《經(jīng)濟參考報》記者了解到，近日有部分信托公司收到監(jiān)管部門口頭通知，被要求停止第三方代銷業(yè)務。天津信托、西藏信托、國民信托等多家信托公司相繼聲明，否認開展第三方產品代銷活動。在信托第三方代銷全面叫停的背景下，部分信托公司正在加緊“招兵買馬”，打造直銷渠道體系。
多家公司密集澄清
近日，天津信托發(fā)布關于第三方機構及個人違規(guī)銷售的嚴正聲明稱：“我公司未授權或委托任何微信公眾號或第三方非金融機構推介、銷售我公司發(fā)行的信托產品。請廣大投資者注意甄別，有任何疑問可通過我公司官方網(wǎng)站或致電我司各地財富中心電話查看、咨詢信托產品相關信息。任何未經(jīng)授權擅自發(fā)布含我公司發(fā)行信托產品相關信息的機構和個人，我公司將保留采取法律行動并追究其法律責任的權利?！?/span>
稍早之前，西藏信托發(fā)布聲明稱，近期發(fā)現(xiàn)有不法分子通過某些網(wǎng)站和平臺公開宣傳公司的信托產品信息，并誘導投資者添加私人聯(lián)系方式。為保護廣大消費者及公司合法權益，西藏信托表示，公司從未授權任何第三方機構或個人在互聯(lián)網(wǎng)上公開發(fā)布公司信托產品信息，從未允許任何非金融機構或個人代理推介銷售公司信托產品；不對任何未經(jīng)公司授權制作或發(fā)布信托產品宣傳資料的真實性負責。
國民信托也發(fā)布聲明稱，未委托或授權非金融機構推介、銷售公司發(fā)行的信托產品，亦未委托任何第三方機構或個人通過互聯(lián)網(wǎng)等線上渠道公開發(fā)布公司產品信息。公司正在發(fā)行募集的或已成立的全部信托產品信息的線上發(fā)布渠道僅限公司官方網(wǎng)站。
“部分信托公司之所以極力撇清自身與第三方代銷機構的關系，主要與近期監(jiān)管機構對部分信托公司做出窗口指導，要求其全面暫停第三方代銷業(yè)務有關。”北京某信托公司管理人士向記者解釋稱，先前第三方代銷渠道對部分信托公司特別是中小信托公司產品銷售發(fā)揮了重要作用，后來第三方代銷業(yè)務被監(jiān)管叫停，但現(xiàn)實生活中仍有不少信托公司打“擦邊球”，私下與第三方機構合作。
具體來看，我國信托產品銷售渠道大體可分為三類，第一類為信托公司直銷，第二類為銀行等金融機構代銷，第三類為第三方代銷渠道。由于第三方代銷存在諸多風險隱患及監(jiān)管盲區(qū)，此前監(jiān)管部門三令五申不允許信托公司委托第三方代銷信托產品。但在實際展業(yè)中，部分中小型信托公司因自身財富團隊能力有限，仍存在依賴第三方平臺銷售的情況。
“與直銷模式相比較，第三方代銷給投資者的‘隱性回饋’更多，在合格投資者的把控上尺度更松，也因此獲得了一定的市場空間。”上述北京某信托公司管理人士認為，近年來，信托業(yè)“李鬼”事件頻出，無論是發(fā)布未授權第三方機構違規(guī)銷售的嚴正聲明，還是提醒投資者嚴防虛假信托詐騙，都反映了信托產品銷售市場“魚龍混雜”的現(xiàn)狀。
信托第三方代銷全面叫停
記者注意到，早在今年5月，大業(yè)信托就發(fā)布聲明稱“從未授權任何第三方機構或個人在互聯(lián)網(wǎng)上公開發(fā)布我公司信托產品信息”“從未允許任何非金融機構或個人代理推介銷售我公司信托產品”。而后的6月26日，大業(yè)信托在其官網(wǎng)發(fā)布關于第三方機構違規(guī)銷售的嚴正聲明稱：“我公司從未授權或委托任何第三方機構或個人在互聯(lián)網(wǎng)上推介或發(fā)布我公司信托產品信息。任何未經(jīng)授權擅自發(fā)布含我公司發(fā)行信托產品相關信息的機構和個人，我公司將保留采取法律行動并追究其法律責任的權利?！?/span>
《經(jīng)濟參考報》記者就此聯(lián)系到大業(yè)信托相關負責人。該負責人表示：“我們公司全面收回第三方平臺銷售的額度，全部額度用于直銷，主要涉及政信類信托以及部分TOF信托，目前暫不清楚是否重新放開第三方平臺銷售?！?/span>
對于大業(yè)信托產品目前的銷售模式，記者也從曾代銷其產品的杭州某第三方機構得到進一步證實?！按髽I(yè)信托產品目前都改成了直銷，也沒有返點了?！鄙鲜龊贾菽车谌酱N機構銷售經(jīng)理不久前向記者表示。而在6月底，該銷售經(jīng)理還向記者推銷了大業(yè)信托江蘇淮安和泰州海陵政信類產品，并向記者保證該產品穩(wěn)健收益，“現(xiàn)在買還有千分之一的現(xiàn)金返點”。
