21世紀經(jīng)濟報道記者王峰北京報道 “雙減”以來，教育行業(yè)涌現(xiàn)出一個低調(diào)的隱形冠軍——洋蔥學園。
近日，智能學習科創(chuàng)公司洋蔥學園宣布將洋蔥學園APP升級為AI智能學伴，同時發(fā)布了一組頗讓業(yè)界震驚的數(shù)字：注冊學生用戶超過1.1億人，注冊教師用戶達336萬人。
洋蔥學園創(chuàng)立于2013年。在2021年8月21世紀經(jīng)濟研究院舉辦的在線教育轉(zhuǎn)型發(fā)展論壇上，洋蔥學園當時曾披露，其注冊學生用戶超過5000萬人，注冊教師用戶超190萬人。
短短三年時間，洋蔥學園的注冊學生用戶翻番，注冊教師用戶增長近80%。如此高速的發(fā)展是在“雙減”之后取得的。
洋蔥學園的產(chǎn)品不是校外培訓，而是生產(chǎn)教育資源和學習系統(tǒng)，輔助校內(nèi)教學和學生自學。
“雙減”推動洋蔥學園實現(xiàn)了商業(yè)閉環(huán)。洋蔥學園將最初服務于校內(nèi)教學的基于人機協(xié)同的自主學習模式擴展到個人用戶，借助AI和學習機發(fā)展的東風，實現(xiàn)了規(guī)?；鲩L。
當前，自主學習產(chǎn)品迎來了爆發(fā)，其價值不僅在于彌補教培消退后的市場需求，更在于為探索更靈活、更高效、更友好的教育服務積累經(jīng)驗。
洋蔥學園的第一款產(chǎn)品是洋蔥數(shù)學APP，團隊用3年的時間，做了1000多個動畫視頻微課，每個視頻長5~8分鐘，覆蓋了相關(guān)的教材內(nèi)容和典型問題。
現(xiàn)在，洋蔥學園的視頻微課已經(jīng)有8000多節(jié)，覆蓋小學、初中、高中、中職多個階段，包括語文、數(shù)學、英語、物理、化學、生物等多個學科。
制作這些視頻微課耗費了大量資源，據(jù)介紹，平均每個視頻微課的制作費用在10萬元以上，耗時要兩個月。
洋蔥學園的產(chǎn)品在中小學校內(nèi)教學中有兩種應用模式。
一種是人機雙師教學模式。這類似于翻轉(zhuǎn)課堂。在課前，教師給學生下發(fā)學習任務單，包括學習指南、具體任務、困惑建議等部分，學生在家里觀看洋蔥學園的視頻微課，自主完成任務單，并發(fā)現(xiàn)問題。在課中，教師針對學生課前學習中的共性問題，進行集中講授或組織課堂討論，然后開展課中的成果展示和交流。在課后，教師給學生布置分層作業(yè)；學生根據(jù)課堂教學，修改、完善自己的學習成果。
“在傳統(tǒng)模式下，教師常常會面臨一個糾結(jié)的問題——課堂講的基本知識點，學生很容易就掌握了，所以教師的講解讓學生提不起興趣，但卻又不得不講。顯然，進行混合學習可以在很大程度上解決這個困境，學生不用花很多時間被動地探究那些顯而易懂的內(nèi)容，或是因為個別知識點沒聽懂導致跟不上節(jié)奏?！睗鲜袣v城區(qū)一名中學教師蘇峰說。
“當然在教學中還是存在好多問題，最突出的是問題是：通過學生在線課程的學習，已經(jīng)獲得了本節(jié)課的基礎(chǔ)知識和基本技能，那么線下學習的主要任務就是引導學生走向深度學習。教師怎樣備課，如何設(shè)計才能使學生走向深度學習？這是我們下一步努力的方向?！碧K峰說。
人機雙師教學，對教師信息化素養(yǎng)提出了較高要求。在近日舉行的洋蔥學園品牌發(fā)布會上，洋蔥學園聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長楊臨風說，人機協(xié)同教學需要人機復合型教師，他們能夠駕馭信息技術(shù)去設(shè)計教學，組織綜合活動，培養(yǎng)學生的高階思維，同時能夠給學生個性化的學習指導，有效的心理健康引導。
