從出海到實(shí)現(xiàn)海外增長(zhǎng)，中國(guó)出海企業(yè)需要怎樣的服務(wù)商？B1X即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

“當(dāng)前整個(gè)廣告平臺(tái)上品牌的投量需求越來越多，但流量是有限的，買量的客戶卻不斷增長(zhǎng)，這導(dǎo)致實(shí)際效益空間越來越擁擠，成本反而倒是越來越高，這也是企業(yè)想通過合作伙伴營(yíng)銷模式找到屬于自己的藍(lán)海的原因?！苯?，impact.com大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang（下稱“Jennifer”）在接受時(shí)代周報(bào)記者專訪時(shí)表示。B1X即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

作為全球知名的合作伙伴營(yíng)銷平臺(tái)，impact.com正在中國(guó)企業(yè)出海的浪潮中扮演著領(lǐng)航員的角色。B1X即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

impact.com于2019年正式進(jìn)入中國(guó)，過去五年間已服務(wù)了數(shù)百家中國(guó)出海企業(yè)，幫助企業(yè)建立、管理和擴(kuò)展合作伙伴營(yíng)銷關(guān)系，涵蓋內(nèi)容創(chuàng)作者、頭部?jī)?nèi)容商業(yè)流量主和B2B合作伙伴等在內(nèi)多種營(yíng)銷伙伴類型。B1X即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

據(jù)impact.com提供的數(shù)據(jù)，目前已擁有超32萬個(gè)優(yōu)質(zhì)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。據(jù)胡潤(rùn)發(fā)布的《2024年全球獨(dú)角獸榜》，impact.com以15億美元（約合人民幣110億元）估值入選。B1X即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

今年，impact.com首次將iPX 2024 China峰會(huì)（數(shù)字營(yíng)銷與合作伙伴營(yíng)銷領(lǐng)域）落地中國(guó)，此前iPX系列峰會(huì)已連續(xù)4年在紐約、倫敦、悉尼等地成功舉辦，是全球合作伙伴營(yíng)銷生態(tài)的重要交流平臺(tái)。impact.com首席執(zhí)行官David A. Yovanno（下稱“Dave”）也首次來到中國(guó)，側(cè)面體現(xiàn)出impact.com對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度與深入布局。B1X即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

圖源：impact.com B1X即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

Jennifer透露，從2021年開始，中國(guó)企業(yè)出海給impact.com帶來了成倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但隨著出海市場(chǎng)的持續(xù)拓展，企業(yè)也遇到了越來越多的新挑戰(zhàn)，例如本土化、新獲客渠道拓展、平臺(tái)投量效果下降等。B1X即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

Dave此前在Saas行業(yè)擁有超過20年的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)出海營(yíng)銷展現(xiàn)出了新的特征?！半S著技術(shù)驅(qū)動(dòng)、全球化融合的加速，中國(guó)品牌的全球化趨勢(shì)日益明顯，越來越多的企業(yè)正通過創(chuàng)新的合作伙伴戰(zhàn)略和數(shù)字化技術(shù)，走向國(guó)際市場(chǎng)。”B1X即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

在營(yíng)銷全球化的浪潮下，impact.com將如何賦能中國(guó)企業(yè)出海？從傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字營(yíng)銷，impact.com如何幫助企業(yè)在管理模式上進(jìn)行提升？B1X即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

合作伙伴營(yíng)銷成為新趨勢(shì)B1X即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

“越來越多傳統(tǒng)的OBM（原始品牌制造商）和OEM（原始設(shè)備制造商）中小企業(yè)正在轉(zhuǎn)向C端消費(fèi)者的產(chǎn)品生產(chǎn)。伴隨微信、抖音等通訊自媒體工具在全球市場(chǎng)的應(yīng)用，技術(shù)手段進(jìn)一步促進(jìn)了中國(guó)企業(yè)與海外消費(fèi)者的溝通，也讓更多的企業(yè)走向全球數(shù)字化。”Dave在接受時(shí)代周報(bào)記者專訪時(shí)說。B1X即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

作為平臺(tái)，impact.com不僅可以為企業(yè)在招募、簽約、績(jī)效追蹤、分析優(yōu)化以及支付等多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)提供可實(shí)現(xiàn)一體化協(xié)作的解決方案，提升整體的工作效率，還可為品牌提供多樣化的合作伙伴資源庫(kù)，精準(zhǔn)匹配合適的推廣渠道和資源，提升合作效率及品牌全球化傳播效果。近期，impact.com還推出了全新技術(shù)平臺(tái)Advocate，該平臺(tái)通過激勵(lì)忠實(shí)用戶的主動(dòng)推薦，進(jìn)一步幫助品牌的加深全球化影響力。B1X即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

impact.com首席執(zhí)行官David A. Yovanno B1X即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

