè)常態(tài)。
《英雄聯(lián)盟》賽事中，如2019年前iG選手JackeyLove(喻文波)轉(zhuǎn)投滔搏的TES戰(zhàn)隊時，業(yè)內(nèi)瘋傳其轉(zhuǎn)會費高達2500萬元;KPL(王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽)體系下，根據(jù)星競威武招股書，前eStarPro對抗路選手梓墨(吳喆杰)在2022年被北京微博以1200萬元的代價收入麾下;PEL(和平精英職業(yè)聯(lián)賽)賽史中，也在2021年1月迎來了首位轉(zhuǎn)會費過千萬的選手誠C(糜加誠)。
由此可見，明星電競選手們的收入或可與傳統(tǒng)體育項目選手相媲美。
但與傳統(tǒng)體育項目不同的是，電競選手的職業(yè)壽命非常短暫，尤其是在中國禁止未成年人參加電競賽事的情況下，這也給俱樂部的人才培養(yǎng)體系帶來了極大挑戰(zhàn)。據(jù)中國青年報此前報道，中國電競選手平均職業(yè)生涯在2~3年，平均退役年齡為24歲。
2015年王思聰也曾在采訪中坦承：“我當(dāng)時的進入，現(xiàn)在看來有可能不是一個最理智的選擇，因為我來了之后，導(dǎo)致很多有錢的富二代也都進入了這個行業(yè)，反而把這個行業(yè)炒得特別的高，目前來看也不知道這個是好事還是壞事。”
夾縫中的高風(fēng)險生意
在浙大城市學(xué)院文化創(chuàng)意研究所秘書長林先平看來，富二代集體退出，也反映出了電競行業(yè)的商業(yè)局限。
事實上，若作為生意來考量，以電競俱樂部為核心的企業(yè)確實可謂之夾縫中生存的高風(fēng)險行業(yè)。
“電競俱樂部作為電競產(chǎn)業(yè)鏈中游，無法與上游操控版權(quán)的游戲廠商、賽事主辦方相抗衡，只能任其‘魚肉’。”產(chǎn)業(yè)分析師張書樂對中國新聞周刊分析。
這并不難理解。電競俱樂部的收入主要依靠賽事獎金、廣告贊助、門票銷售等，再加上外延的直播收入等，這些營收均與其在賽事中的成績直接掛鉤，成績又具有極強的不可控性。
以星競威武為例，雖核心在電競，但2023年其電競俱樂部運營部分收入反倒有所下滑，只貢獻了25.9%的營收，據(jù)招股書解釋，這主要源于eStar Pro當(dāng)年賽事上的失利所致的賽事獎金收入減少。
星競威武集團營收構(gòu)成(單位：萬美元)。圖/中國新聞周刊整理自招股書
同時，在游戲的強勢周期里，游戲廠商對賽事經(jīng)營各方面的話語權(quán)更強，單是對比賽席位的爭奪于俱樂部而言便耗資耗時，得來的粉絲最終流向的則更可能是為游戲付費;在游戲老化時，其所能帶給中游的利益則相當(dāng)有限。
在張書樂看來，這造成的結(jié)果是“僅僅靠規(guī)模化擴張和多賽事參與，難以構(gòu)成盈利場景的打開條件，往往淪為電競游戲版權(quán)方的打工仔和宣傳員，收益菲薄”。
中國音數(shù)協(xié)副秘書長唐賈軍也曾在活動中表示，電競產(chǎn)業(yè)的收入還是集中在游戲收入而非賽事收入。數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年中國電競產(chǎn)業(yè)收入中，電競游戲收入占比84.84%，電競游戲直播收入占比12.03%，賽事、俱樂部以及其他收入則分別占比1.35%、1.09%和0.68%。
“電競目前最成功的商業(yè)模式恰恰是直播。十多年前某電競選手為生存而直播帶貨‘肉松餅’，結(jié)果不但形成了‘肉松餅拯救電競’的梗，也帶火了直播行業(yè)，為后續(xù)的直播帶貨打了樣。而國內(nèi)電競俱樂部，也有依托自身贊助商和平臺優(yōu)勢，通過帶貨3C產(chǎn)品分羹的情況，亦有通過電競明星卡等潮玩方式，試圖破壁的打法。”張書樂介紹。
從星競威武的情況來看，其與直播掛鉤的、類似MCN的人才經(jīng)紀業(yè)務(wù)，便占據(jù)了公司整體營收的半壁江山，且占比從2022年的58.6%進一步增長至了2023年的62.9%。
但在張書樂看來，“這些相關(guān)周邊生意更像是游戲產(chǎn)業(yè)的衍生，并沒有真正成為電競體育的一部分”。此外，考慮到國內(nèi)對直播管控的收緊，以及選手們的直播經(jīng)紀約未必與電競俱樂部綁定等問題，未來直播還能否維持對電競產(chǎn)業(yè)貢獻的當(dāng)前體量還有待觀察。
也正因如此，“目前電競行業(yè)的盈利模式仍在探索中，尚未形成穩(wěn)定、可持續(xù)的盈利模式，電競企業(yè)的盈利能力具有較大的不確定性”，王鵬介紹。
這也導(dǎo)致中國電競出發(fā)二十余年，歸來仍是“初級階段”。時至今日，不少電競企業(yè)仍困在虧損的泥潭中。
過去兩年間，電競俱樂部欠薪傳聞不斷。今年4月，擁有《英雄聯(lián)盟》老牌強隊的RNG俱樂部CEO李杰明自曝“可能立馬破產(chǎn)”。“不是沒錢，而是虧錢，大幾千萬的窟窿，各種違約，每個月還有幾百萬的運營支出，百分之八九十是選手支出。”
如今沖擊美股的星競威武也尚未能找到盈利場景。2022年與2023年，星競威武在創(chuàng)造了6583.5萬美元、8366.8萬美元營收的情況下，分別錄得630.6萬美元、1325.8萬美元的凈虧損，虧損擴大的速度遠高于營收增速。
在國外，憑大滿貫成績在丹麥上市的Astrails Group，從最早市值1億美元走到退市;后有號稱可以觸達5億用戶、開拓了諸多電競周邊業(yè)務(wù)的Faze Clan，因無法盈利而股價低迷，不足一年便草草退市;借貝克漢姆名聲在倫敦證券交易所上市的Guild Esports，過去三個財年中累計虧損已超2200萬英鎊(約合人民幣2億元)。
但“前輩們”的如是遭遇并沒有打擊何猷君的信心。
“電競的經(jīng)營，就像是乘著增長的波浪往前走，這個波浪是人數(shù)極為龐大的電競愛好者，一定能夠孵化出更優(yōu)秀的商業(yè)模式。對電競俱樂部的經(jīng)營者來說，真正考驗就是能不能維持公司的健康發(fā)展，并在波浪中找到那些機遇。”何猷君在去年的一次專訪中說道。
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