【編者按】AI宛如一輛高速行駛列車在時代中呼嘯前行,對于搶著上車的科技企業(yè)而言,算力的車票攥在云廠商手里。云戰(zhàn)場從來不缺故事,時代周報與時代財經(jīng)將攜手推出系列文章,細(xì)數(shù)云廠商們降價、出海、纏斗、開拓的商業(yè)故事,我們嘗試描繪AI時代的那朵最絢麗的云。
2024年已經(jīng)過半,云計算戰(zhàn)事未歇。
近日隨著OpenAI在中國內(nèi)地退場,各大廠商紛紛推出優(yōu)惠“搬家”計劃,試圖“收編”被OpenAI“拋棄”的開發(fā)者們。行業(yè)洗牌之下,誰能夠提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),誰就更有可能在新一輪的競爭中脫穎而出。
而在OpenAI終止服務(wù)之前,國內(nèi)云廠商已經(jīng)開始積極跑馬圈地。6月27日,市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,今年第一季度,中國大陸的云基礎(chǔ)服務(wù)支出同比增長20%,達(dá)92億美元。其中,阿里云略勝一籌,憑借37%的市占份額占領(lǐng)國內(nèi)市場的第一位。
圖源:Canalys官方公眾號
對于阿里云而言,2024年是修正和重啟的一年。去年11月,阿里巴巴(09988.HK)集團(tuán)CEO、阿里云智能集團(tuán)董事長兼CEO吳泳銘為阿里云定調(diào),提出“AI驅(qū)動、公共云優(yōu)先”。
之后,阿里云揮出“三板斧”:開源、降價和應(yīng)用落地。
2024年6月,Qwen2宣布開源,根據(jù)HuggingFace最新公布的開源模型榜單,Qwen-2模型性能位列全球開源類大模型第一;在降價方面,此前幾乎每次云計算行業(yè)集體降價中,都有阿里云的身影出現(xiàn);在應(yīng)用落地上,半年時間里,阿里云已經(jīng)官宣了與小米、長安汽車、vivo、聯(lián)發(fā)科等廠商的深度合作。
開源和降價看似阿里云向市場拋出了“免費(fèi)的午餐”,但阿里云實際賺到的并不少。據(jù)阿里巴巴5月公布的新季度業(yè)績,阿里云營收255.95億元,核心公共云產(chǎn)品收入實現(xiàn)兩位數(shù)增長,AI相關(guān)收入實現(xiàn)三位數(shù)增長,經(jīng)調(diào)整EBITA利潤增長45%。
那阿里云究竟是怎么掙錢,開源、降價和應(yīng)用落地“三板斧”之間是否存在商業(yè)閉環(huán)?
開源也掙錢?
號稱“打造AI時代最開放的云”,也許是阿里云和其他大廠云策略最大的不同。
“阿里云是全球唯一一家既在持續(xù)做(大)模型開發(fā),又做大量(大)模型開源的公司?!痹诮衲?月的阿里云AI智領(lǐng)者峰會·北京站上,阿里云CTO周靖人如是說道。
阿里云的開源策略由來已久。2023年6月,阿里云公布了1+4開源戰(zhàn)略,在操作系統(tǒng)、云原生、數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)四大開源領(lǐng)域;同年8月,阿里云成為國內(nèi)首個宣布開源自研模型的科技企業(yè),推出通義千問第一代開源模型Qwen;2024年2月,1.5代開源模型Qwen1.5發(fā)布;4個月后,Qwen2開源。
在全球權(quán)威開源模型榜單HuggingFace中,阿里通義千問Qwen2-72B模型位列第一,超過了Meta的Llama-3和Mistralai的Mixtral,且排名前10的模型中有3個出自Qwen。
圖源:受訪者供圖
短短一年時間里,通義先后開源數(shù)十款不同尺寸的模型,包括大語言模型、多模態(tài)模型、混合專家模型、代碼大模型。截至目前,Qwen系列模型下載量已經(jīng)突破1600萬,有超過1500款的衍生模型和應(yīng)用。據(jù)阿里云在官網(wǎng)透露,“我們還在訓(xùn)練更大的模型,繼續(xù)探索模型及數(shù)據(jù)的Scaling Law。此外,我們還將把Qwen2擴(kuò)展成多模態(tài)模型,融入視覺及語音的理解。在不久的將來,我們還會繼續(xù)開源新模型?!?span style="display:none">Ffp即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
阿里云在開源上的押注遠(yuǎn)不止開源大模型本身。阿里云還牽頭建設(shè)了國內(nèi)首個AI開源社區(qū)魔搭ModelScope,據(jù)其官方公布數(shù)據(jù),魔搭社區(qū)成立一年已經(jīng)擁有超過2300個模型,注冊開發(fā)者數(shù)量超過280萬,模型的下載次數(shù)也超過了1億多次。
阿里云為何要花大力氣進(jìn)行開源?
