廣告【編者按】AI宛如一輛高速行駛列車在時代中呼嘯前行，對于搶著上車的科技企業(yè)而言，算力的車票攥在云廠商手里。云戰(zhàn)場從來不缺故事，時代周報與時代財經(jīng)將攜手推出系列文章，細(xì)數(shù)云廠商們降價、出海、纏斗、開拓的商業(yè)故事，我們嘗試描繪AI時代的那朵最絢麗的云。
2024年已經(jīng)過半，云計算戰(zhàn)事未歇。
近日隨著OpenAI在中國內(nèi)地退場，各大廠商紛紛推出優(yōu)惠“搬家”計劃，試圖“收編”被OpenAI“拋棄”的開發(fā)者們。行業(yè)洗牌之下，誰能夠提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰就更有可能在新一輪的競爭中脫穎而出。
而在OpenAI終止服務(wù)之前，國內(nèi)云廠商已經(jīng)開始積極跑馬圈地。6月27日，市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，中國大陸的云基礎(chǔ)服務(wù)支出同比增長20%，達(dá)92億美元。其中，阿里云略勝一籌，憑借37%的市占份額占領(lǐng)國內(nèi)市場的第一位。
圖源：Canalys官方公眾號
對于阿里云而言，2024年是修正和重啟的一年。去年11月，阿里巴巴（09988.HK）集團(tuán)CEO、阿里云智能集團(tuán)董事長兼CEO吳泳銘為阿里云定調(diào)，提出“AI驅(qū)動、公共云優(yōu)先”。
之后，阿里云揮出“三板斧”：開源、降價和應(yīng)用落地。
2024年6月，Qwen2宣布開源，根據(jù)HuggingFace最新公布的開源模型榜單，Qwen-2模型性能位列全球開源類大模型第一；在降價方面，此前幾乎每次云計算行業(yè)集體降價中，都有阿里云的身影出現(xiàn)；在應(yīng)用落地上，半年時間里，阿里云已經(jīng)官宣了與小米、長安汽車、vivo、聯(lián)發(fā)科等廠商的深度合作。
開源和降價看似阿里云向市場拋出了“免費(fèi)的午餐”，但阿里云實際賺到的并不少。據(jù)阿里巴巴5月公布的新季度業(yè)績，阿里云營收255.95億元，核心公共云產(chǎn)品收入實現(xiàn)兩位數(shù)增長，AI相關(guān)收入實現(xiàn)三位數(shù)增長，經(jīng)調(diào)整EBITA利潤增長45%。
那阿里云究竟是怎么掙錢，開源、降價和應(yīng)用落地“三板斧”之間是否存在商業(yè)閉環(huán)？
開源也掙錢？
號稱“打造AI時代最開放的云”，也許是阿里云和其他大廠云策略最大的不同。
“阿里云是全球唯一一家既在持續(xù)做（大）模型開發(fā)，又做大量（大）模型開源的公司?！痹诮衲?月的阿里云AI智領(lǐng)者峰會·北京站上，阿里云CTO周靖人如是說道。
阿里云的開源策略由來已久。2023年6月，阿里云公布了1+4開源戰(zhàn)略，在操作系統(tǒng)、云原生、數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)四大開源領(lǐng)域；同年8月，阿里云成為國內(nèi)首個宣布開源自研模型的科技企業(yè)，推出通義千問第一代開源模型Qwen；2024年2月，1.5代開源模型Qwen1.5發(fā)布；4個月后，Qwen2開源。
在全球權(quán)威開源模型榜單HuggingFace中，阿里通義千問Qwen2-72B模型位列第一，超過了Meta的Llama-3和Mistralai的Mixtral，且排名前10的模型中有3個出自Qwen。
圖源：受訪者供圖
短短一年時間里，通義先后開源數(shù)十款不同尺寸的模型，包括大語言模型、多模態(tài)模型、混合專家模型、代碼大模型。截至目前，Qwen系列模型下載量已經(jīng)突破1600萬，有超過1500款的衍生模型和應(yīng)用。據(jù)阿里云在官網(wǎng)透露，“我們還在訓(xùn)練更大的模型，繼續(xù)探索模型及數(shù)據(jù)的Scaling Law。此外，我們還將把Qwen2擴(kuò)展成多模態(tài)模型，融入視覺及語音的理解。在不久的將來，我們還會繼續(xù)開源新模型?！?span style="display:none">Ffp即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
