廣告繼去年底“昌世茶”突然崩盤之后，不到一年時(shí)間，茶葉品牌泛茶“炒作盤”近日疑似爆雷。
目前還暫未統(tǒng)計(jì)出爆雷的總金額，但有業(yè)內(nèi)人士估算，這可能是廣州芳村茶葉市場迄今為止涉案金額最大的“金融茶”事件。
8月7日，第一財(cái)經(jīng)記者來到位于廣州與佛山交界處的泛茶研發(fā)中心，這里已經(jīng)被警戒線圍住，周圍多家泛茶加盟店以及處于同一棟樓的泛茶交易平臺(tái)都已大門緊閉。
（泛茶研發(fā)中心及周圍加盟店大門緊閉。安卓/攝影）
瘋狂地“炒茶”
泛茶官網(wǎng)信息顯示，泛茶萌芽于2015年，2021年底正式推出，是一家以老茶為核心產(chǎn)品的茶企，總部位于廣州，專注茶葉產(chǎn)品研發(fā)、推廣及銷售。擁有超過500家的實(shí)體店。
2022年的一篇網(wǎng)文稱，泛茶給自己未來定下的目標(biāo)，做中國特色的奢侈品，邁向國際。此后，茶界“愛馬仕”的提法頻頻出現(xiàn)。
根據(jù)天眼查，泛茶的法定代表人為鄭朝根，股東為鄭朝根（持股62%）、鄭海華（持股38%）。鄭朝根對(duì)外關(guān)聯(lián)了11家企業(yè)，其中5家為注銷狀態(tài)。
加盟商趙女士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說，她連本帶利合計(jì)1000萬元投入到泛茶理財(cái)產(chǎn)品中，如今無法取出。下游客戶陳先生說，他今年3月份才剛開始投資泛茶，半年不到，就爆雷了，總共投入了160萬元。
事實(shí)上，根據(jù)網(wǎng)傳資料，部分客戶在7月中旬已到期不能兌現(xiàn)。一份涉案金額約14億元的經(jīng)銷商報(bào)案登記表也顯示，該報(bào)案人去年10月成為渠道商，今年7月20日無法兌現(xiàn)。
7月22日，泛茶發(fā)布公告回應(yīng)稱，是由于該司及部分經(jīng)銷商銀行賬戶被凍結(jié)，為此，該司正在加快力度處理銀行賬戶解封事宜。據(jù)銀行回復(fù)，該部分經(jīng)銷商的銀行賬戶預(yù)計(jì)于2024年8月上旬解封。泛茶建議各平臺(tái)、經(jīng)銷商將所有訂單的交付時(shí)間往后順延10天，于2024年8月2號(hào)后恢復(fù)正常。
順延的做法引起了大家的警覺，“7月25日，泛茶還組織召開了經(jīng)銷商會(huì)議，讓大家對(duì)泛茶有信心，甚至讓經(jīng)銷商去低價(jià)收購因暫時(shí)不能兌付動(dòng)搖信心的到付單。”趙女士說，“不過，8月2日，我們并沒有等來兌付，8月3日，我們?nèi)チ朔翰杩偛?，下午，他們就發(fā)布了一則重組公告。”
根據(jù)泛茶8月3日發(fā)布的重組公告，泛茶稱長期遭受不明攻擊，導(dǎo)致市場不穩(wěn)定，造成大量資金被限制及目前遇到的各種問題。為此，經(jīng)董事會(huì)及核心經(jīng)銷商商議將公司進(jìn)行債務(wù)或股權(quán)重組。
該公告也成為壓倒經(jīng)銷商和客戶兌付信心的“最后一根稻草”。
據(jù)多位知情人士透露，鄭朝根為福建省安溪縣西坪鎮(zhèn)人，作為公司創(chuàng)始人的家鄉(xiāng)，安溪縣及西坪鎮(zhèn)成了“重災(zāi)區(qū)”。來自西坪鎮(zhèn)的王先生對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說，2023年，泛茶的廣告遍布安溪縣和西坪鎮(zhèn)，西坪鎮(zhèn)常住人口才6萬左右，開出了十多家加盟店。經(jīng)銷商的大力宣傳讓后來人人癡迷于投資泛茶，不少人甚至從當(dāng)?shù)匦庞蒙?、銀行貸款投資。“現(xiàn)在，幾乎家家戶戶都睡不著覺。”他說。
