2024年一季度，中國游戲出海迎來“開門紅”。
伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2024年1-3月中國游戲產(chǎn)業(yè)季度報告》顯示，2024年一季度，中國自主研發(fā)游戲海外市場實際銷售收入為40.75億美元，環(huán)比增長5.03%，同比增長5.08%。增長一方面來源于《Last War:Survival Game》《寒霜啟示錄》等產(chǎn)品的穩(wěn)定增長；另一方面，本季度新游《戀與深空》等表現(xiàn)較優(yōu)。
圖源：伽馬數(shù)據(jù)
為展現(xiàn)中國游戲產(chǎn)品出海的發(fā)展與成效，時代周報聯(lián)合時代財經(jīng)推出“游戲出海黑馬榜”系列，從國產(chǎn)游戲出海的角度出發(fā)，挖掘為中國游戲行業(yè)出海樹立標(biāo)桿的游戲產(chǎn)品，揭示中國游戲出海新趨勢。
針對2024年一季度的“游戲出海黑馬榜”評測，我們綜合考量了2023年7月至2024年3月在海外市場發(fā)行的游戲，并以2024年1至3月度海外市場iSO端預(yù)估流水為標(biāo)準(zhǔn)進行排序，得出了《2024年一季度游戲出海黑馬榜》TOP10。
上榜的10款手游一季度iOS端流水均超過人民幣1億元。穩(wěn)居前三的是《Last War:Survival Game》《菇勇者傳說》《出發(fā)吧麥芬》3款熱門出海手游，一季度海外iSO端預(yù)估收入均超過1億美元，分別為4.87億美元、1.76億美元、1.17億美元。最低的為大夢龍途發(fā)行的《甘道夫醒醒啦》，一季度海外iSO端預(yù)估收入為1446.58萬美元（約合人民幣1.05億元）。
從游戲類型來看，入圍的休閑類游戲占比最多，達6款。這也與近期休閑類游戲持續(xù)火爆的趨勢相符合。SensorTower《2024年美國手游市場洞察》指出，作為全球最大的手游市場之一的美國，其玩家在休閑手游中的支出持續(xù)上漲，同比增長21%至40億美元，帶動美國市場一季度手游收入繼續(xù)增長，突破64億美元，同比增長15%。
此外，游戲出海黑馬背后的操盤手也呈現(xiàn)多元化趨勢。以下是10款入圍手游及其背后操盤手的解讀：
TOP1：FirstFun（元趣娛樂）《Last War:Survival Game》
圖源：元趣娛樂官網(wǎng)
風(fēng)靡全球的融合休閑玩法4X策略手游《Last War:Survival Game》（下稱“《Last War》”）以海外iSO端預(yù)估收入4.87億美元成為今年一季度當(dāng)之無愧的“出海黑馬”之首。
《2024年美國手游市場洞察》顯示，F(xiàn)irstFun旗下的《Last War》盡管早已于2023年8月登陸市場，但一直表現(xiàn)平平，直到2023年11月才開啟增長模式。2023年11月至2024年2月，該游戲月收入漲幅連續(xù)高達188%，韓國和美國是其收入最高的兩個市場，合計貢獻了58%的收入。
據(jù)SensorTower，這是由于《Last War》通過引入街機休閑玩法，并大量投放休閑玩法素材，突破了傳統(tǒng)SLG手游用戶獲取瓶頸，下載量快速增長。2024年3月，其內(nèi)購收入再度增長40%，突破1億美元，創(chuàng)歷史新高，超越同類4X策略手游《Whiteout Survival》（世紀(jì)華通《無盡冬日》的手游版本），首次問鼎出海手游收入榜。
時代周報記者注意到，F(xiàn)irstFun正是北京元趣娛樂有限公司（下稱“元趣娛樂”），是業(yè)內(nèi)低調(diào)的游戲出?！按罄小薄Ｗ鳛椤犊诖姹泛Ｍ獍妗禩op War》的發(fā)行商，元趣娛樂在2020年就憑借這款海島題材4X SLG+休閑玩法游戲在全球的下載量破億，成為了中國游戲廠商出海收入榜TOP20的?？?。