阿里云在開源上的押注遠(yuǎn)不止開源大模型本身。阿里云還牽頭建設(shè)了國內(nèi)首個AI開源社區(qū)魔搭ModelScope，據(jù)其官方公布數(shù)據(jù)，魔搭社區(qū)成立一年已經(jīng)擁有超過2300個模型，注冊開發(fā)者數(shù)量超過280萬，模型的下載次數(shù)也超過了1億多次。
阿里云為何要花大力氣進(jìn)行開源？
事實上，開源并非是如今“百模大戰(zhàn)”下的主流路線。在國內(nèi)，多數(shù)大模型廠商均采取閉源策略，如百度的文心一言、字節(jié)跳動的豆包和騰訊的混元等。
今年4月，百度董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏就曾在內(nèi)部講話中表示，閉源模型在能力上會持續(xù)地領(lǐng)先，而不是一時地領(lǐng)先，大模型開源意義不大，閉源才能走通商業(yè)模式，閉源是能夠賺到錢的，能夠賺到錢才能聚集算力、聚集人才。
不過，從周靖人此前的公開表態(tài)來看，相比起商業(yè)化，阿里云似乎更志在建設(shè)生態(tài)。周靖人認(rèn)為，開源、閉源都是手段，目的是讓模型快速應(yīng)用到各種場景。開源模型可以讓開發(fā)者無后顧之憂地進(jìn)行模型選型、模型定制；閉源模型則基于公共云API提供服務(wù)，公共云的規(guī)?；?yīng)能讓用戶低成本獲取大模型的能力。
OpenCSG聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO王偉告訴時代周報記者，選擇開源還是完全閉源，與各家公司技術(shù)路徑的演進(jìn)和業(yè)務(wù)模式相關(guān)。
對于阿里云而言，王偉觀察到，通義千問大模型早期版本的技術(shù)路線和后期行業(yè)認(rèn)可度更高的版本之間存在一定調(diào)整。通過吸收和融合開源社區(qū)中的技術(shù)路線，阿里云的千問模型能力得到了較大提升，這也幫助其在全球大模型技術(shù)的競爭中占據(jù)了相對有利的位置。
“相當(dāng)于阿里云的模型迭代在受益于開源后，它們也遵循開源社區(qū)的慣例，做出了優(yōu)秀開源QWen系列?！痹谕鮽タ磥恚壳皣鴥?nèi)月之暗面和百度等廠商的策略類似于微軟OpenAI的模式，而阿里云則更接近Meta的模式。
“如同Meta通過Llama系列構(gòu)建其生態(tài)影響力，從目前阿里云大模型的良好口碑和實際落地案例來看，Qwen系列能保持較高的增速，說明其開源策略是符合技術(shù)發(fā)展規(guī)律的?！蓖鮽フf。
增收新邏輯
阿里云做開源，只賺吆喝不賺錢？
倒也未必。
據(jù)阿里云內(nèi)部人士向時代周報記者透露，用戶使用阿里云的開源模型主要有兩種形式。一種是用戶直接將開源模型免費(fèi)下載下來，自購硬件提供算力讓模型跑起來；也可將下載下來的模型“放置”在任何一個云廠商平臺上，通過虛擬服務(wù)器跑起來。
上述人士介紹，在第二種形式中，阿里云構(gòu)建了百煉平臺、靈積（DashScope）平臺等，為用戶提供模型訓(xùn)練、推理等所需的算力服務(wù)。這些平臺不僅支持阿里云的通義系列，還集成了Llama、ChatGLM等系列開源大模型。用戶通過API接口，能夠在阿里云的公共云上直接調(diào)用這些模型，在這個過程中會消耗Token，此時用戶就需要為此付費(fèi)。
伴隨著各大云廠商近日來掀起的降價潮，如今通過公共云調(diào)用大模型所需的算力付費(fèi)已經(jīng)比自購硬件本地部署算力的花費(fèi)少得多?！皫装偃f個token的處理，成本也可能僅為一兩塊錢?！鄙鲜鋈耸勘硎?。
這種模式其實和王偉創(chuàng)立的OpenCSG類似。他提到，云資源供應(yīng)方能夠在推理層面發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)更高性能的推理優(yōu)化，為用戶提供更有性價比的選擇，以此賺取中間的價值差。
在這個商業(yè)邏輯里，阿里的本質(zhì)還是要賣云。越多的用戶使用開源的模型和資源，對阿里云算力的需求量也就越大。
與此同時，上述人士提到，目前從公司內(nèi)部能夠看到的一個趨勢是，很多客戶最初是通過開源的模型了解到阿里云的閉源模型。
