中國商報(bào)(記者 蔣永霞)巴黎奧運(yùn)會(huì)賽事正酣，在中國奧運(yùn)健兒閃耀賽場的同時(shí)，眾多“奧運(yùn)同款”也跟著火“出圈”。從奧運(yùn)冠軍黃雨婷的小狗發(fā)夾，到跳水天才少女全紅嬋的丑魚拖鞋、鄭欽文的網(wǎng)球裙，再到奧運(yùn)五環(huán)眼鏡，一個(gè)個(gè)具有鮮明特色的商品突然爆紅。
在電商平臺(tái)上，“奧運(yùn)同款”相關(guān)商品的搜索量和銷量也一路走高。在這個(gè)消費(fèi)現(xiàn)象的背后，反映出當(dāng)前社會(huì)高漲的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)熱潮以及年輕消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)趨勢。
圖為中國選手張雨霏頭戴熊貓發(fā)飾領(lǐng)獎(jiǎng)。(圖片由CNSPHOTO提供)
“奧運(yùn)同款”帶火運(yùn)動(dòng)消費(fèi)
從東京奧運(yùn)會(huì)開始，國內(nèi)消費(fèi)者總能從我國奧運(yùn)選手的身上找到一些亮點(diǎn)，并將其推成爆款。
近幾日，巴黎奧運(yùn)會(huì)上的三小球(乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球)比賽火熱進(jìn)行，中國隊(duì)運(yùn)動(dòng)員也分別在這些賽事中取得優(yōu)異成績。不少人在高呼慶祝的同時(shí)，也在用真金白銀表達(dá)對運(yùn)動(dòng)員的喜愛以及對體育運(yùn)動(dòng)的熱愛。
天貓數(shù)據(jù)顯示，自鄭欽文奪冠至樊振東奪冠的幾天內(nèi)，超200萬人在天貓上搜索“小球”品類相關(guān)商品，其中網(wǎng)球相關(guān)裝備搜索量同比增長300%、乒乓球相關(guān)裝備搜索量同比增長234%、羽毛球相關(guān)裝備搜索量同比增長98%。同時(shí)，三類小球相關(guān)商品同比成交增幅均超過100%。
“鄭欽文網(wǎng)球拍”“鄭欽文網(wǎng)球鞋”等都是熱門搜索詞。天貓數(shù)據(jù)顯示，天貓Wilson威爾勝官方旗艦店的“鄭欽文同款”專業(yè)網(wǎng)球拍V14，48小時(shí)內(nèi)收到了超4萬人的問詢，超3000人加購，成交量同比暴漲超2000%，瞬間成為天貓網(wǎng)球類目成交TOP1商品。不僅如此，就連鄭欽文奪冠現(xiàn)場教練穿著的加油服也火出圈，網(wǎng)友戲稱其為“只有金牌T恤”，天貓Nike旗艦店48小時(shí)內(nèi)超2萬人問詢，4000多人加購這件“金牌T恤”。
拼多多數(shù)據(jù)顯示，過去一周，乒乓球相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)增長，李寧、雙魚等國貨品牌銷售成績亮眼;眾多羽毛球品牌過去七天的銷售額同比增長三倍，除了羽毛球和球拍，鞋服、包配等也漲勢喜人;首奪奧運(yùn)女單冠軍的網(wǎng)球項(xiàng)目則掀起了“新手入門”潮，有店鋪在鄭欽文奪冠當(dāng)日成交量環(huán)比前日大漲300%。
據(jù)曾為杭州亞運(yùn)會(huì)與亞殘運(yùn)會(huì)供應(yīng)網(wǎng)球的天龍網(wǎng)球電商負(fù)責(zé)人張建達(dá)介紹，鄭欽文奪冠當(dāng)天，該品牌的拼多多官方旗艦店流量日環(huán)比增長超200%，成交量日環(huán)比大漲300%。
奧運(yùn)賽事激發(fā)的全民運(yùn)動(dòng)熱情，無疑成為運(yùn)動(dòng)品牌的成長助力。
中小商家接住“潑天富貴”
奧運(yùn)冠軍身上穿戴的各種接地氣的小商品也迅速火遍全網(wǎng)，零營銷成本的中小商家成為贏家。
7月27日，奧運(yùn)冠軍黃雨婷佩戴的小狗發(fā)夾被網(wǎng)友“看中”。很快，黃雨婷同款發(fā)夾成為諸多商家的爆款。不少中小商家抓住機(jī)遇，快速響應(yīng)。有商家表示，僅僅兩天時(shí)間，他們在所有平臺(tái)售出近60萬個(gè)黃雨婷同款發(fā)夾。
