21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者林昀肖 實(shí)習(xí)生雷椰 北京報(bào)道 2023年是充滿挑戰(zhàn)及“不確定性”的一年，在“不確定性”中尋找確定性、尋求“突破”，也成為行業(yè)共識(shí)。
2024年，在結(jié)構(gòu)性調(diào)整下，醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)再出發(fā)，將是積極擁抱重塑以及韌性的年代。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道21世紀(jì)新健康研究院《21H院長(zhǎng)對(duì)話》欄目也將與行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)、專家大咖們等對(duì)話，探討如何“再出發(fā)”。
本期對(duì)話的是中國(guó)癌癥早篩龍頭企業(yè)諾輝健康董事長(zhǎng)&CEO朱葉青。朱葉青表示，2023年諾輝健康在這一系列的“不確定性”中，努力完成了自己答卷，同時(shí)也在踐行自身大健康領(lǐng)域的使命及責(zé)任，助力健康中國(guó)2030發(fā)展，加速健康消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)。在2024年，新的一年，諾輝健康也希望大家在自己堅(jiān)持的事情上能夠付出巨大的努力，得到更好的回報(bào)。
“2023年雖然是相對(duì)困難的一年，但各行各業(yè)都在積蓄能力，蓄勢(shì)待發(fā)，醫(yī)藥大健康作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)未來(lái)仍可期。” 朱葉青表示，健康產(chǎn)業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持朝陽(yáng)勢(shì)頭，癌癥早篩作為健康大賽道的分支，隨著人口老齡化的加速，醫(yī)療健康的消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)業(yè)仍存在較大的紅利空間。
朱葉青認(rèn)為，在以往的發(fā)展過(guò)程中雖然存在挑戰(zhàn)以及各種不確定性，未來(lái)發(fā)展中這些問(wèn)題也或仍不可規(guī)避，大環(huán)境也在變化，作為企業(yè)應(yīng)該尋找對(duì)應(yīng)解決方案，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展?！搬t(yī)療健康產(chǎn)業(yè)從以前的治病救人，轉(zhuǎn)變?yōu)樽屔钭兊酶篮?，這是一個(gè)非常好的趨勢(shì)。未來(lái)，諾輝健康將繼續(xù)追求可持續(xù)發(fā)展，堅(jiān)持產(chǎn)研合規(guī)、結(jié)合團(tuán)隊(duì)協(xié)作，滿足更多的患者需求?！?span style="display:none">HwV即熱新聞——關(guān)注每天科技社會(huì)生活新變化gihot.com
據(jù)了解，作為中國(guó)首家專注于高發(fā)癌癥居家早篩的生物科技公司，諾輝健康在過(guò)去的8年間，一直在癌癥預(yù)防科普、研發(fā)等投入了大量的資金及力量，針對(duì)中國(guó)目前高發(fā)癌癥前3位中的結(jié)直腸癌和胃癌，分別上市并商業(yè)化三款明星產(chǎn)品：常衛(wèi)清?、噗噗管?和幽幽管?，惠及了諸多患者，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化目標(biāo)。
1月22日，諾輝健康在香港交易所收市后發(fā)布2023年報(bào)盈喜預(yù)告：據(jù)審計(jì)前財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中位數(shù)，截至2023年12月31日，集團(tuán)全年總收入達(dá)到20.1億人民幣，較2022年增長(zhǎng)164%，現(xiàn)金回款超14億人民幣。公司實(shí)現(xiàn)年度毛利潤(rùn)18.4億人民幣，首年實(shí)現(xiàn)稅后盈利。
《21世紀(jì)》：2023年有著很多的不確定性，很多行業(yè)也挺難，有人戲稱“2023 年當(dāng)作是本命年過(guò)”，您如何看待這一說(shuō)法？
朱葉青：本命年有好也有壞。企業(yè)的發(fā)展每個(gè)階段可能面臨各種各樣的問(wèn)題。在我看來(lái)，相較過(guò)去幾年，2023年出現(xiàn)了很多新變化，2023年是諾輝健康堅(jiān)持商業(yè)化的第三年，追求可持續(xù)增長(zhǎng)是公司2023年的主旋律。雖然大環(huán)境在變化，但是我認(rèn)為企業(yè)要尋找對(duì)應(yīng)的解決方案，我們往往會(huì)對(duì)于短期的焦慮，過(guò)于夸大，忽略長(zhǎng)期樂(lè)觀。