據(jù)上述阿里云相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴時代周報記者，當(dāng)這些潛在用戶通過免費(fèi)下載了解到阿里云開源模式，且自采算力難以維持成本時，他們可能會選擇直接轉(zhuǎn)到阿里云更強(qiáng)大的商業(yè)版模型，或者使用API調(diào)用形式的開源模型。這使得阿里云開源大模型的商業(yè)化邏輯得以成立。
圖源：圖蟲創(chuàng)意
但是這種商業(yè)路徑的實現(xiàn)，也對開源模型本身、算力平臺等提出了很高的要求。
AI企業(yè)孚知流（FuzFlo）創(chuàng)始人兼CEO白雙擔(dān)憂的是，是否有足夠量的用戶使用這類開源模型。因為，從商業(yè)角度來看，對開源大模型有急切需求的一般是對數(shù)據(jù)較敏感的企業(yè)，而這類企業(yè)一定會通過開源模型的私有化部署來使用AI。
“但是，算力很昂貴。我們測算下來，私有化一套Llama，算力成本是每小時20到30美金，相當(dāng)于一個月要10萬元，一年要超過100萬元。這還僅是推理，不包括微調(diào)等操作。這意味著企業(yè)必須有足夠的預(yù)算才能用得起私有化部署的開源模型。更何況，開源模型的效果相比閉源仍存在一定差距?！卑纂p談到。
因此，她認(rèn)為用戶如果選用開源模型，更傾向于綜合考慮效果及算力消耗的性價比是否足夠高；若選用閉源大模型，優(yōu)先指標(biāo)則是其效果能否滿足商業(yè)化場景，價格是其次考量。
“阿里云同時做開源和閉源，可能是在賭一個未來——算力足夠便宜且用戶足夠基數(shù)大。但這其中有一個大前提，即客戶使用的開源模型與阿里云要有強(qiáng)相關(guān)，即使用開源模型的用戶必然會使用阿里云的算力。”白雙補(bǔ)充道，開源商業(yè)化鏈路要走得通，就得滿足“不錯的開源模型”“消耗算力不大”“背后還有一個不錯的云廠商”三個條件，而且將開源模型綁定在一家云廠商上的可能性也不大，各云廠商都在自己的托管平臺上積極引入開源模型。
而阿里云近年來的降價也相呼應(yīng)了其商業(yè)策略。阿里云最近一次降價在5月21日，通義千問商業(yè)化模型中，Qwen-Long輸入價格為0.0005元/千tokens，降價幅度最高，達(dá)97%，輸出價格為0.002元/千tokens，降幅達(dá)90%；Qwen-Turbo、Qwen-Plus、 Qwen-Max等主力模型的輸入價格均有67%-75%的降幅，輸出價格的最高降幅則在40%。
在開源模型方面，Qwen1.5-72B、Qwen1.5-14B等輸入價格分別直降75%以上，部分模型7天限時免費(fèi)調(diào)用。
圖源：阿里云官方公眾號
在近日OpenAI宣布終止對中國提供API服務(wù)后，阿里云百煉隨即宣布將為OpenAI API用戶提供替代方案，并為中國開發(fā)者提供2200萬免費(fèi)tokens和專屬遷移服務(wù)。
至此不難看出，開源和降價是阿里云爭奪用戶的組合拳。但目前阿里云把路走通了么？
下一步落子？
“AI驅(qū)動、公共云優(yōu)先”是吳泳銘為阿里云的發(fā)展定下的基調(diào)。
據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，阿里云在第一季度以37%的市占份額，位列國內(nèi)市場的第一。Canalys分析，該季度阿里云加大了對公共云的關(guān)注，同時減少了私有云集成項目。這一舉措旨在限制定制化項目，專注于更具可擴(kuò)展性的機(jī)會。
同時，阿里云正在極力擴(kuò)大其下游應(yīng)用的朋友圈。據(jù)不完全統(tǒng)計，上半年阿里云已官宣超過20家相對頭部的應(yīng)用廠商或機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，涉及的領(lǐng)域包括軟件App、汽車、芯片、交通、光伏、礦山等。
阿里云內(nèi)部人士告訴時代周報記者，今年以來，隨著阿里云模型能力的增強(qiáng)與公共云降價等策略的推行，在一線能夠觀察到許多客戶將應(yīng)用遷移到阿里云的大模型生態(tài)上。
而其中，大模型在智能終端上的應(yīng)用，是阿里云著力搶占的“下一站AI車票”。
