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“感謝百度愛采購,讓我公司在國際舞臺上有了發(fā)展的空間,同時期待更多中國制造走向世界?！?/strong>
現(xiàn)場演講完,這位60后女企業(yè)家王小紅不禁哽咽起來。她從沒想過自己在創(chuàng)業(yè)二十年之際,居然能帶領(lǐng)湖北新百特自動化設(shè)備有限公司開拓海外市場;更沒想到憑借勇敢的轉(zhuǎn)型和飽滿動人的情緒,自己一舉摘下2024「了不起的改變」全國總冠軍的桂冠。
在即將退休、安享晚年的時刻,她交出了最完美的答卷。
“不甘平凡”、“積極變革”是王小紅的關(guān)鍵詞?；厮?0年代的一個午后,王小紅放下了在政府單位的穩(wěn)定工作,決定下海創(chuàng)業(yè)、為家人打拼更好的生活,一段關(guān)于奮斗、創(chuàng)新與夢想的故事,就此展開。
90年代初,王小紅在政府單位擁有一份穩(wěn)定牢靠的工作,生活無風(fēng)無浪,“好像一眼就能望到頭”。日子一天天過去,她愈發(fā)感知到自己不甘于平凡的生活。改革創(chuàng)新的春風(fēng),點(diǎn)燃了她那顆要強(qiáng)的心,她果斷辭去了政府單位的工作,奔赴創(chuàng)業(yè)的時代藍(lán)海。
創(chuàng)業(yè)后近20年的歲月里,她穩(wěn)扎穩(wěn)打,不斷克服各種挑戰(zhàn),逐漸使新百特在市場上站穩(wěn)了腳跟、打響了名聲,技術(shù)上不斷創(chuàng)新突破、成為國家級高新技術(shù)企業(yè)。如今回首,新百特依然是自動化設(shè)備領(lǐng)域知名龍頭企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)期間,王小紅自豪地與設(shè)備站在一起
近年來,隨著市場環(huán)境變化,制造業(yè)面臨著巨大的經(jīng)營壓力。王小紅察覺到,傳統(tǒng)線下“跑銷售”的推廣模式,成本越來越高,收益卻越來越少,業(yè)務(wù)增長逐漸陷入了困境。“現(xiàn)在業(yè)務(wù)員在外面跑一兩個月的銷售,根本賣不出去幾臺設(shè)備,成本卻花了許多。”
在市場拼搏20余年的王小紅,敏銳地嗅到了市場變革的味道:如果新百特沒有跟上市場轉(zhuǎn)型的腳步,很有可能在激烈的市場競爭中被淘汰。
“打江山容易,守江山難”。為了守住新百特的基業(yè),60后的王小紅邁出了變革的第一步:積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),從線下轉(zhuǎn)向線上的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷。
她曾使用過百度營銷,也對其他網(wǎng)絡(luò)搜索廣告有過嘗試。在這個過程中,她實實在在地感受到了互聯(lián)網(wǎng)營銷藏在水面下的巨大潛力。
當(dāng)百度愛采購問世不久,王小紅即刻意識到這就是新百特“相見恨晚”的轉(zhuǎn)型法寶。她發(fā)現(xiàn),與其他網(wǎng)絡(luò)推廣渠道相比,愛采購具有投入少、成本低但效果更加顯著的優(yōu)勢,能夠為企業(yè)帶來精準(zhǔn)的B端客戶,非常適合企業(yè)在經(jīng)營困局中開拓市場、觸達(dá)“意料之外的大客戶”。
這四年來,愛采購用實打?qū)嵉某煽冏C明,她的抉擇十分正確。
加入愛采購初期,新百特也面臨著一些問題,流量變現(xiàn)的效果并不理想。但王小紅并沒有因此而放棄,她迅速采取行動、對癥下藥,建立了專業(yè)的愛采購運(yùn)營團(tuán)隊,通過精準(zhǔn)優(yōu)化商品展示與店鋪設(shè)計,不斷提升產(chǎn)品曝光。
同時,王小紅也配套成立了專業(yè)的客服團(tuán)隊,對詢盤進(jìn)行細(xì)致的等級分類,并親自跟進(jìn)重要客戶。在團(tuán)隊管理上,她制定了獎勵機(jī)制,鼓勵員工積極分析成單原因、挖掘客戶潛在需求,不斷提升轉(zhuǎn)化效果。