當(dāng)前，出海營(yíng)銷面臨新挑戰(zhàn)，買量、投流等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式逐漸失效，出海品牌面臨“內(nèi)卷”壓力。在此背景下，合作伙伴營(yíng)銷成為新趨勢(shì)，品牌需通過創(chuàng)新策略建立與消費(fèi)者的深度連接。B1X即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

impact.com認(rèn)為，在這一趨勢(shì)下，現(xiàn)代營(yíng)銷漏斗必須超越傳統(tǒng)的線性結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變?yōu)榘卣?、調(diào)研、參與、轉(zhuǎn)化、留存和推薦等多維度的循環(huán)流程。通過這種方式，品牌能夠在整個(gè)用戶旅程中與消費(fèi)者持續(xù)互動(dòng)，打破傳統(tǒng)漏斗模型的單向路徑，吸引更多消費(fèi)者加入循環(huán)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。B1X即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

“合作伙伴營(yíng)銷模式并非立竿見影，而要看長(zhǎng)尾效應(yīng)，后期可能還有突擊式、爆發(fā)式增長(zhǎng)的一個(gè)大平臺(tái)。這需要企業(yè)有長(zhǎng)線布局的思維?！盝ennifer解釋。B1X即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

從廣告轉(zhuǎn)向公關(guān)心態(tài)B1X即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

Jennifer認(rèn)為，企業(yè)要讓大家先“認(rèn)知”我，而不是打硬性廣告?！肮P(guān)的思路，是讓各類個(gè)人消費(fèi)者、社區(qū)、媒體平臺(tái)，從社會(huì)不同層面多維度了解品牌，然后再投放廣告，以廣告結(jié)合品牌宣傳，才能事半功倍?！?span style="display:none">B1X即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

在impact.com平臺(tái)上，為出海企業(yè)提供了營(yíng)銷工具“三件套”，即聯(lián)盟營(yíng)銷產(chǎn)品performance、網(wǎng)紅營(yíng)銷產(chǎn)品creator、以及推薦營(yíng)銷產(chǎn)品Advocate。B1X即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

“通過‘產(chǎn)品三件套’，促使合作伙伴與客戶在我們的平臺(tái)上構(gòu)建多樣化的生態(tài)系統(tǒng)，并進(jìn)一步打通，將開啟一個(gè)的巨大機(jī)遇窗口。通過強(qiáng)大且具備高度構(gòu)建性的平臺(tái)能力，能夠助力品牌方、營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)、合作伙伴與廣大消費(fèi)者之間建立起真實(shí)、穩(wěn)固且雙贏的互動(dòng)關(guān)系。”Jennifer解釋道。B1X即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

數(shù)字化時(shí)代，每個(gè)品牌都擁有了在全球范圍內(nèi)與消費(fèi)者直接交流的寶貴機(jī)會(huì)。針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，Dave認(rèn)為，消費(fèi)者已日益成熟，他們學(xué)會(huì)了辨別產(chǎn)品信息的真?zhèn)?，?duì)傳統(tǒng)廣告、電視及舊有傳播渠道的信任度大幅降低。B1X即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

因此，impact.com通過提供海量與消費(fèi)者建立真實(shí)鏈接的合作伙伴資源，如網(wǎng)絡(luò)紅人、產(chǎn)品開箱評(píng)測(cè)博主、內(nèi)容分享平臺(tái)等，為消費(fèi)者提供全方位、多維度的信息參考，從而幫助消費(fèi)者做出合理選擇，同時(shí)幫助企業(yè)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。此外，平臺(tái)還能夠追蹤后續(xù)的銷售鏈路，有助于企業(yè)回溯復(fù)盤。B1X即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com

Dave總結(jié)道，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化征程中取得成功的關(guān)鍵在于三點(diǎn)，首先是維持卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，其次是保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，最后是積極探索并實(shí)踐社交媒體與數(shù)字化營(yíng)銷策略。這三者結(jié)合，將極大地推動(dòng)企業(yè)在海外市場(chǎng)的成功拓展?！霸诩夹g(shù)革新、合作伙伴關(guān)系深化以及全球化浪潮的推動(dòng)下，中國(guó)品牌的全球化步伐正不斷加快。通過實(shí)施創(chuàng)新的合作伙伴戰(zhàn)略和運(yùn)用前沿的數(shù)字化技術(shù)，平臺(tái)與中國(guó)品牌將共同實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)?！?span style="display:none">B1X即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com