小店“秒應(yīng)”市場熱潮的情況，同樣在京東平臺(tái)的商家身上上演。于去年3月在京東開設(shè)夢嵐飾品小店的店長王軍，緊跟賽事熱潮推廣這款“冠軍同款發(fā)夾”，成為京東搜索的熱門詞。“冠軍同款的話題不斷涌現(xiàn)，潛在客戶也很多，我們的新品搭配使用京東的營銷工具，轉(zhuǎn)化非常好，這款原本銷量一般的發(fā)卡一天銷量翻番，庫房存貨很快賣完，現(xiàn)在工廠正在加班加點(diǎn)生產(chǎn)。”王軍表示。
另外一個(gè)奧運(yùn)爆款緊隨其后。巴黎奧運(yùn)會(huì)女子10米跳臺(tái)跳水決賽，全紅嬋奪得金牌，她所穿的丑魚拖鞋徹底火了。不少商家敏銳地嗅到了其中的商機(jī)，紛紛在電商平臺(tái)上架“冠軍同款”，銷售丑魚拖鞋。也有商家緊急聯(lián)系生產(chǎn)廠家，加緊制作。記者注意到，當(dāng)前淘寶上正在銷售的丑魚拖鞋，銷量最高的已超過20萬。
去年4月入駐京東的新商家暖之緣也“押”對了寶。暖之緣京東官方旗艦店店長陳益苗表示，店鋪很早就上架了冠軍同款的丑魚拖鞋，該款拖鞋在7月31日登上熱搜后，成交額環(huán)比前一天猛增5倍，當(dāng)天就被搶斷貨。隨后，陳益苗連夜聯(lián)系工廠進(jìn)行補(bǔ)貨。
8月8日，中國商報(bào)記者注意到，奧運(yùn)五環(huán)眼鏡登上淘寶熱搜榜第二，居該榜單第一位的是七夕相關(guān)商品。巴黎奧運(yùn)會(huì)五環(huán)眼鏡成為運(yùn)動(dòng)員新寵，本周在淘寶的搜索量上升172%。有位于山東濰坊的商家直接開展預(yù)售業(yè)務(wù)，承諾5天內(nèi)發(fā)貨。即使是預(yù)售，這款商品的人氣也很高。商家信息顯示，該商品24小時(shí)內(nèi)已有超100人購買，超600人加入購物車。
除了奧運(yùn)五環(huán)眼鏡外，當(dāng)前，陳芋汐愛心耳釘、林雨薇首秀白色發(fā)帶、奧運(yùn)攀巖選手鄧麗娟發(fā)夾，甚至奧運(yùn)冠軍最愛吃的“接風(fēng)菜”也榮登淘寶熱搜榜。
比賽還在繼續(xù)，新一波流量也正在聚集，更多的“潑天富貴”或?qū)淼礁嗌碳颐媲啊?span style="display:none">ruJ即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)增長
借助奧運(yùn)會(huì)商機(jī)，電商平臺(tái)收獲頗豐。
眾所周知，在巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，以奧運(yùn)為主題的新一輪大促在電商領(lǐng)域展開。各大平臺(tái)趁著奧運(yùn)熱度，爭相推出不同的優(yōu)惠活動(dòng)，卷價(jià)格，更卷內(nèi)容。
淘寶推出“沖奧燃動(dòng)季”，跨店滿300元減40元;京東推出“運(yùn)動(dòng)季”，同樣是滿300元減40元;拼多多也不甘落后，每滿200元減30元。專注品牌折扣的唯品會(huì)，也在7月末開啟“唯品運(yùn)動(dòng)季”，為消費(fèi)者精選運(yùn)動(dòng)大牌以及運(yùn)動(dòng)員同款服飾。
在內(nèi)容營銷上，各平臺(tái)也很賣力。
在巴黎奧運(yùn)會(huì)開幕前，天貓就簽約游泳奧運(yùn)冠軍張雨霏、體操世界冠軍張博恒為天貓沖奧加油官，并發(fā)布全新品牌TVC，通過運(yùn)動(dòng)員頑強(qiáng)拼搏的精神狀態(tài)詮釋“勇敢上場，輕松拿下”的深層內(nèi)涵。在奧運(yùn)會(huì)期間，天貓聯(lián)合杭州地鐵及部分品牌，發(fā)起“天貓沖奧燃動(dòng)季”點(diǎn)贊活動(dòng)，與市民互動(dòng)，共同見證火熱的運(yùn)動(dòng)激情。
抖音電商也整合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、社交基因、站內(nèi)流量資源，精心策劃大秀直播活動(dòng)等。在抖音電商“熱力先鋒季”活動(dòng)中，其定制專屬運(yùn)動(dòng)競技綜藝，以爆款內(nèi)容帶動(dòng)相關(guān)話題強(qiáng)勢破圈。
電商平臺(tái)一系列的活動(dòng)，不僅點(diǎn)燃全民奧運(yùn)激情，也引爆了線上消費(fèi)。抖音電商最新數(shù)據(jù)顯示，在7月20日至8月2日的“熱力先鋒季”主題活動(dòng)中，抖音電商體育類商品成交額同比增長43%，服飾美妝、數(shù)碼家電、食品酒水等也在抖音電商熱銷。
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