經(jīng)過一系列的努力,愛采購為新百特帶來了顯著的回報:不僅有日益攀升的訂單,更積累了眾多高質(zhì)量的B端客戶。現(xiàn)如今,新百特已完成從傳統(tǒng)線下營銷模式到線上數(shù)字營銷的華麗轉(zhuǎn)型?！霸诋?dāng)下競爭激烈的環(huán)境,50%的訂單都來自于愛采購的線索轉(zhuǎn)化,更加堅定了我們持續(xù)投入愛采購線上運(yùn)營的決心?！蓖跣〖t將繼續(xù)在數(shù)智化轉(zhuǎn)型的道路上邁出堅實的步伐。
在愛采購上,湖北新百特自動化設(shè)備有限公司均為五星高分店鋪
今年年初,青海發(fā)生地震災(zāi)害,當(dāng)?shù)卣块T通過百度愛采購聯(lián)系上新百特,表明急需一批用于支援青海當(dāng)?shù)鼐葹?zāi)重建的設(shè)備,要求15天內(nèi)送到且沒有預(yù)付款。王小紅力排公司銷售團(tuán)隊的爭議,堅定人命關(guān)天、救災(zāi)優(yōu)先的社會責(zé)任,決定盡公司一切力量將設(shè)備按時發(fā)往青海,并派遣公司技術(shù)人員到現(xiàn)場指導(dǎo)設(shè)備安裝使用。
15天的加急馳援,得到了青海當(dāng)?shù)卣块T的認(rèn)可與信賴。此后,當(dāng)?shù)卣块T與新百特達(dá)成了合作關(guān)系,陸續(xù)簽訂了價值數(shù)十萬的訂單。“政企合作,是新百特未來的又一片藍(lán)海?！彼χf。
馳援青海救災(zāi)重建的設(shè)備正在裝車
今年6月份,愛采購又為王小紅帶來了一個“大驚喜”:新百特接到了來自印尼某鋼鐵廠的價值五百多萬的大訂單。回憶起那個時刻,她充溢著激動與自豪之情,“新百特的產(chǎn)品能夠走出國門,我以前從來沒有想過!現(xiàn)在制造業(yè)在國內(nèi)供給飽和,競爭激烈。這樣的背景下,特別需要深挖國際需求,讓我們的產(chǎn)品走出國門,讓‘中國制造’像紅旗一樣照亮世界!”
為了完美對接印尼方需求,王小紅帶領(lǐng)新百特技術(shù)團(tuán)隊因地制宜設(shè)計電能解決方案,線上對接雙方技術(shù)總工,線下細(xì)致搭建流程標(biāo)識并全方位匹配物流發(fā)貨需求,堅持以匠心打造“中國制造”精品,“產(chǎn)品就是門面,我們希望通過這次出海,讓外國市場認(rèn)識到‘中國制造’等于‘世界精品’,讓外方了解新百特、選擇新百特、信任新百特?！睆V袤的國際市場不僅是新百特未來的發(fā)展藍(lán)海,更是廣大“中國制造”的黃金未來。
展望未來,王小紅充滿信心?！?strong>感謝了不起的愛采購,不僅讓我們民營企業(yè)真正實現(xiàn)出海,拿下這次決賽的冠軍也為我自己退休畫上了最圓滿的句號。”她深知,在當(dāng)今數(shù)智浪潮洶涌澎湃的新時代,從產(chǎn)品研發(fā)到營銷推廣,像新百特這樣的傳統(tǒng)企業(yè)必須堅定擁抱新興技術(shù),才能在市場競爭中立于不敗之地。
王小紅也將繼續(xù)與愛采購深度合作,依托愛采購的百度技術(shù)基因,推動企業(yè)經(jīng)營數(shù)智化營銷,進(jìn)一步擴(kuò)大新百特的業(yè)務(wù)規(guī)模與企業(yè)影響力。同時,她也希望把心中這股永不黯淡的創(chuàng)業(yè)火焰?zhèn)鞒薪o自己的女兒和公司的全體員工,希望下一代掌舵人能夠帶領(lǐng)全體員工,團(tuán)結(jié)一心,繼續(xù)把企業(yè)做大做強(qiáng)。
20載創(chuàng)業(yè)征程,時代在變,王小紅的理想和追求從未改變。她的眼中,始終閃爍著20年前毅然決然投身創(chuàng)業(yè)、積極變革的那抹光亮。
這一路,一個又一個堅實的腳印,中國制造的輝煌篇章正徐徐展開。
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