如今，這款《Last War》是元趣娛樂在《Top War》IP相關(guān)元素的基礎(chǔ)上加入Roguelike、卡牌元素，突出了產(chǎn)品數(shù)值及表現(xiàn)力，使得SLG和休閑玩法的結(jié)合變得更為自然。
《Last War》通過引入街機休閑玩法，并大量投放休閑玩法素材，突破了傳統(tǒng)SLG手游用戶獲取瓶頸，下載量快速增長，2024年1月達到2023年11月的7倍。同熱門4X策略手游《Whiteout Survival》和《Top War》類似，《Last War》有近60%的下載量來自付費下載，但用戶獲取效率顯著高于頭部競品。
圖源：SensorTower
TOP2：Joy Net Games（4399）《菇勇者傳說》
圖源：《菇勇者傳說》國際服
對于去年11月登陸中國臺港澳市場便取得耀眼成績的游戲來說，《菇勇者傳說》（下稱“《菇勇者》”）的“黑馬”狀態(tài)一直延續(xù)到了今年。
時代周報記者注意到，《菇勇者》是4399旗下海外發(fā)行平臺Joy Net Games在海外市場推出的一款冒險闖關(guān)RPG新游，分別于2023年11月、12月和2024年2月、3月先后在海外不同市場上線，屢次登頂多個市場iOS手游下載榜及暢銷榜，并在今年一季度以海外iSO端預(yù)估收入1.76億美元位居“出海黑馬”次席。
從美術(shù)風(fēng)格及玩法方面來看，《菇勇者》采用了休閑卡通的風(fēng)格，角色形象是可愛小只的小蘑菇人，再結(jié)合放置掛機+開寶箱的玩法，與前段時間爆火出圈的《史萊姆大冒險》《瘋狂騎士團》等開箱機制類似，玩家需要不斷開啟神燈（寶箱）獲取更高等級的裝備，以增強自身“打怪”實力，玩法簡單易懂、輕松詼諧。
據(jù)4399向時代周報提供的一份過往媒體采訪顯示，4399海外發(fā)行總監(jiān)Simon稱，公司會根據(jù)不同的地區(qū)、不同的產(chǎn)品去制定策略。例如，會在中國港臺市場、日韓市場采用比較擅長的包場式大宣發(fā)；會在歐美市場、東南亞市場把更多的預(yù)算放在線上的買量；此外，在題材跟畫風(fēng)方面還會通過差異化的美術(shù)去降低獲客成本，并針對每一個市場做深入的本地化，同時學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐囊恍S商。
TOP3：心動公司《出發(fā)吧麥芬》
圖源：《出發(fā)吧麥芬》官網(wǎng)
2024年1月23日，由心動公司發(fā)行的治愈系冒險放置新游《出發(fā)吧麥芬》（下稱“《麥芬》”）正式登陸中國臺港澳市場，得益于Q萌的造型、趣味放置玩法和“貓貓蟲咖波”等跨界聯(lián)動，該游戲上線不久便多次登頂當(dāng)?shù)厥袌鯝pple Store手游暢銷榜，次月收入更是環(huán)比激增257%。
七麥數(shù)據(jù)顯示，《麥芬》今年一季度海外iSO端預(yù)估收入達到1.17億美元，入圍一季度“出海黑馬”前三。
作為《天天打波利》的研發(fā)商，心動公司已對放置類豎屏休閑題材的駕馭成熟。如今這款《麥芬》也是由原《天天打波利》研發(fā)團隊打造，在風(fēng)格上采用了日式卡通風(fēng)格畫風(fēng)，還加入了3D豎屏風(fēng)，角色形象以萌萌五頭身為主、更具肉感，再搭配豐富的關(guān)卡、自由搭配的技能、各具特色的職業(yè)、組合多變的契印等趣味策略玩法，滿足了玩家輕松休閑的需求。
