自20世紀(jì)末興起以來(lái)，ODM（Original Design Manufacturing，原始設(shè)計(jì)制造）已經(jīng)成為全球電子制造業(yè)不可或缺的一部分。
ODM模式允許品牌廠商通過(guò)與專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)與制造廠商合作，快速推出新產(chǎn)品，同時(shí)降低研發(fā)成本和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。這種模式不僅加速了產(chǎn)品創(chuàng)新，也促進(jìn)了整個(gè)供應(yīng)鏈的優(yōu)化和效率提升。
近年來(lái)，作為ODM行業(yè)的重要應(yīng)用領(lǐng)域，智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，越來(lái)越多的品牌廠商，包括三星、小米、榮耀、OPPO、vivo等，選擇將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)外包給ODM廠商，以保持其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)響應(yīng)速度。
研究機(jī)構(gòu)Counterpoint今年4月發(fā)布的全球智能手機(jī)ODM追蹤和報(bào)告顯示，2023年全球智能手機(jī)市場(chǎng)整體出貨量下降了4%，但ODM/IDH 對(duì)整體智能手機(jī)出貨量的貢獻(xiàn)同比微增達(dá)歷史最高水平。
華勤技術(shù)（603296.SH，下稱(chēng)“華勤”）就是這背后的“隱形巨頭”。2023年，憑借著27.9%的市場(chǎng)份額，華勤占據(jù)了全球智能手機(jī)ODM排名的榜首。
這家成立于2005年企業(yè)，歷經(jīng)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)從功能機(jī)向智能機(jī)的過(guò)渡，也見(jiàn)證了國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)如何一步步走向逆襲。到如今，三星、華為、小米、OPPO、vivo、realme等一眾知名手機(jī)品牌都是華勤的大客戶(hù)。
發(fā)展至今，華勤已不僅僅是單一的手機(jī)ODM廠商，更是一個(gè)智能產(chǎn)品平臺(tái)，形成了智能手機(jī)為主，筆記本電腦、平板電腦、智能穿戴、AIoT產(chǎn)品及服務(wù)器全面發(fā)展的多品類(lèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
生成式AI浪潮翻涌，華勤基于過(guò)往的技術(shù)積累，將自己定位為數(shù)字時(shí)代或AI時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，其高性能計(jì)算業(yè)務(wù)板塊在去年收入達(dá)490.9億元，占整體營(yíng)收853.3億元的57.5%，超過(guò)智能終端躍升為第一大業(yè)務(wù)板塊。
華勤新總部，圖源：受訪者供圖
從一塊板子到全球第一
2005年8月，在上海浦東南路上的一家酒店里，10多個(gè)人正湊在一起研發(fā)一塊板子。
這是華勤創(chuàng)業(yè)初期時(shí)的情景。彼時(shí)，全球手機(jī)市場(chǎng)尚處在功能手機(jī)時(shí)代，諾基亞、三星、摩托羅拉等國(guó)外知名手機(jī)品牌廠商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。國(guó)產(chǎn)功能手機(jī)中小眾品牌眾多，但缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，同質(zhì)化嚴(yán)重。
同一時(shí)期，聯(lián)發(fā)科“Turnkey”(交鑰匙)方案的推出，讓復(fù)雜的手機(jī)設(shè)計(jì)和制造過(guò)程簡(jiǎn)化為“一塊芯片+幾塊主板=無(wú)數(shù)款手機(jī)”的鏈條，催生了大批中國(guó)手機(jī)廠商。本土IDH（Independent Design House，即獨(dú)立設(shè)計(jì)公司）公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。
圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
華勤也是那一批從事功能手機(jī)IDH服務(wù)的企業(yè)之一。最初，華勤僅覆蓋手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品形態(tài)主要為研發(fā)設(shè)計(jì)方案及軟硬件高度集成的PCBA主板,例如根據(jù)客戶(hù)的產(chǎn)品需求向客戶(hù)提供研發(fā)設(shè)計(jì)方案，或根據(jù)研發(fā)設(shè)計(jì)方案向客戶(hù)交付公司通過(guò)外協(xié)廠生產(chǎn)的PCBA主板。