另一種是人機精準教學模式。這是利用計算機機房或人手一臺平板的更自主的學習，與人機雙師教學模式的主要區(qū)別在課中。課堂上，教師先講解自主學習方法與學習目，學生學習匹配自己學情的課程內(nèi)容，并完成題庫中的習題。在學生學習過程中，教師巡堂答疑，隨時給予學生指導，并通過系統(tǒng)反饋的學習監(jiān)測數(shù)據(jù)，對高頻錯題進行統(tǒng)一講解。
人機精準教學模式更強調(diào)學生的自主性，在這種模式下，學校不僅制定分層教學標準，而且匹配分層課程資源，形成分層教學方案。
據(jù)介紹，目前有336萬中小學教師使用洋蔥學園進行輔助教學。不過，混合學習在商業(yè)模式上還存在一定短板。
首先，以資源為核心的教育數(shù)字化服務定價偏低，相比之下，向?qū)W校銷售智能學習硬件和搭建區(qū)域教育數(shù)字化系統(tǒng)服務的定價更高，收入更多。
其次，數(shù)字化教學并非當前中小學課堂教學的主流形式，各地多以試點班、精品課等形式開展試點，規(guī)?；⒊B(tài)化應用方興未艾，制約供應商形成規(guī)模化收入。
正因此，雖然洋蔥學園早早被列為教育行業(yè)準獨角獸，但長期以來陷入低調(diào)，最近一輪融資停留在2019年的D輪3億元。
在近日舉行的發(fā)布會上，洋蔥學園宣布組建洋蔥學園集團，旗下包括洋蔥學園APP、洋蔥學園教師版、洋蔥星球（智能硬件）、洋蔥智課（教育數(shù)字化）、洋蔥助教行動、洋蔥學園科學教育六個品牌。
月狐數(shù)據(jù)發(fā)布的《K12教育行業(yè)發(fā)展洞察2024》顯示，2024年第一季度，洋蔥學園APP的月活平均為1307萬，在教育APP中僅次于作業(yè)幫、小猿口算、一起作業(yè)。
“洋蔥學園APP是我們最重要的一個品牌，是主要服務中小學生群體的AI智能學伴?！毖笫[學園執(zhí)行總裁王斌說。
這是一套沒有教師授課的自主學習系統(tǒng)，規(guī)劃了如何使用視頻微課、習題、試卷、任務單等資源在內(nèi)的完整學習路徑。相比于校內(nèi)使用，由于學生使用APP完全數(shù)字化，因此所有的學情數(shù)據(jù)都可以被收集，經(jīng)過算法分析后，與知識圖譜形成互動，用于自主學習。
“目前，科技已經(jīng)重塑了新型的學習關(guān)系?，F(xiàn)在以數(shù)字內(nèi)容、智能學習和成長伙伴為重要特征的AI智能學伴，已經(jīng)得到非常多的學生的認可，也是學生越來越喜歡的新型學習方式?！蓖醣笳f。
洋蔥學園從成立開始就推出了用戶版APP，為何現(xiàn)在迎來了爆發(fā)？
首先，“雙減”后，教培公司紛紛退出，將大量市場需求引向了自主學習產(chǎn)品。
其次，AI的進化提升了產(chǎn)品體驗。一方面，知識圖譜技術(shù)不斷發(fā)展?！耙劳凶匝械闹R圖譜，開發(fā)出一套精確的標簽體系，結(jié)合AI算法，可以去預測、評判、推薦個性化的學習路徑?！睏钆R風說。另一方面，AIGC豐富了平臺生態(tài)。在一個中小學生聚集的平臺，通過AIGC技術(shù)為用戶提供情感交流和心理疏導服務，正在成為剛需服務，并能提升平臺粘性和活躍度。
AI已成為教育行業(yè)重要的生產(chǎn)力。楊臨風介紹，在洋蔥學園面向中小學校提供的教育數(shù)字化服務中，AI工具能夠幫助教師根據(jù)選擇的知識點，自動生成課件，在其中插入“切片化”的精準內(nèi)容。
第三，自主學習系統(tǒng)搭上了學習機市場東風。自主學習成為上網(wǎng)課、改作業(yè)之外，學生使用學習機的主要功能。
