9月以來，涪陵榨菜(002507.SZ)密集接待機(jī)構(gòu)調(diào)研，在最近一次的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄中，面對(duì)投資者詢問是否有降價(jià)考慮，涪陵榨菜回應(yīng)稱，公司產(chǎn)品品質(zhì)定位于行業(yè)中高端，目前暫時(shí)沒有降價(jià)規(guī)劃。
自2007年以來，不斷提價(jià)的涪陵榨菜早已被稱為“榨菜刺客”。下飯必備的烏江牌榨菜，從十幾年前的0.5元一袋，一路上漲至現(xiàn)在的2.5元-3元一袋。有消費(fèi)者表示，70g一包的榨菜賣到3元，折合21 .4元/斤。
榨菜產(chǎn)品在涪陵榨菜的總營(yíng)收中占比85.58%，在毛利率同比減少2.36%的情況下，涪陵榨菜的榨菜產(chǎn)品上半年至54.19%，保持高水平。
對(duì)于榨菜毛利率下降，涪陵榨菜給出的理由有兩方面：今年上半年所用原料為去年收購(gòu)的高價(jià)原料，原料成本比去年上半年增加。
另一方面，榨菜品類銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，即毛利率較高的榨菜產(chǎn)品銷量有所減少。
大魚財(cái)經(jīng)記者注意到，經(jīng)銷模式下，榨菜以及其他產(chǎn)品的毛利率都要高于直銷模式。其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)榨菜在直營(yíng)模式中毛利率43.89%，而在經(jīng)銷模式中，毛利率達(dá)到54.74%。
今年上半年，涪陵榨菜的經(jīng)銷商大幅減少，全國(guó)3239家經(jīng)銷商降至2815家，半年時(shí)間減少了424家。半年報(bào)中，涪陵榨菜將經(jīng)銷商大幅減少的原因歸結(jié)于“控價(jià)”，報(bào)告期內(nèi)公司為嚴(yán)管價(jià)格，整頓市場(chǎng)秩序，對(duì)于布局不合理、渠道沖突的經(jīng)銷商進(jìn)行了優(yōu)化清理。
“減少了部分能力小、貢獻(xiàn)少的經(jīng)銷商。”在近期的交流會(huì)中，涪陵榨菜管理層再次對(duì)優(yōu)化經(jīng)銷商作出詳細(xì)說明。今年 5月，公司進(jìn)行了大規(guī)模的銷售一線市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)部分經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題，由于外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境困難，部分經(jīng)銷商承壓能力不足以支撐經(jīng)營(yíng)，同時(shí)在公司拓展三、四線市場(chǎng)期間開發(fā)經(jīng)銷商增長(zhǎng)較快，部分地區(qū)出現(xiàn)經(jīng)銷商布局重合，以及部分小經(jīng)銷商與公司發(fā)展規(guī)劃不契合，經(jīng)過對(duì)經(jīng)銷商全面梳理、溝通之后，對(duì)部分經(jīng)銷商作出取消合作的決定。
優(yōu)化經(jīng)銷商之后，目前，中大型經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況有所回升，同時(shí)公司也將與中大型經(jīng)銷商進(jìn)行深度溝通，加強(qiáng)合作。
而在經(jīng)銷商的渠道利潤(rùn)劃分方面，涪陵榨菜僅對(duì)終端零售價(jià)格進(jìn)行指導(dǎo)，經(jīng)銷商根據(jù)各層級(jí)數(shù)量進(jìn)行渠道利潤(rùn)分配，各渠道層級(jí)由經(jīng)銷商根據(jù)自己能力進(jìn)行劃分，產(chǎn)品出廠到終端銷售之間層級(jí)越少，經(jīng)銷商能獲取的利潤(rùn)則越多。
今年上半年，涪陵榨菜營(yíng)收13.06億元，同比下滑2.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為4.48億元，同比下滑4.74%；扣非凈利潤(rùn)4.25億元，同比下滑1.62%；基本每股收益為0.39元，同比下滑4.88%。
在消費(fèi)環(huán)境發(fā)生變化的情況下，涪陵榨菜價(jià)格仍保持高位且不降價(jià)，由此帶來的銷量下滑壓力，也讓公司意識(shí)到了風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，涪陵榨菜表示，公司適時(shí)進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的情況下形成多規(guī)格、多層次、有梯度的產(chǎn)品和價(jià)格體系，以適應(yīng)并滿足市場(chǎng)多樣化的消費(fèi)需求，2023年初推出了60g策略性產(chǎn)品進(jìn)行了2元價(jià)格帶補(bǔ)充。為了平衡目前產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)市場(chǎng)疲軟的情況，涪陵榨菜強(qiáng)調(diào)，重塑2元價(jià)格帶產(chǎn)品，補(bǔ)充了公司產(chǎn)品價(jià)格帶的空缺。
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