事實上,開源并非是如今“百模大戰(zhàn)”下的主流路線。在國內(nèi),多數(shù)大模型廠商均采取閉源策略,如百度的文心一言、字節(jié)跳動的豆包和騰訊的混元等。
今年4月,百度董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏就曾在內(nèi)部講話中表示,閉源模型在能力上會持續(xù)地領(lǐng)先,而不是一時地領(lǐng)先,大模型開源意義不大,閉源才能走通商業(yè)模式,閉源是能夠賺到錢的,能夠賺到錢才能聚集算力、聚集人才。
不過,從周靖人此前的公開表態(tài)來看,相比起商業(yè)化,阿里云似乎更志在建設(shè)生態(tài)。周靖人認(rèn)為,開源、閉源都是手段,目的是讓模型快速應(yīng)用到各種場景。開源模型可以讓開發(fā)者無后顧之憂地進(jìn)行模型選型、模型定制;閉源模型則基于公共云API提供服務(wù),公共云的規(guī)?;?yīng)能讓用戶低成本獲取大模型的能力。
OpenCSG聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO王偉告訴時代周報記者,選擇開源還是完全閉源,與各家公司技術(shù)路徑的演進(jìn)和業(yè)務(wù)模式相關(guān)。
對于阿里云而言,王偉觀察到,通義千問大模型早期版本的技術(shù)路線和后期行業(yè)認(rèn)可度更高的版本之間存在一定調(diào)整。通過吸收和融合開源社區(qū)中的技術(shù)路線,阿里云的千問模型能力得到了較大提升,這也幫助其在全球大模型技術(shù)的競爭中占據(jù)了相對有利的位置。
“相當(dāng)于阿里云的模型迭代在受益于開源后,它們也遵循開源社區(qū)的慣例,做出了優(yōu)秀開源QWen系列?!痹谕鮽タ磥恚壳皣鴥?nèi)月之暗面和百度等廠商的策略類似于微軟OpenAI的模式,而阿里云則更接近Meta的模式。
“如同Meta通過Llama系列構(gòu)建其生態(tài)影響力,從目前阿里云大模型的良好口碑和實際落地案例來看,Qwen系列能保持較高的增速,說明其開源策略是符合技術(shù)發(fā)展規(guī)律的?!蓖鮽フf。
增收新邏輯
阿里云做開源,只賺吆喝不賺錢?