心動公司創(chuàng)始人、CEO黃一孟在2023年度業(yè)績會上談及《麥芬》時表示，《麥芬》在中國臺港澳市場的成績，顯示在未來的確定性是較強的。在海外市場上線后，《麥芬》存在的一些問題也暴露出來，針對玩家的意見反饋在積極回應(yīng)，在國服上線前也會針對性地解決。
心動公司相關(guān)負責(zé)人向時代周報記者透露，《麥芬》國服目前已在iOS中國區(qū)上架預(yù)約，預(yù)計今年5月15日上線。今年內(nèi)，《麥芬》預(yù)計還將在日韓、東南亞等全球多個國家地區(qū)上線。
TOP4：疊紙網(wǎng)絡(luò)《戀與深空》
圖源：《戀與深空》微信公眾號
今年1月18日，由疊紙網(wǎng)絡(luò)研發(fā)的女性向戀愛互動新游《戀與深空》正式登陸海外市場，憑借新穎的深空獵人劇情、3D沉浸式戀愛互動體驗和唯美的角色、美術(shù)和配樂，上線次月海外收入便超首月2倍之多，蟬聯(lián)全球互動敘事手游收入冠軍。
七麥數(shù)據(jù)顯示，《戀與深空》今年一季度海外iSO端預(yù)估收入達到5729.7萬美元，位居一季度“出海黑馬”第四位。
作為《戀與深空》的研發(fā)商，疊紙網(wǎng)絡(luò)是一家專注于互動娛樂領(lǐng)域的新型互聯(lián)網(wǎng)文化公司，以移動端女性向手游起步，當(dāng)前擁有“暖暖系列”及“戀與系列”這兩條主要產(chǎn)品線。
據(jù)疊紙網(wǎng)絡(luò)向時代周報記者提供的資料，《戀與深空》作為“戀與系列”的第二部作品，采用了全3D的游戲形式，通過第一人稱視角演出、3D互動卡面、多感官復(fù)合玩法等方式共同打造沉浸式的模擬現(xiàn)實陪伴體驗，是公司推出的第一款在全球同步上線的超現(xiàn)實3D沉浸戀愛互動游戲。
疊紙網(wǎng)絡(luò)表示，自《戀與深空》上線以來，已獲得很多玩家的喜愛。公測首日，在港澳臺、日本、美國、加拿大、澳大利亞、新加坡、新西蘭、馬來均獲得App Store免費榜第一，并沖進12個國家的游戲暢銷榜Top 10；上線三天后全球下載量累計超過1000W，首月流水超6億元。
TOP5：江娛互動《Top Heroes》
圖源：《Top Heroes》
同樣于今年1月登陸海外市場的《Top Heroes》在今年一季度的表現(xiàn)也堪稱不俗。
繼《Top War（口袋奇兵）》在海外熱度不減后，江娛互動趁熱打鐵，于今年1月在海外市場推出冒險RPG新游《Top Heroes》，憑借可愛的卡通人物形象和將組隊、戰(zhàn)斗、放置和模擬經(jīng)營等多元玩法創(chuàng)意融合，該游戲日流水持續(xù)增長，次月收入達到首月的4.3倍。
從風(fēng)格上來看，《Top Heroes》采用了偏美式的Q版漫畫風(fēng)格。從玩法上來看，《Top Heroes》在ARPG戰(zhàn)斗+模擬經(jīng)營玩法為主的基礎(chǔ)上也融入了一些江娛互動擅長的SLG設(shè)計，是一款足夠休閑又不失重度的產(chǎn)品。
七麥數(shù)據(jù)顯示，《Top Heroes》今年一季度海外iSO端預(yù)估收入達到3577.09萬美元，位居一季度“出海黑馬”第五位。
江娛互動數(shù)據(jù)平臺負責(zé)人董文強曾在接受采訪時表示，一個游戲產(chǎn)品要想得以長線運營，并且有不錯的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，就要在產(chǎn)品立項的時候，就確定這款產(chǎn)品目標(biāo)到底要運營多長時間，因為有了長線運營的目標(biāo)期望后，之后的游戲機制設(shè)計的玩法、游戲最終所能帶給玩家的體驗等等，就都會圍繞著這個長線運營的目標(biāo)來進行。
TOP6：三七互娛《小妖問道》
圖源：《小妖問道》