在6月6日阿里云深圳AI峰會上，阿里云就演示了vivo基于阿里云訓(xùn)練自研藍(lán)心大模型、小鵬汽車在智能座艙場景中新增接入阿里云通義千問，以及北科瑞聲也在智能手表、鼠標(biāo)等終端解決方案中接入通義千問等場景。據(jù)阿里云方面消息，目前多家主流手機(jī)、PC、汽車廠商均在大模型領(lǐng)域與阿里云深度合作。
圖源：受訪者供圖
據(jù)上述人士透露，目前，阿里云的大模型與終端廠商的合作形式既包括端側(cè)的本地化部署，也包括云端調(diào)用。“我們與廠商溝通下來認(rèn)為，云端協(xié)同是他們現(xiàn)在較為公認(rèn)的一種方式，這其中涉及到響應(yīng)速度和數(shù)據(jù)安全等因素。不過，我個人認(rèn)為未來在公共云上調(diào)用模型的優(yōu)勢或更加明顯?！?span style="display:none">Ffp即熱新聞——關(guān)注每天科技社會生活新變化gihot.com
該人士表示，過去模型參數(shù)較小，云上調(diào)用模型相比端側(cè)可能會有時延，但當(dāng)模型參數(shù)較大時，端快云慢可能反而是一個過時的說法，云上調(diào)度可能更加迅速。至于數(shù)據(jù)安全問題，云計算發(fā)展至今，其云上安全已經(jīng)在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代被驗證過了。
不過今年以來，許多廠商也在加強(qiáng)安全等方面考慮，積極布局端側(cè)的大模型。對此，阿里云也開始兩手準(zhǔn)備。除了與下游廠商“交朋友”，阿里云也積極與上游廠商合作。
今年3月，聯(lián)發(fā)科（MediaTek）與阿里云達(dá)成深度合作。雙方在天璣 9300 移動平臺上完成了通義千問大模型小尺寸版本的端側(cè)部署，該部署可適配天璣 8300 移動平臺，可實現(xiàn)離線狀態(tài)下即時且精準(zhǔn)的多輪人機(jī)對話問答。
聯(lián)發(fā)科相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴時代周報記者，雙方未來還將打造面向應(yīng)用開發(fā)者和終端設(shè)備廠商的生成式 AI 軟硬件生態(tài)，基于聯(lián)發(fā)科天璣移動平臺適配更多參數(shù)版本的通義大模型。
“我們也給部分廠商提供給了端側(cè)部署的方式，例如進(jìn)行大模型的‘瘦身’，讓它們能夠在終端設(shè)備上流暢地跑起來。”上述人士表示。
所以無論是開源還是降價，互聯(lián)網(wǎng)出身阿里云深蘊(yùn)“引流”之道，最后的落子還是生態(tài)。
雖然周靖人認(rèn)為在大模型技術(shù)發(fā)展的早期，應(yīng)該注重生態(tài)建設(shè)，而不是一開始就過度關(guān)注商業(yè)化。但生態(tài)成則商業(yè)也成。畢竟在在2024財務(wù)年度業(yè)績報告中，阿里巴巴早就寫好了注腳：我們預(yù)計公共云和 AI 相關(guān)產(chǎn)品的強(qiáng)勁收入增長，將抵銷項目式合約類收入下滑的影響。
本文鏈接：http://www.3ypm.com.cn/news-2-7729-0.html阿里云揮出“三板斧”：免費(fèi)也要掙到錢
聲明：本網(wǎng)頁內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)博主自發(fā)貢獻(xiàn)，不代表本站觀點(diǎn)，本站不承擔(dān)任何法律責(zé)任。天上不會到餡餅，請大家謹(jǐn)防詐騙！若有侵權(quán)等問題請及時與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將在第一時間刪除處理。
上一篇：裁員風(fēng)波中的完美世界：去年花了3成收入搞研發(fā)，“會更加專注于修煉內(nèi)功”
下一篇：我國低軌寬帶衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)走出國門 多領(lǐng)域科研邁進(jìn)世界先進(jìn)水平
點(diǎn)擊右上角
微信好友
朋友圈
點(diǎn)擊瀏覽器下方“
”分享微信好友Safari瀏覽器請點(diǎn)擊“
”按鈕
點(diǎn)擊右上角
QQ
點(diǎn)擊瀏覽器下方“”分享QQ好友Safari瀏覽器請點(diǎn)擊“”按鈕