倒也未必。
據(jù)阿里云內(nèi)部人士向時代周報記者透露,用戶使用阿里云的開源模型主要有兩種形式。一種是用戶直接將開源模型免費(fèi)下載下來,自購硬件提供算力讓模型跑起來;也可將下載下來的模型“放置”在任何一個云廠商平臺上,通過虛擬服務(wù)器跑起來。
上述人士介紹,在第二種形式中,阿里云構(gòu)建了百煉平臺、靈積(DashScope)平臺等,為用戶提供模型訓(xùn)練、推理等所需的算力服務(wù)。這些平臺不僅支持阿里云的通義系列,還集成了Llama、ChatGLM等系列開源大模型。用戶通過API接口,能夠在阿里云的公共云上直接調(diào)用這些模型,在這個過程中會消耗Token,此時用戶就需要為此付費(fèi)。
伴隨著各大云廠商近日來掀起的降價潮,如今通過公共云調(diào)用大模型所需的算力付費(fèi)已經(jīng)比自購硬件本地部署算力的花費(fèi)少得多?!皫装偃f個token的處理,成本也可能僅為一兩塊錢?!鄙鲜鋈耸勘硎?。
這種模式其實和王偉創(chuàng)立的OpenCSG類似。他提到,云資源供應(yīng)方能夠在推理層面發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢,實現(xiàn)更高性能的推理優(yōu)化,為用戶提供更有性價比的選擇,以此賺取中間的價值差。
在這個商業(yè)邏輯里,阿里的本質(zhì)還是要賣云。越多的用戶使用開源的模型和資源,對阿里云算力的需求量也就越大。
與此同時,上述人士提到,目前從公司內(nèi)部能夠看到的一個趨勢是,很多客戶最初是通過開源的模型了解到阿里云的閉源模型。
據(jù)上述阿里云相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴時代周報記者,當(dāng)這些潛在用戶通過免費(fèi)下載了解到阿里云開源模式,且自采算力難以維持成本時,他們可能會選擇直接轉(zhuǎn)到阿里云更強(qiáng)大的商業(yè)版模型,或者使用API調(diào)用形式的開源模型。這使得阿里云開源大模型的商業(yè)化邏輯得以成立。
圖源:圖蟲創(chuàng)意
但是這種商業(yè)路徑的實現(xiàn),也對開源模型本身、算力平臺等提出了很高的要求。
AI企業(yè)孚知流(FuzFlo)創(chuàng)始人兼CEO白雙擔(dān)憂的是,是否有足夠量的用戶使用這類開源模型。因為,從商業(yè)角度來看,對開源大模型有急切需求的一般是對數(shù)據(jù)較敏感的企業(yè),而這類企業(yè)一定會通過開源模型的私有化部署來使用AI。
“但是,算力很昂貴。我們測算下來,私有化一套Llama,算力成本是每小時20到30美金,相當(dāng)于一個月要10萬元,一年要超過100萬元。這還僅是推理,不包括微調(diào)等操作。這意味著企業(yè)必須有足夠的預(yù)算才能用得起私有化部署的開源模型。更何況,開源模型的效果相比閉源仍存在一定差距?!卑纂p談到。
因此,她認(rèn)為用戶如果選用開源模型,更傾向于綜合考慮效果及算力消耗的性價比是否足夠高;若選用閉源大模型,優(yōu)先指標(biāo)則是其效果能否滿足商業(yè)化場景,價格是其次考量。
“阿里云同時做開源和閉源,可能是在賭一個未來——算力足夠便宜且用戶足夠基數(shù)大。但這其中有一個大前提,即客戶使用的開源模型與阿里云要有強(qiáng)相關(guān),即使用開源模型的用戶必然會使用阿里云的算力。”白雙補(bǔ)充道,開源商業(yè)化鏈路要走得通,就得滿足“不錯的開源模型”“消耗算力不大”“背后還有一個不錯的云廠商”三個條件,而且將開源模型綁定在一家云廠商上的可能性也不大,各云廠商都在自己的托管平臺上積極引入開源模型。
而阿里云近年來的降價也相呼應(yīng)了其商業(yè)策略。阿里云最近一次降價在5月21日,通義千問商業(yè)化模型中,Qwen-Long輸入價格為0.0005元/千tokens,降價幅度最高,達(dá)97%,輸出價格為0.002元/千tokens,降幅達(dá)90%;Qwen-Turbo、Qwen-Plus、 Qwen-Max等主力模型的輸入價格均有67%-75%的降幅,輸出價格的最高降幅則在40%。
在開源模型方面,Qwen1.5-72B、Qwen1.5-14B等輸入價格分別直降75%以上,部分模型7天限時免費(fèi)調(diào)用。
圖源:阿里云官方公眾號
在近日OpenAI宣布終止對中國提供API服務(wù)后,阿里云百煉隨即宣布將為OpenAI API用戶提供替代方案,并為中國開發(fā)者提供2200萬免費(fèi)tokens和專屬遷移服務(wù)。
至此不難看出,開源和降價是阿里云爭奪用戶的組合拳。但目前阿里云把路走通了么?
下一步落子?