健康產(chǎn)業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，癌癥早篩是健康大賽道的分支，無(wú)論是醫(yī)療健康的消費(fèi)升級(jí)，還是人口老齡化程度的加深，都給健康產(chǎn)業(yè)帶來(lái)很多的紅利。
站在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，企業(yè)應(yīng)該保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。
《21世紀(jì)》：2023年諾輝健康有哪些發(fā)展關(guān)鍵詞？
朱葉青：“可持續(xù)”“用戶”“降本增效”。
諾輝健康在2021 年、2022年實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的增長(zhǎng)，2023年可能也會(huì)保持三位數(shù)的增長(zhǎng)，但是不可能每年都保持三位數(shù)的增長(zhǎng)，如果讓這些增長(zhǎng)慢慢沉淀下來(lái)，形成我們的品牌，沉淀下來(lái)的用戶，未來(lái)可能會(huì)變成我們的可持續(xù)復(fù)購(gòu)用戶。在外界環(huán)境不佳的情況下，我們還要練就內(nèi)功，增加效率。2023年上半年，公司實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，能不能把形勢(shì)保持下去，是對(duì)我們更大的考驗(yàn)。
《21世紀(jì)》：對(duì)于諾輝健康而言，“本命年”是如何過(guò)的？
朱葉青：一是我們始終堅(jiān)持合規(guī)性，合規(guī)性是面對(duì)任何困難的基石；二是堅(jiān)持把嚴(yán)肅醫(yī)療和消費(fèi)醫(yī)療相結(jié)合；三是團(tuán)隊(duì)協(xié)作和執(zhí)行力，這是公司能夠長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展最重要的基礎(chǔ)。
《21世紀(jì)》：如何在不確定性、無(wú)序狀態(tài)中進(jìn)行把握平衡？
朱葉青：對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)講，我覺(jué)得不確定是常態(tài)，確定是非常態(tài)。
對(duì)于我們更多的要考慮在這種不確定性中找到支撐企業(yè)發(fā)展的一切確定性。比如賽道是否為朝陽(yáng)賽道，中國(guó)人對(duì)于健康的關(guān)注和健康消費(fèi)在不斷升級(jí)，人口的老齡化對(duì)于我們所處的賽道較為利好。所以，在這個(gè)不確定的環(huán)境下，我們的賽道是確定的。
我們一直在不斷地兌現(xiàn)我們的承諾，堅(jiān)持產(chǎn)品合規(guī)，多樣的商業(yè)化驅(qū)動(dòng)，這都是我們自己的一些確定的因素，如果能在不確定的迷霧當(dāng)中，堅(jiān)持自己確定的方向，堅(jiān)持自己的道路，堅(jiān)持堅(jiān)信有確定性，并且擁有一支有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，我相信你就能夠找到一些確定的答案。不斷地去執(zhí)行，去達(dá)到既定目標(biāo)，我覺(jué)得這就是不確定當(dāng)中的確定性。
《21世紀(jì)》：如今不少企業(yè)都在喊“活下去”，您如何看待Biotech近兩年的生存狀態(tài)？
朱葉青：首先活下去有其重要性和必要性。我覺(jué)得活下去是一個(gè)務(wù)實(shí)的態(tài)度，企業(yè)發(fā)展的任何階段都要首先考慮回答活下去的問(wèn)題，然后再是活得更好。不管是在面對(duì)順境還是逆境始終要考慮，企業(yè)的增長(zhǎng)、盈利、市場(chǎng)環(huán)境不太好的情況下，“降本”跟“增效”是兩個(gè)必須要考慮的維度，分子分母缺一不可?！敖当尽笔窍Ｍ覀兊某杀究偸悄軌蛱幱趦?yōu)勢(shì)，“增效”是希望我們的效率更高，占有更高的市場(chǎng)份額。所以，我覺(jué)得活下去是所有企業(yè)不管在任何階段、任何環(huán)境下都必須放在第一位。
其次是考慮如何活下去的問(wèn)題。背后就牽涉到現(xiàn)金流問(wèn)題，這是企業(yè)的生命線，活得更好也是很考驗(yàn)企業(yè)盈利能力的。一個(gè)企業(yè)如果長(zhǎng)期缺乏可持續(xù)的能力、盈利的能力，那這個(gè)企業(yè)終究還要回到活下去的問(wèn)題。
《21世紀(jì)》：如何看待2023年諾輝健康的業(yè)務(wù)表現(xiàn)？為什么宮證清這一產(chǎn)品提前半年就能完成？