用益金融信托研究院研究員喻智表示，監(jiān)管叫停第三方機構代銷信托產品，主要是因為近年來很多第三方機構不但有代銷業(yè)務，還發(fā)行自己的產品，在營銷和風控方面做得比較亂，叫停是為了隔絕風險。監(jiān)管對第三方代銷實際上一直有規(guī)范，只是很多信托公司之前的直銷能力不足，和第三方財富公司合作代銷非標產品成為部分信托公司擴大業(yè)務、獲取客源的重要手段。
記者了解到，2009年，原銀監(jiān)會發(fā)布《信托公司集合資金信托計劃管理辦法》（簡稱《管理辦法》），明確規(guī)定信托公司不得委托非金融機構推介信托計劃；2014年，原銀監(jiān)會發(fā)布《關于信托公司風險監(jiān)管的指導意見》，要求信托公司嚴格執(zhí)行《管理辦法》，防止第三方非金融機構銷售風險向信托公司傳遞。
中國信托業(yè)協(xié)會此前也指出，在規(guī)范信托推介銷售方面，監(jiān)管早已明確禁止第三方違規(guī)推介代銷。信托消費者在購買信托產品時需增強風險防范意識，確保通過一些正規(guī)金融機構渠道認購產品。
“第三方代銷機構為了利益，在銷售中可能存在誤導投資者、不專業(yè)等情形；或是出現(xiàn)產品信息不實情形，甚至偽造產品來欺騙客戶。如果第三方公司假借信托公司的名義非法募集資金，將會給投資者和信托公司帶來難以估量的損失?！庇靡嫘磐醒芯繂T帥國讓表示，此番窗口指導主要是為了延續(xù)嚴監(jiān)管、控風險的整體思路，切斷第三方風險向信托公司傳遞，有利于維護金融市場的穩(wěn)定以及信托行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。
“監(jiān)管部門一直以來禁止第三方代銷，部分信托公司缺乏銷售渠道，不得不與第三方機構合作，此次意味著監(jiān)管加強了政策要求?！辟Y深資管研究員袁吉偉評價道。
信托公司加快自建銷售渠道
在第三方代銷業(yè)務被叫停的背景下，部分信托公司加快了“招兵買馬”進度，積極招聘財富管理團隊，打造直銷渠道體系。日前，大業(yè)信托發(fā)布招聘信息，招聘財富團隊負責人、家族信托團隊負責人、理財顧問、理財經(jīng)理。招聘工作地涉及北京、上海、廣州、杭州、武漢、福州等國內經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域。
除大業(yè)信托外，記者梳理發(fā)現(xiàn)，目前在獵聘網(wǎng)中還有35家信托公司掛出理財經(jīng)理等相關職位的招聘。其中，陜國投信托、西部信托等公司的相關招聘職位均在20個以上，光大信托、國通信托等公司的相關招聘職位也均在10個以上。
“財富端最重要的就是客戶資源，銀行能成為信托代銷的主要渠道，也是因為積累的客戶資源足夠雄厚。”喻智表示，信托公司招聘財富團隊主要還是遵循自身戰(zhàn)略規(guī)劃以及響應監(jiān)管要求?？傮w看，信托公司自建銷售渠道是提升專業(yè)能力和銷售能力較好的辦法之一，但與之相對的是資金和時間成本投入會增多，且對從業(yè)人員的專業(yè)能力要求也較高。
在業(yè)內專家看來，近期部分信托公司先后收到監(jiān)管部門關于地方政信業(yè)務及暫停第三方代銷的窗口指導，主要還是監(jiān)管部門希望信托公司堅定轉型、不走老路?！岸唐趦然驅€別中心信托公司產品銷售業(yè)績有影響。不過，目前和第三方機構有銷售合作的信托公司已是少數(shù)，上述窗口指導對于行業(yè)整體而言影響不大?！鄙鲜霰本┠承磐泄竟芾砣耸繉τ浾弑硎?。
來源：經(jīng)濟參考報
本文鏈接：http://www.3ypm.com.cn/news-9-40040-0.html第三方代銷叫停 信托公司加快自建銷售渠道
聲明：本網(wǎng)頁內容由互聯(lián)網(wǎng)博主自發(fā)貢獻，不代表本站觀點，本站不承擔任何法律責任。天上不會到餡餅，請大家謹防詐騙！若有侵權等問題請及時與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將在第一時間刪除處理。
上一篇：供需面寬松 玉米短期維持弱勢
點擊右上角
微信好友
朋友圈
點擊瀏覽器下方“
”分享微信好友Safari瀏覽器請點擊“
”按鈕
點擊右上角
QQ
點擊瀏覽器下方“”分享QQ好友Safari瀏覽器請點擊“”按鈕