值得注意的是，學習機市場的主流商業(yè)模式是購買硬件免費使用軟件，但洋蔥學園的商業(yè)模式是訂閱會員贈送學習機。這種商業(yè)模式下，用戶購買學習機，主要是為了購買洋蔥學園APP的會員。對用戶來講，花一分錢購買兩個服務；對洋蔥學園來講，搭贈學習機實際上提高了APP會員的價格。
在學習機市場，松鼠AI也采取這種商業(yè)模式，而且價格策略更加激進，其訂閱會員采取包年制而非終身制，隨著課包的增加，學習機的價格可以高達數(shù)萬元，從側(cè)面反映了這種商業(yè)模式的潛力。
目前，學習機市場競爭激烈，低價產(chǎn)品已掉入千元價格帶。未來，訂閱收費模式或?qū)⒃絹碓狡毡椤?span style="display:none">Y9o即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
正是多種因素推動，洋蔥學園APP付費用戶和訂閱價格雙雙增長，帶來了規(guī)?；鲩L。
如果說洋蔥學園是原生的自主學習產(chǎn)品，那么現(xiàn)在，洋蔥學園正在經(jīng)受各類自主學習產(chǎn)品的競爭。
教培市場消退，教育巨頭們紛紛盯上了自主學習市場，并探索了不同的模式。
有傳統(tǒng)以教學為中心的轉(zhuǎn)型產(chǎn)品。今年8月，新東方發(fā)布的截至2024年5月31日的2024財年第四季度財報顯示，智能學習系統(tǒng)及設(shè)備業(yè)務的活躍付費用戶達18.8萬人，同比增長89.9%。
智能學習系統(tǒng)及設(shè)備業(yè)務模式下，學生通過學習機以闖關(guān)模式學習，老師提前設(shè)計好個性化學習路徑，把當堂學習內(nèi)容分成多個15~20分鐘左右的知識切片。學生學完一個知識切片后，需要完成答題才能進入下一關(guān)卡。
學習機老師并不系統(tǒng)性授課，其職責是監(jiān)督和伴學，包括學前、學中和學后。這頗類似于洋蔥學園在中小學校開展的人機精準教學模式，只不過場景發(fā)生在培訓機構(gòu)或線上。
有以AI算法調(diào)度資源的新興產(chǎn)品。8月22日，網(wǎng)易有道發(fā)布的2024年第二季度財報披露，其AI訂閱服務的銷售額已經(jīng)超過了6000萬元，同比增長近200%，環(huán)比增長30%以上。
據(jù)介紹，有道AI訂閱服務的產(chǎn)品矩陣不斷豐富，二季度推出了AI全科學習助手“有道小P”。該產(chǎn)品支持全學段、全學科答疑，提供AI查詞、AI翻譯功能，且具備自由對話、詩詞品鑒、腦洞大開、心語樹洞等拓展功能。
目前，好未來、猿輔導、作業(yè)幫等教育巨頭，依托自研教育大模型，以及海量教育資源和數(shù)據(jù)，均上線了相關(guān)產(chǎn)品。字節(jié)跳動在旗下教育品牌大力教育失敗后，也沒有完全放棄教育產(chǎn)品，上線了智能學伴產(chǎn)品豆包愛學。
有同樣以內(nèi)容為中心的對標產(chǎn)品。月狐數(shù)據(jù)發(fā)布的《K12教育行業(yè)發(fā)展洞察2024》中，歐拉數(shù)理化同樣上榜，其月活雖然只有224萬，但增速高達62.23%，超過洋蔥學園APP的24.61%的增速。
歐拉數(shù)理化同樣以動畫視頻微課進行自主學習，打造面向中學生的二次元風格，會員訂閱價格更低。
總體上，自主學習產(chǎn)品雖然對學生的自主性要求更高，學習路徑規(guī)劃仍有待完善，但學習方式更靈活、更高效、更友好，正在成為校內(nèi)學習和校外培訓的重要補充。
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