陸續(xù)于2023年8月、10月和11月在中國臺港澳、韓國、日本、歐美和東南亞等市場上線的三七互娛放置RPG新游《小妖問道》今年表現(xiàn)也尤為突出。
七麥數(shù)據(jù)顯示，《小妖問道》今年一季度海外iSO端預(yù)估收入達到3091.4萬美元，月預(yù)估收入也達到千萬級，位居一季度“出海黑馬”第六位。
從風(fēng)格方面來看，《小妖問道》采用了契合修仙題材的優(yōu)雅水墨畫風(fēng)，角色形象是丑萌小妖，圍繞修仙題材特點加入了冒險、鎮(zhèn)妖塔、渡劫、秘境等一系列設(shè)定和玩法，同時將開寶箱換成了砍伐神樹掉落裝備，增添了幾分樂趣，使其在同類產(chǎn)品中脫穎而出。
據(jù)三七互娛向時代周報記者提供的資料，公司持續(xù)探索更多元品類的海外市場機會，如休閑放置類手游《小妖問道》已在多個海外市場取得良好表現(xiàn)，此外還通過將旗下產(chǎn)品的玩法題材及推廣素材與中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化深度融合，以貼近不同市場、不同群體受眾的傳播方式，去推動中國故事的全球化表達。
TOP7：露珠游戲《源進化》
圖源：露珠游戲官網(wǎng)
2023年12月底，露珠游戲旗下科幻題材MMORPG新游《源進化》率先在中國臺港澳市場及新加坡、馬來西亞市場上線，憑借新穎的賽博都市風(fēng)格+異能覺醒題材和本地化發(fā)行策略，該游戲很快登頂當(dāng)?shù)厥袌鯝pple store和Google Play雙平臺下載榜。
隨后，《源進化》又于2024年3月登陸韓國市場。七麥數(shù)據(jù)顯示，《源進化》今年一季度海外iSO端預(yù)估收入達到2778.2萬美元，位居一季度“出海黑馬”第七位。
據(jù)露珠游戲官網(wǎng)，公司是一家聚焦全球的游戲運營商和發(fā)行商，深耕中國臺港澳與韓國市場，不斷開拓MMO、卡牌、放置等賽道。
露珠游戲創(chuàng)始人兼CEO王勝宇曾在接受媒體專訪時表示，現(xiàn)在游戲出海，基本上第一站選中國港澳臺地區(qū)，第二站選韓國。因為這些區(qū)域用戶玩的游戲類型跟內(nèi)地比較相通，之后基本就是按英文區(qū)、日本、東南亞順序做下去。
TOP8：中手游&青瓷游戲《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》
圖源：《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》微信公眾號
2023年12月初，由中手游與青瓷游戲聯(lián)合發(fā)行的劇情卡牌新游《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》（下稱“《新仙劍》”）在中國臺港澳市場上線，憑借對經(jīng)典IP仙劍奇?zhèn)b傳角色和劇情的還原，上線首月便獲得當(dāng)?shù)厥袌鯝pple store免費榜第一名、暢銷榜前三名。
七麥數(shù)據(jù)顯示，《新仙劍》今年一季度海外iSO端預(yù)估收入達到2046.05萬美元，位居一季度“出海黑馬”第八位。
據(jù)時代周報記者了解，中手游是領(lǐng)先的全球化IP游戲運營商，以《仙劍奇?zhèn)b傳》IP為核心，通過自主研發(fā)和聯(lián)合研發(fā)，為全球玩家提供精品IP游戲；青瓷游戲是中國休閑游戲（尤其是放置類游戲）及Rogue-like RPG的領(lǐng)軍企業(yè)，目前已開發(fā)、發(fā)行并運營多款極受歡迎的游戲。
在中手游與青瓷游戲聯(lián)手下，《新仙劍》高清復(fù)刻重現(xiàn)經(jīng)典《仙劍奇?zhèn)b傳》單機劇情，打造高還原性的仙劍體驗，憑借獨特的卡牌+RPG+SLG多元化玩法融合特色，獲得玩家的追捧，其國服版已于2023年6月9日上線。