朱葉青：我們年初定內(nèi)部既定的目標(biāo)差不多是提前完成。從2023年的形勢(shì)來(lái)看，業(yè)務(wù)發(fā)展基本上符合預(yù)期，管線也在不斷進(jìn)展當(dāng)中，有一些管線可能稍微延后，有一些提前完成。所以整體的來(lái)講，2023年不管是從營(yíng)收的增長(zhǎng)，還是從我們的管線來(lái)講都是符合預(yù)期的。
我們2023年考慮的是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是否可持續(xù)，我們的管線能不能在未來(lái)為公司貢獻(xiàn)第二、第三個(gè)增長(zhǎng)曲線，這個(gè)可能還需要在未來(lái)的幾年不斷努力。負(fù)責(zé)宮證清產(chǎn)品研發(fā)的一線的臨床團(tuán)隊(duì)，從2022年四季度到2023年上半年，幾乎都蹲守在臨床的網(wǎng)點(diǎn)，所以整個(gè)收樣工作都比預(yù)期要快。
《21世紀(jì)》：諾輝健康未來(lái)是否會(huì)在宮證清這一產(chǎn)品上繼續(xù)發(fā)力？
朱葉青：我們希望說(shuō)在現(xiàn)在已經(jīng)上市的三塊產(chǎn)品之上，能有更多的產(chǎn)品上市，而宮證清是目前看到確定性比較強(qiáng)，我們也會(huì)加速跟蹤隨訪工作。
《21世紀(jì)》：您作為企業(yè)的掌舵人是如何管理公司發(fā)展方向？
朱葉青： 我覺(jué)得任何時(shí)候要考慮自己可以影響以及決定的因素，對(duì)于那些自己不能去影響的因素要盡量少考慮。更著眼于長(zhǎng)期的樂(lè)觀，少一些短期的焦慮。我個(gè)人比較喜歡把一些問(wèn)題分解成為可以影響的因素，再分解成為可日常的行為，就會(huì)減少很多焦慮。一個(gè)問(wèn)題出來(lái)的時(shí)候，先了解問(wèn)題背后的原因是什么，再分解成可以解決的小問(wèn)題，然后把這些小問(wèn)題再分解成團(tuán)隊(duì)可以去影響甚至去決定的因素和行為，不要天天去想焦慮本身，要想背后的邏輯。
《21世紀(jì)》： 如果碰到突發(fā)的爆炸性事件，像海嘯迎面的困難情況該怎么辦？
朱葉青：辦法總比困難多，海嘯就意味首先你要生存下來(lái)，你活下來(lái)就是看到希望；海嘯也意味著它不持續(xù)，所以就拼耐力，要耐得住寂寞，耐得住波谷，能夠沉得住氣，看得長(zhǎng)遠(yuǎn)。
《21世紀(jì)》：您是如何看待公司的合伙人、人才、業(yè)務(wù)等管理問(wèn)題？
朱葉青：分兩個(gè)層次來(lái)看，一是價(jià)值觀管理，管理的是人性；二是企業(yè)的目標(biāo)和規(guī)則管理，管理的是行為。首要的是管理價(jià)值觀，當(dāng)價(jià)值觀一致時(shí)，行為相對(duì)來(lái)講比較一致，然后再通過(guò)一些明確的公開公正的目標(biāo)去管理員工的行為。先小人后君子，做起事來(lái)很容易。我們公司的幾位創(chuàng)始人性格都較為包容，善于換位思考。公司創(chuàng)立至今已有8年，大家一起經(jīng)歷了低谷到上市，逐漸建立了深厚的信任。當(dāng)大家目標(biāo)一致，價(jià)值觀基本上能夠達(dá)到一致，再進(jìn)行制定目標(biāo)和機(jī)制。我覺(jué)得管理的時(shí)候，價(jià)值觀統(tǒng)一的前提下，盡量減少人為因素，制定多種制度安全管理，實(shí)現(xiàn)公開透明，減少?zèng)_突。
《21世紀(jì)》：在管理人才方面，您更擅長(zhǎng)哪種方式，是老子的無(wú)為而治，還是法家的"以法治國(guó)"？
朱葉青：我覺(jué)得要結(jié)合起來(lái)看，從不同的角度去看問(wèn)題會(huì)得到不同的價(jià)值。往往到年底的時(shí)候，我沒(méi)有那么忙。有人就問(wèn)為什么？我說(shuō)當(dāng)你不能夠幫忙的時(shí)候，盡量不要添亂，這個(gè)是很重要的老子的無(wú)為而治。當(dāng)你把事情都講清楚了，這個(gè)任務(wù)派下去以后，要抑制住自己總是想擼起袖子的沖動(dòng)，定好目標(biāo)和規(guī)則以后，就盡量不要去管理員工的具體行為，盯得太緊會(huì)扼殺主觀能動(dòng)性。如果沒(méi)有規(guī)則，就容易出現(xiàn)不公平的問(wèn)題。所以我堅(jiān)持說(shuō)丑話說(shuō)在前頭，對(duì)于日常行為和結(jié)果要求嚴(yán)格一點(diǎn)，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，要對(duì)員工寬容。員工是一個(gè)個(gè)有思想有靈魂的個(gè)體，管理首先是從理解和信任開始，然后才是價(jià)值觀，到最后達(dá)到行動(dòng)一致。
《21世紀(jì)》：您認(rèn)為2023年會(huì)是醫(yī)藥生物行業(yè)發(fā)展的谷底嗎？