不過，第一財(cái)經(jīng)尚未從官方渠道證實(shí)上述消息。
到底是誰的責(zé)任？
結(jié)合多位受訪人的信息，第一財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，與其他“金融茶”的運(yùn)作模式類似，泛茶的炒作鏈條是“公司-平臺(tái)-經(jīng)銷商-客戶”。
趙女士說，泛茶總部負(fù)責(zé)新品研發(fā)、銷售，經(jīng)銷商組織客戶購買后，交易平臺(tái)承諾到期回購，并給予高息，一買一賣，炒高了茶葉的價(jià)格。
“比如，泛茶開發(fā)了一款新品，1萬元1片，交易平臺(tái)承諾50天后以1.1萬元的價(jià)格定向回購，這1000元就是回報(bào)，交易平臺(tái)會(huì)1提（7片）收取500元的手續(xù)費(fèi)。”她說。
趙女士向記者提供了幾家交易平臺(tái)的名字，諸如華茂德、銘盛等。不過，第一財(cái)經(jīng)并未在天眼查查詢到上述交易平臺(tái)的信息，僅網(wǎng)端保留了少部分關(guān)于上述平臺(tái)的報(bào)道。諸如《華茂德團(tuán)隊(duì)到訪泛茶研發(fā)中心參觀交流，共話發(fā)展》一文提及，泛茶優(yōu)秀經(jīng)銷商陳勇根先生及其重要合作伙伴華茂德團(tuán)隊(duì)蒞臨泛茶研發(fā)中心，進(jìn)行參觀交流。
另外，據(jù)王先生對(duì)記者透露，在“公司-平臺(tái)-經(jīng)銷商-客戶”之外，還存在著一個(gè)“私莊”體系，即經(jīng)銷商為了吸引更多的資金加入，把盤子做大，發(fā)展出來的“票販子”，他們游離在公司的規(guī)定之外。
“我們稱之為‘賣車票’，誰都可以以賣茶的名義‘賣車票’，再加上不是實(shí)物交付，而是類似于期貨的形式，導(dǎo)致他們賣出去的數(shù)量可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)物對(duì)應(yīng)的數(shù)量。”王先生說。
目前，尚不知道這些“私莊”體系的規(guī)模，但在爆雷過程中，“私莊”體系也是誘因之一。
值得注意的是，泛茶此前曾一度撇清與“金融茶”之間的關(guān)系。該司曾于7月19日將今年5月6日發(fā)布的《關(guān)于規(guī)范交易行為的公告》又發(fā)布了一遍，公告中明確稱，嚴(yán)禁任何經(jīng)銷商合作伙伴、員工參與或利用我司產(chǎn)品進(jìn)行金融炒作，嚴(yán)禁將金融領(lǐng)域中價(jià)格暴漲暴跌的炒作方式運(yùn)用到茶葉市場當(dāng)中，嚴(yán)禁任何經(jīng)銷商合作伙伴以承諾回報(bào)率的形式進(jìn)行推廣或銷售。
為此，一部分終端客戶傾向于相信泛茶的爆雷是經(jīng)銷商在“做空”公司，即經(jīng)銷商并沒有將客戶的資金交給公司。
“我們和經(jīng)銷商之間沒有實(shí)物交付，連茶葉長什么樣都不知道，也沒有任何憑證、合同。”客戶沈女士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說，最近爆雷之后，她找上游討回本金，經(jīng)銷商才給了流通碼（二維碼），說可以兌換茶餅，“但現(xiàn)在的茶餅已經(jīng)不值錢了。”沈女士說。