在該階段，華勤技術(shù)建立起完整的研發(fā)體系和系統(tǒng)的管理流程，與部分國(guó)內(nèi)新興手機(jī)品牌廠商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，同時(shí)鍛煉了差異化產(chǎn)品快速推出與高效研發(fā)的能力。
據(jù)公司員工回憶，華勤從早期開(kāi)始就非常重視為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，基于公司大的競(jìng)爭(zhēng)策略和所服務(wù)客戶(hù)的類(lèi)型，公司在產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)上做了非常多的創(chuàng)新嘗試，例如，滑蓋設(shè)計(jì)、燈光滾輪、聲音與燈效結(jié)合的低音炮等。
“我們的產(chǎn)品創(chuàng)意并不是憑空產(chǎn)生的，而是有針對(duì)性并做了深入的市場(chǎng)需求調(diào)研。我們會(huì)定期與客戶(hù)進(jìn)行交流，也會(huì)每個(gè)季度走訪市場(chǎng)了解賣(mài)場(chǎng)和購(gòu)機(jī)用戶(hù)的需求，了解真正的用戶(hù)喜歡什么類(lèi)型的產(chǎn)品、市場(chǎng)上關(guān)注什么樣的產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)?！鄙鲜鰡T工說(shuō)。
也因此，華勤技術(shù)能夠在IDH行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈時(shí)，快速地嗅到新機(jī)遇，逐步由IDH業(yè)務(wù)模式向ODM業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。
轉(zhuǎn)型的起因是客戶(hù)提出了新訴求——研發(fā)設(shè)計(jì)與制造相結(jié)合，提供整套服務(wù)。“當(dāng)時(shí)擺在我們面前的問(wèn)題是，要不要做制造？以及如何打造研發(fā)，運(yùn)營(yíng)，制造的全方位核心競(jìng)爭(zhēng)力，把核心技術(shù)充分施展和構(gòu)建在這些核心競(jìng)爭(zhēng)力上？”華勤技術(shù)副總裁、董事會(huì)秘書(shū)王志剛告訴時(shí)代周報(bào)記者，在創(chuàng)業(yè)的前五年里，華勤技術(shù)只專(zhuān)注于方案設(shè)計(jì)，從未涉足制造。但就手機(jī)生產(chǎn)鏈條而言，有時(shí)很難界定質(zhì)量問(wèn)題和售后服務(wù)問(wèn)題是屬于制造端還是研發(fā)端的責(zé)任。
2009年，華勤技術(shù)決定開(kāi)始投入制造領(lǐng)域，首個(gè)制造基地也在這一年正式投入使用，全面覆蓋手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造和供應(yīng)鏈管理。
2011年，隨著通訊行業(yè)從2G轉(zhuǎn)向3G時(shí)代，市場(chǎng)也發(fā)生了翻天覆地的變化，產(chǎn)品由功能機(jī)走向智能機(jī)，華勤技術(shù)的客戶(hù)隊(duì)列也由國(guó)內(nèi)外的小品牌客戶(hù)向大品牌客戶(hù)轉(zhuǎn)型。
“市場(chǎng)的升級(jí)給公司的運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈、整機(jī)制造能力，都帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。雖然在那之前我們已經(jīng)有了整機(jī)制造的能力和經(jīng)驗(yàn)，但大規(guī)模的出貨，是從那個(gè)時(shí)代開(kāi)始的?！比A勤技術(shù)相關(guān)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示。
華勤技術(shù)把握住了第一波先機(jī)。2011年3月，華勤啟動(dòng)A20項(xiàng)目，這是公司第一款3G智能手機(jī),僅國(guó)內(nèi)就有7個(gè)客戶(hù)落地，海外還有3個(gè)客戶(hù)量產(chǎn)上市。
隨后，受益于我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，華勤技術(shù)的智能手機(jī)ODM業(yè)務(wù)不斷壯大，并逐步打開(kāi)海外區(qū)域品牌市場(chǎng)，與一些印度品牌及其他海外品牌建立起合作關(guān)系。在此期間，華勤技術(shù)逐步建立起 ODM模式下研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造的全流程管理，以及生產(chǎn)制造能力、供應(yīng)鏈整合能力、及時(shí)交付能力與質(zhì)量管控能力。
從2015年開(kāi)始，華勤逐漸進(jìn)入快速發(fā)展期，綜合公開(kāi)數(shù)據(jù)，華勤多年來(lái)在全球主要智能手機(jī)ODM/IDH廠商的市占率排名中名列前茅。