中手游表示，2024年將繼續(xù)在中國港澳臺地區(qū)大力推廣《新仙劍》手游，同時還將推出包括《新仙劍》在內(nèi)的10余款小游戲產(chǎn)品。
TOP9：萬達院線游戲&胡萊游戲《圣斗士星矢：正義傳說》
圖源：《圣斗士星矢：正義傳說》日服
2024年1月中，由萬達院線游戲和胡萊游戲聯(lián)合推出的放置RPG手游《圣斗士星矢：正義傳說》（下稱“《圣斗士星矢》”）正式登陸日本市場，憑借圣斗士星矢IP的影響力和本土明星代言等宣發(fā)策略，該游戲在日本市場流水迅速攀升，首日登頂日本iOS手游下載榜。
作為最早于2021年就在國服上線的手游，《圣斗士星矢》對于很多玩家來說都不陌生。該游戲集結(jié)了全部圣斗士，在完美還原原著劇情的基礎(chǔ)上，還融入了爭奪圣衣、勇闖黃金十二宮、銀河擂臺賽、異次元空間、斗士試煉、記憶時空等多種趣味玩法。
目前，《圣斗士星矢》已在中國臺港澳、歐美、日本等多個市場上線。七麥數(shù)據(jù)顯示，《圣斗士星矢》一季度海外iSO端預(yù)估收入1770.08萬美元，位居一季度“出海黑馬”第九位。
TOP10：大夢龍途《甘道夫醒醒啦》
圖源：《甘道夫醒醒啦》
2023年11月中，大夢龍途旗下新游《甘道夫醒醒啦（Doodle Magic: Wizard vs Slime）》登陸海外市場，憑借塔防與Roguelike相結(jié)合的玩法，以及涂鴉的美術(shù)風(fēng)格，在海外市場收入不斷上漲。七麥數(shù)據(jù)顯示，《甘道夫醒醒啦》今年一季度海外iSO端預(yù)估收入為1446.58萬美元。
作為《甘道夫醒醒啦》的發(fā)行商，大夢龍途深耕游戲十余載，先后涉足MMORPG、ARPG、FPS、SLG等多品類游戲，相當(dāng)擅長追逐熱點，近兩年在Roguelike+割草這個細分品類已推出《點金獵人》《行俠仗義五千年》等多個爆款。
結(jié)語：成功的產(chǎn)品創(chuàng)新和本地化
出海成功的游戲往往在產(chǎn)品創(chuàng)新和本地化方面做得較好。如《Last War:Survival Game》《菇勇者傳說》等游戲結(jié)合了休閑游戲的輕松體驗和策略游戲的深度，同時針對不同市場的文化和玩家偏好進行了本地化調(diào)整。
具體到休閑游戲來看，廠商機制靈活，能夠快速高效適應(yīng)目標(biāo)市場環(huán)境。中娛智庫創(chuàng)始人兼首席分析師高東旭向時代周報記者分析時表示，特別是在流量投放方面的營銷和傳播策略方面，發(fā)行方會運用了精準(zhǔn)的買量投放、效果型達人營銷、品牌聯(lián)動和代言人等多種手段來吸引玩家。
同時，當(dāng)前國內(nèi)小游戲生態(tài)的日趨成熟，為國產(chǎn)游戲出海提供了良好的“練兵場”。小游戲具有即點即玩、低成本跨端營銷等優(yōu)勢，有助于游戲在海外市場的快速推廣。這類休閑游戲通常采用內(nèi)購加廣告的混合變現(xiàn)模式，這種創(chuàng)新的商業(yè)模式在海外市場已被證明是有效的，能夠平衡用戶體驗和商業(yè)收益。
對于今后的游戲出海趨勢，高東旭向時代周報記者分析稱，出海產(chǎn)品數(shù)量和廠商將繼續(xù)增加，特別是精品化與創(chuàng)新類游戲產(chǎn)品，以及獨立游戲和中小游戲公司。此外，游戲廠商可能會進一步拓展疆域，尤其是那些市場尚未飽和的區(qū)域。隨著海外買量成本激增，國產(chǎn)游戲出海將面臨更加激烈的市場競爭，部分出口目的國逆全球化的政策和法律法規(guī)等不確定性因素也是中國游企出海要面臨的挑戰(zhàn)。
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