而經(jīng)銷商對(duì)客戶的說法并不認(rèn)同，比如，趙女士稱，自己因?yàn)閯倓偧用耍赃€沒有客戶，都是自有資金投入。“經(jīng)銷商因?yàn)橹苯訉?duì)接公司，所以之前一直相信泛茶，在7月22日以后，有些客戶不愿再堅(jiān)持，將產(chǎn)品以本金2折~3折的價(jià)格轉(zhuǎn)賣給經(jīng)銷商，如今，經(jīng)銷商面對(duì)的不僅是自己的損失，還有客戶的壓力。”她說。
于是，經(jīng)銷商與下游客戶對(duì)“爆雷”的理解出現(xiàn)了分歧，經(jīng)銷商認(rèn)為是公司的責(zé)任，并懷疑是公司不愿兌付，進(jìn)而把責(zé)任推給經(jīng)銷商；部分客戶認(rèn)為是經(jīng)銷商的責(zé)任，部分認(rèn)為是公司的責(zé)任；而公司則在努力撇清自己的責(zé)任。
高息回報(bào)下的誘惑
如今回想起來，趙女士發(fā)現(xiàn)，其實(shí)前期已經(jīng)出現(xiàn)了很多危機(jī)的跡象。
一是產(chǎn)品回報(bào)率在大幅提升，她說，去年，泛茶的回報(bào)率為8%~9%，后來提升到15%~20%，“今年的8月2日，也就是重組公告發(fā)布前一天，泛茶還發(fā)布了一款回報(bào)率超100%的新品，引爆了市場對(duì)泛茶的炒作熱度，很多人買了這款產(chǎn)品。”她說。
二是泛茶新品推出的頻率越來越密集。“過去1個(gè)月出一次新品，后來是3天出一個(gè)新品。出品這么多，哪兒還有稀缺性，還有那么高的利潤率，這些都是信號(hào)。”她說。
事實(shí)上，第一財(cái)經(jīng)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少客戶早前對(duì)這種“金融茶”是很警惕的，但隨著周邊參與的人賺到了錢就放松了警惕。
“2022年，我們剛開始接觸到泛茶這種模式，都認(rèn)為是龐氏騙局，后來卻發(fā)現(xiàn)越來越多的人賺到了大錢，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)人，去年5月拿80萬元本金投資進(jìn)去，到今年5月，本利已經(jīng)有1400萬。還有一個(gè)人是做交易平臺(tái)的，1個(gè)月就買了臺(tái)賓利，因?yàn)樘嗟娜速嵉藉X，再加上經(jīng)銷商的宣傳，就開始相信了。”王先生說。
“這幾年生意很難做，看到這么高收益的產(chǎn)品，就像看到了黎明前的曙光一樣。”他說。
針對(duì)當(dāng)下的局面，8月4日，泛茶發(fā)布了一份兌付方案，稱可以先兌付5%，剩下95%換新品，但遭到了反對(duì)，8月6日，泛茶又發(fā)布了一份關(guān)于目前解決方案的意見，并給出了3種解決方案。
方案一是進(jìn)行重啟，變賣相關(guān)資產(chǎn)以籌集資金，引進(jìn)資金支持方，經(jīng)銷商客戶通過債轉(zhuǎn)股的合作模式與全體員工參與公司運(yùn)作。
方案二是由各經(jīng)銷商客戶提取公司貨物產(chǎn)品，經(jīng)銷商自行銷售產(chǎn)品或由公司引進(jìn)相關(guān)資金支持方，初步溝通打折收購或支持等價(jià)置換各種產(chǎn)品。以上貨物產(chǎn)品，公司倉儲(chǔ)中心正常上班后即可陸續(xù)發(fā)貨。
方案三是由相關(guān)部門介入公司運(yùn)作，接管公司所有數(shù)據(jù)，并向有權(quán)機(jī)關(guān)提出破產(chǎn)、清算等請(qǐng)求，變賣公司資產(chǎn)以補(bǔ)償經(jīng)銷商。
截至目前，解決方案尚未有定論。
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