調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint最新數(shù)據(jù)顯示，2023年，華勤智能手機(jī)ODM/IDH出貨量占據(jù)了全球27.9%的市場(chǎng)份額,位居智能手機(jī)ODM/IDH行業(yè)第一。
始于手機(jī)，卻不止于手機(jī)
“當(dāng)我們?cè)趩我划a(chǎn)品品類(lèi)中實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)并達(dá)到全球領(lǐng)先地位時(shí)，我們也在考慮自己的成長(zhǎng)路徑能夠橫向擴(kuò)展到其他哪些品類(lèi)，這也源自客戶(hù)的需求?！蓖踔緞偙硎?。
2013年，華勤從聯(lián)想的智能手機(jī)ODM業(yè)務(wù)延展到平板電腦ODM業(yè)務(wù)，開(kāi)始涉足平板電腦ODM市場(chǎng)，并于2014年成功開(kāi)發(fā)亞馬遜平板電腦ODM業(yè)務(wù)，進(jìn)入國(guó)際一線(xiàn)品牌供應(yīng)鏈，打開(kāi)北美市場(chǎng)。
主導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的早期員工還能回憶起公司接到第一款Windows X86平臺(tái)2in1 筆記本項(xiàng)目——T1000的情形?？蛻?hù)要求華勤在100天內(nèi)完成首單發(fā)貨，為此項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)春節(jié)假期結(jié)構(gòu)全員加班趕制圖紙，五一假期也有員工輪流通宵，最終按時(shí)完成首單出貨。
最初的拓展并不容易，需要戰(zhàn)略耐心?！皬?015年到2020年，我們（PC業(yè)務(wù)）投入了5年，還是堅(jiān)持了下來(lái)，并且逐步形成規(guī)模效應(yīng)。”王志剛表示，華勤的筆電業(yè)務(wù)到第五年時(shí)，才開(kāi)始盈虧平衡。經(jīng)過(guò)八年多的業(yè)務(wù)拓展，目前已經(jīng)進(jìn)入全球前四，是唯一一個(gè)打破臺(tái)灣同行壟斷并形成年出貨量千萬(wàn)臺(tái)以上的大陸企業(yè)。
2015年至2019年，華勤快速發(fā)展，依靠在智能手機(jī)、平板電腦等智能硬件領(lǐng)域積累的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、制造經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)口碑，公司產(chǎn)品線(xiàn)逐漸豐富，逐漸完善了多品類(lèi)ODM業(yè)務(wù)模式。
例如，華勤緊跟潮流，在新興智能硬件興起時(shí)，于2016年打造出首款兒童智能手表產(chǎn)品，開(kāi)始進(jìn)軍智能穿戴市場(chǎng)，并逐步布局AIoT產(chǎn)品。隨后，華勤陸續(xù)推出智能POS機(jī)、汽車(chē)電子、智能音箱、人臉識(shí)別新零售終端等多種AIoT產(chǎn)品，覆蓋智能家居和工業(yè)智能終端等多品類(lèi)產(chǎn)品領(lǐng)域。
2017年，華勤基于服務(wù)器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好市場(chǎng)前景有利發(fā)展時(shí)機(jī)，切入到服務(wù)器領(lǐng)域，開(kāi)始建立自主的服務(wù)器團(tuán)隊(duì)。華勤堅(jiān)持了7年時(shí)間，到去年才開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
“當(dāng)一門(mén)業(yè)務(wù)門(mén)檻足夠高、投入足夠長(zhǎng)時(shí)，我們認(rèn)為這是華勤適合的賽道。因?yàn)樗休^高的技術(shù)壁壘，當(dāng)我們進(jìn)入賽道并花時(shí)間做好時(shí)，會(huì)構(gòu)建起比同行更好更好的門(mén)檻?！蓖踔緞傉f(shuō)。
他表示，華勤作為全球智能產(chǎn)品平臺(tái)，具備三種屬性：第一，擁有通用技術(shù)支持，這是華勤平臺(tái)性質(zhì)的基礎(chǔ)。技術(shù)基礎(chǔ)的相通性確保了華勤能夠提供一致的服務(wù)和解決方案。第二，華勤利用中國(guó)在手機(jī)和筆記本電腦等消費(fèi)電子領(lǐng)域的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的高效整合。這種整合是華勤平臺(tái)的第二大支柱，它提供了強(qiáng)大的資源配置能力和成本效益。第三，華勤面向大客戶(hù)的服務(wù)模式，包括研發(fā)服務(wù)和制造服務(wù)，展現(xiàn)了平臺(tái)型公司的特性，而這種B2B（Business-to-Business）的服務(wù)模式進(jìn)一步強(qiáng)化了華勤的平臺(tái)屬性。
華勤產(chǎn)品路線(xiàn)圖，圖源：受訪者供圖
