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3、最后羊小咩消費(fèi)額度可以通過(guò)店鋪套出來(lái)。
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低價(jià)“6·18”沒(méi)有狂歡
北京商報(bào)
2024-06-18 00:17
在低價(jià)里得到，也在低價(jià)中失去。這是業(yè)界對(duì)今年電商“6·18”搏擊的一種概括。
“低價(jià)”成為今年大促的關(guān)鍵詞之一。“僅退款”還不夠，電商平臺(tái)紛紛跟進(jìn)“取消預(yù)售”，加入“自動(dòng)改價(jià)”，低價(jià)之戰(zhàn)頗有愈演愈烈之勢(shì)。
與此同時(shí)，作為每年上半年最重要的大促節(jié)日，“6·18”的存在感正被一種疲憊感侵蝕。
圖書(shū)保價(jià)、中小商家退出、大主播賣(mài)不動(dòng)貨，都是寫(xiě)照。肉眼可見(jiàn)，羅永浩、李佳琦、董宇輝、小楊哥等超頭部主播均呈收縮之勢(shì)。
追求低價(jià)已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，共識(shí)之下的貼身肉搏，讓“6·18”彌漫著躺不平、卷不動(dòng)、走不了的氣息。
低價(jià)大戰(zhàn)行至今天，想要持續(xù)靠低價(jià)留住消費(fèi)者，重重壓力下的各方都顯得力不從心。消費(fèi)者越來(lái)越冷靜謹(jǐn)慎，他們不再相信眼前的最低，因?yàn)槲磥?lái)可能更低。
供應(yīng)商則是被擠壓的群體。價(jià)低者得流量成為一種普遍的價(jià)值觀，流量導(dǎo)向低價(jià)，意味著對(duì)供應(yīng)商的擠壓達(dá)到極致，意味著拼多多的玩法，現(xiàn)在阿里、京東、抖音都在積極復(fù)刻。
平臺(tái)，打低價(jià)不遮遮掩掩。利用絕對(duì)的渠道優(yōu)勢(shì)，把低價(jià)戰(zhàn)略進(jìn)行到底。仿佛不計(jì)得失，不權(quán)衡利弊，人人爭(zhēng)當(dāng)?shù)蛢r(jià)之王。
2023年底，拼多多市值一度超越阿里和京東，由此定格了電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)志性時(shí)刻。隨后，阿里、京東乃至抖音，發(fā)起了一場(chǎng)針對(duì)拼多多的低價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)。
電商行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)，粗放的高增長(zhǎng)紅利遠(yuǎn)去。
隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，拼多多以絕對(duì)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)用戶(hù)心智后，原本不被阿里、京東生態(tài)體系重視的商家，重新回到牌桌，成為爭(zhēng)搶的對(duì)象。
讓天下沒(méi)有難做的生意，電商所刺激的需求和互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作方式，撮合了商家與消費(fèi)者，讓雙方兩情相悅。
然而，如果其中一方的商家持續(xù)沒(méi)有利潤(rùn)，進(jìn)而各個(gè)環(huán)節(jié)受到擠壓，平臺(tái)如何做到低價(jià)與效率兼得?裹挾進(jìn)入低價(jià)旋渦的各方，如果只打單一維度的淘汰賽，中國(guó)制造又如何升級(jí)?
低價(jià)到底誰(shuí)買(mǎi)單，不僅是一次年度大促要解決的執(zhí)行問(wèn)題，也是一個(gè)行業(yè)生態(tài)能否持久的生存問(wèn)題。
如果過(guò)分追求低價(jià)，平臺(tái)與商家彼此一再試探底線(xiàn)，“劣幣驅(qū)逐良幣”恐怕不是危言聳聽(tīng)。品牌豐富度、供給、服務(wù)、產(chǎn)品體驗(yàn)統(tǒng)統(tǒng)退而求其次，或者無(wú)足輕重，我們與“又便宜又好”是否會(huì)漸行漸遠(yuǎn)?
低價(jià)“6·18”，圍城里沒(méi)有狂歡。中國(guó)從不缺制造商，在一輪又一輪的淘汰和煥新中，總有大批量的商家上岸。便宜的貨會(huì)一直有，如何保障好貨一直在?
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