“AI驅(qū)動、公共云優(yōu)先”是吳泳銘為阿里云的發(fā)展定下的基調(diào)。
據(jù)Canalys數(shù)據(jù),阿里云在第一季度以37%的市占份額,位列國內(nèi)市場的第一。Canalys分析,該季度阿里云加大了對公共云的關(guān)注,同時減少了私有云集成項目。這一舉措旨在限制定制化項目,專注于更具可擴(kuò)展性的機(jī)會。
同時,阿里云正在極力擴(kuò)大其下游應(yīng)用的朋友圈。據(jù)不完全統(tǒng)計,上半年阿里云已官宣超過20家相對頭部的應(yīng)用廠商或機(jī)構(gòu)達(dá)成合作,涉及的領(lǐng)域包括軟件App、汽車、芯片、交通、光伏、礦山等。
阿里云內(nèi)部人士告訴時代周報記者,今年以來,隨著阿里云模型能力的增強(qiáng)與公共云降價等策略的推行,在一線能夠觀察到許多客戶將應(yīng)用遷移到阿里云的大模型生態(tài)上。
而其中,大模型在智能終端上的應(yīng)用,是阿里云著力搶占的“下一站AI車票”。
在6月6日阿里云深圳AI峰會上,阿里云就演示了vivo基于阿里云訓(xùn)練自研藍(lán)心大模型、小鵬汽車在智能座艙場景中新增接入阿里云通義千問,以及北科瑞聲也在智能手表、鼠標(biāo)等終端解決方案中接入通義千問等場景。據(jù)阿里云方面消息,目前多家主流手機(jī)、PC、汽車廠商均在大模型領(lǐng)域與阿里云深度合作。
圖源:受訪者供圖
據(jù)上述人士透露,目前,阿里云的大模型與終端廠商的合作形式既包括端側(cè)的本地化部署,也包括云端調(diào)用。“我們與廠商溝通下來認(rèn)為,云端協(xié)同是他們現(xiàn)在較為公認(rèn)的一種方式,這其中涉及到響應(yīng)速度和數(shù)據(jù)安全等因素。不過,我個人認(rèn)為未來在公共云上調(diào)用模型的優(yōu)勢或更加明顯?!?span style="display:none">Ffp即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
該人士表示,過去模型參數(shù)較小,云上調(diào)用模型相比端側(cè)可能會有時延,但當(dāng)模型參數(shù)較大時,端快云慢可能反而是一個過時的說法,云上調(diào)度可能更加迅速。至于數(shù)據(jù)安全問題,云計算發(fā)展至今,其云上安全已經(jīng)在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代被驗證過了。
不過今年以來,許多廠商也在加強(qiáng)安全等方面考慮,積極布局端側(cè)的大模型。對此,阿里云也開始兩手準(zhǔn)備。除了與下游廠商“交朋友”,阿里云也積極與上游廠商合作。
今年3月,聯(lián)發(fā)科(MediaTek)與阿里云達(dá)成深度合作。雙方在天璣 9300 移動平臺上完成了通義千問大模型小尺寸版本的端側(cè)部署,該部署可適配天璣 8300 移動平臺,可實現(xiàn)離線狀態(tài)下即時且精準(zhǔn)的多輪人機(jī)對話問答。
聯(lián)發(fā)科相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴時代周報記者,雙方未來還將打造面向應(yīng)用開發(fā)者和終端設(shè)備廠商的生成式 AI 軟硬件生態(tài),基于聯(lián)發(fā)科天璣移動平臺適配更多參數(shù)版本的通義大模型。
“我們也給部分廠商提供給了端側(cè)部署的方式,例如進(jìn)行大模型的‘瘦身’,讓它們能夠在終端設(shè)備上流暢地跑起來。”上述人士表示。
所以無論是開源還是降價,互聯(lián)網(wǎng)出身阿里云深蘊(yùn)“引流”之道,最后的落子還是生態(tài)。
雖然周靖人認(rèn)為在大模型技術(shù)發(fā)展的早期,應(yīng)該注重生態(tài)建設(shè),而不是一開始就過度關(guān)注商業(yè)化。但生態(tài)成則商業(yè)也成。畢竟在在2024財務(wù)年度業(yè)績報告中,阿里巴巴早就寫好了注腳:我們預(yù)計公共云和 AI 相關(guān)產(chǎn)品的強(qiáng)勁收入增長,將抵銷項目式合約類收入下滑的影響。
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