目前，華勤已經(jīng)形成了智能手機(jī)為主，筆記本電腦、平板電腦、智能穿戴、AIoT產(chǎn)品及服務(wù)器全面發(fā)展的多品類(lèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展為國(guó)際領(lǐng)先的多品類(lèi)智能產(chǎn)品ODM廠商。未來(lái)，華勤將以智能手機(jī)為核心深度賦能各品類(lèi)智能產(chǎn)品，致力于打造 2+N+3的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
打造AI時(shí)代的新基建
2023年8月，華勤在上交所敲鐘上市。今年4月，華勤交出了上市后的第一份年度成績(jī)單。
2023年年報(bào)顯示，華勤營(yíng)業(yè)收入853.3億元，扣非凈利潤(rùn)21.6億元，同比增長(zhǎng)15.77%。其中，智能終端收入312.7億元，占整體營(yíng)收的37%，毛利率為12.3%；高性能計(jì)算業(yè)務(wù)收入達(dá)490.9億元，占整體營(yíng)收的57.5%，超過(guò)智能終端躍升為第一大業(yè)務(wù)；AIoT及其他業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)最快，營(yíng)收16.2億元，增速達(dá)467%，毛利率也高達(dá)20.2%；汽車(chē)及工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)收8.17億元，同比增長(zhǎng)37.57%，毛利率為18.33%。
“我們2+N+3布局是以?xún)蓚€(gè)成熟業(yè)務(wù)生態(tài)為基石，即以手機(jī)為代表的個(gè)人和家庭數(shù)字終端及以筆記本為代表的辦公場(chǎng)景硬件生產(chǎn)力，同時(shí)拓展三個(gè)高速發(fā)展的新業(yè)務(wù)：數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)、軟件業(yè)務(wù)和汽車(chē)電子業(yè)務(wù)。?過(guò)去十年，華勤做到了十年十倍的增長(zhǎng)；未來(lái)十年，我們希望能夠做到十年五倍增長(zhǎng)?！蓖踔緞傉劦?，華勤現(xiàn)在和未來(lái)的定位是數(shù)字時(shí)代下的基礎(chǔ)設(shè)施提供者，“我們是修路的，互聯(lián)網(wǎng)廠商等則是跑在上面的車(chē)?！?span style="display:none">rFb即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
華勤定位為數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的新基建服務(wù)商，圖源：受訪者供圖
過(guò)硬的研發(fā)實(shí)力是華勤的底氣。據(jù)了解，目前華勤在國(guó)內(nèi)有5個(gè)研發(fā)中心，分別是上海、西安、無(wú)錫、東莞和南昌。截止目前，研發(fā)技術(shù)人員超過(guò)1.1萬(wàn)人，分別部署在這五個(gè)研發(fā)中心。
另外，華勤在國(guó)內(nèi)建設(shè)了南昌和東莞兩大制造中心,為應(yīng)對(duì)全球客戶(hù)的需求以及面向全球市場(chǎng)布局，華勤分別在越南、墨西哥（規(guī)劃中）和印度部署自己的制造基地，打通供應(yīng)鏈，滿(mǎn)足全球客戶(hù)的交付需求和業(yè)務(wù)拓展。
如今，生成式AI浪潮來(lái)襲，華勤正積極擁抱這一變革。作為業(yè)界為數(shù)不多橫跨智能終端品類(lèi)眾多的公司，華勤深耕多年的服務(wù)器業(yè)務(wù)逐漸嶄露頭角，在AI領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)頭羊的位置。未來(lái)，華勤將通過(guò)多終端、多模態(tài)的策略，實(shí)現(xiàn)云端與終端的緊密結(jié)合，構(gòu)建軟硬件一體化的生態(tài)系統(tǒng)。
“相比起AI給我們提供了機(jī)遇，不如說(shuō)因?yàn)锳I的到來(lái)提高了產(chǎn)品的門(mén)檻，凸顯了我們的價(jià)值?！蓖踔緞偙硎荆A勤在AI領(lǐng)域的產(chǎn)品布局的規(guī)?；秃诵募夹g(shù)產(chǎn)品化和定制化能力在國(guó)內(nèi)同行中都具有顯著優(yōu)勢(shì)。正是這些核心能力和技術(shù)，使得華勤在端側(cè)模型與云端模型結(jié)合時(shí)，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供更高價(jià)值的軟硬件產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
本文鏈接：http://www.3ypm.com.cn/news-2-7878-0.html從手機(jī)代工到數(shù)字時(shí)代基建商，起底“隱形巨頭”華勤發(fā)展史
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