朱葉青：我覺(jué)得困難的日子總會(huì)過(guò)去的，世界會(huì)變得越來(lái)越好的。至少?gòu)慕?jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)講，要有信心和樂(lè)觀的態(tài)度，企業(yè)才會(huì)變得越來(lái)越好。
《21世紀(jì)》：您認(rèn)為2024年希望在哪里？
朱葉青：我覺(jué)得首先是大家都有向好向上的意愿。其次行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期向好，具有確定性一定是存在的，我們不要局限于一定是2024年或者 2025年就會(huì)好起來(lái)，對(duì)長(zhǎng)期保持樂(lè)觀性，短期就不會(huì)那么焦慮。2024年是龍年，我們也期待2024龍?zhí)ь^能夠一掃過(guò)去幾年的陰霾，能夠帶來(lái)更多的希望。
《21世紀(jì)》：您是如何看待當(dāng)下的宏觀大環(huán)境以及醫(yī)療健康行業(yè)發(fā)展？
朱葉青：我覺(jué)得一定是要有樂(lè)觀的態(tài)度才能做好企業(yè)。我相信宏觀一定會(huì)變好，只要大家都有向好向上的意愿，這個(gè)世界就會(huì)變得越來(lái)越美好。對(duì)于醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展由多重因素決定， 2023年是相對(duì)困難的一年，但是各行各業(yè)都在蓄勢(shì)待發(fā)，尋找突破。我們的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)完全從以前的治病救人，變成了如今的讓生活變得更美好，這是一個(gè)非常好的趨勢(shì)，也進(jìn)一步說(shuō)明其實(shí)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)，我們除了重大疾病治療以外，還有很多事情可以做，我們可以讓人的壽命變得更長(zhǎng)，讓生命的每個(gè)階段都變得很美好，讓我們以更加健康的身體以及心態(tài)去面對(duì)風(fēng)云變幻，以及不斷變好的世界，我相信2024年是充滿期望的。
《21世紀(jì)》：2024年諾輝健康有哪些規(guī)劃？您個(gè)人又有哪些規(guī)劃？
朱葉青：首先我們還是按照原來(lái)既定的方針，對(duì)已經(jīng)上市的幾款產(chǎn)品不斷提高滲透率，我們2025年有目標(biāo)是5%的市場(chǎng)滲透率。 2024年我們還會(huì)繼續(xù)增加我們盈利的能力，從2023年扭虧為盈到2024年，希望證明說(shuō)我們的盈利能力是可持續(xù)的。2024年我們還有更多的管線進(jìn)入或即將進(jìn)入到臨床階段，我們也期待在不同的領(lǐng)域會(huì)有更大的突破。同時(shí)，我們也尋求更多的合作伙伴，包括國(guó)內(nèi)國(guó)外，把我們的賽道拓寬，希望有更多的合作伙伴加入到癌癥早篩領(lǐng)域。
在個(gè)人層面， 2024年我希望能夠多去看一看外面的世界，看看國(guó)外的優(yōu)秀企業(yè)，接觸新的技術(shù)，與更多的同行去交流。癌癥早篩相對(duì)還是一個(gè)比較小的賽道，我希望拓展到生物醫(yī)藥領(lǐng)域，甚至消費(fèi)領(lǐng)域。
《21世紀(jì)》：作為一名企業(yè)家，如何才能做到張弛有度？
朱葉青：第一是要學(xué)會(huì)放手，團(tuán)隊(duì)相互信任的前提，要抑制住自己擼胳膊挽袖子，沖向一線的沖動(dòng)。第二是目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要局限眼前。第三是多讀書，站在這個(gè)歷史時(shí)間的維度上去看問(wèn)題的時(shí)候，視角會(huì)不一樣，處理日常的事情可能也會(huì)有更多理解。企業(yè)家不應(yīng)該過(guò)度沉溺日常的事物，需要一些自己思考整理的時(shí)間，這對(duì)于管理好公司是非常有幫助的。
《21世紀(jì)》：您對(duì)2024年的寄語(yǔ)是什么？
朱葉青：不管2023年是大家多么困難，都已經(jīng)過(guò)去，2024年是新的一年，我希望大家能夠在自己堅(jiān)持的事情上能夠付出巨大的努力，能得到更好的回報(bào)。相信大環(huán)境會(huì)越來(lái)越好，相信未來(lái)這個(gè)世界會(huì)越來(lái)越好，我們的生活也會(huì)在我們的努力下變得越來(lái)越好。我希望我們的企業(yè)在一個(gè)充滿希望的賽道能夠發(fā)展得更好。在個(gè)人層面，希望2024年我們更健康快樂(lè)，享受與團(tuán)隊(duì)和家人在一起更多更好的時(shí)光。
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