21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 林昀肖 北京報(bào)道 近日，沃華醫(yī)藥公布其2024年半年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.95億元，同比下降19.73%；實(shí)現(xiàn)利潤總額1394.75萬元，同比下降55.60%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1108.15萬元，同比下降70.21%。8月5日，在公告發(fā)布后的第一個(gè)交易日，沃華醫(yī)藥股價(jià)下跌3.42%。
對(duì)于營收和凈利潤的雙降，沃華醫(yī)藥在半年報(bào)中解釋稱，其核心產(chǎn)品沃華?心可舒片正式全面執(zhí)行集采中標(biāo)價(jià)格，集采價(jià)格降幅較大，造成沃華?心可舒片的銷售收入下降，整體運(yùn)營成本降幅難以彌補(bǔ)銷售收入下降對(duì)利潤的影響。
據(jù)了解，沃華醫(yī)藥收入主要依賴四大獨(dú)家醫(yī)保產(chǎn)品，四大單品收入占比接近九成，在2024年上半年，其中的3款銷售收入同比下滑，僅有一款小幅增長。
在面臨業(yè)績下滑的同時(shí)，由于信息披露不及時(shí)，沃華醫(yī)藥及公司副董事長在近期還遭到深交所通報(bào)批評(píng)，上述情形在此前也受到了山東證監(jiān)局的處罰。
在2024年上半年，沃華醫(yī)藥面臨營收和凈利潤的雙雙下滑，沃華醫(yī)藥在半年報(bào)中指出，報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)、生產(chǎn)、管理等方面因素未發(fā)生重大變化，營銷方面，核心產(chǎn)品沃華?心可舒片正式全面執(zhí)行集采中標(biāo)價(jià)格，即銷售價(jià)格降低約39%。一方面，集采價(jià)格降幅較大，而醫(yī)院終端需求短時(shí)間內(nèi)難以充分釋放，以價(jià)換量的理想狀態(tài)暫未達(dá)到，造成沃華?心可舒片的銷售收入下降。
另一方面，沃華醫(yī)藥采取多項(xiàng)措施降費(fèi)用、降成本，開源節(jié)流，降本增效，但整體運(yùn)營成本降幅難以彌補(bǔ)銷售收入下降對(duì)利潤的影響，從而導(dǎo)致公司在報(bào)告期內(nèi)營收與利潤雙降。
據(jù)半年報(bào)介紹，沃華醫(yī)藥目前擁有藥品批準(zhǔn)文號(hào)162個(gè)，其中獨(dú)家產(chǎn)品15個(gè)，有93個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄（2023年版）》，43個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入《國家基本藥物目錄（2018年版）》，形成以四大獨(dú)家醫(yī)保產(chǎn)品為支柱的獨(dú)家產(chǎn)品線。
沃華醫(yī)藥的四大獨(dú)家醫(yī)保產(chǎn)品為沃華?心可舒片、骨疏康膠囊/顆粒、荷丹片/膠囊和腦血疏口服液，這四大單品收入占比接近九成，其中第一大單品沃華?心可舒片的銷售收入占比36.37%。
然而，在2024年上半年，沃華醫(yī)藥核心產(chǎn)品銷售收入多出現(xiàn)下滑，第一大單品沃華?心可舒片銷售收入較去年同期下降34.99%，毛利率較去年同期下降6.36%；骨疏康膠囊/顆粒銷售收入較去年同期小幅增長0.66%；荷丹片/膠囊銷售收入較去年同期降低6.54%；腦血疏口服液銷售收入較去年同期降低24.46%。
收入的下降也伴隨著產(chǎn)品競爭力的下滑，根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2020年以來四大單品的在各自細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)份額均出現(xiàn)不同程度的下降。其中，沃華?心可舒片市場(chǎng)份額從2020年10.94%下降至2023年9.39%，骨疏康膠囊/顆粒市場(chǎng)份額從2020年的13.29%下降至2023年10.52%，荷丹片/膠囊市場(chǎng)份額從2020年的6.47%下降至2023年的3.35%，腦血疏市場(chǎng)份額從2020年的71.67%下降至2023年的56.42%。
當(dāng)前，沃華醫(yī)藥已連續(xù)三年出現(xiàn)中報(bào)業(yè)績營收利潤雙降。2021-2024年沃華醫(yī)藥營業(yè)收入分別為5.15億、5.04億、4.92億、3.95億；歸屬凈利潤分別為1.02億、5608萬、3720萬、1108萬。
如何應(yīng)對(duì)業(yè)績承壓帶來的挑戰(zhàn)，沃華醫(yī)藥在半年報(bào)中表示，在營銷方面，改革后的營銷體系初步建立，但核心產(chǎn)品大幅降價(jià)導(dǎo)致營銷承壓。報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)，升級(jí)營銷策略，以應(yīng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳和市場(chǎng)競爭日趨激勵(lì)的雙重挑戰(zhàn)，以及核心產(chǎn)品沃華?心可舒片大幅降價(jià)帶來的沖擊，更加注重學(xué)術(shù)推廣，狠抓費(fèi)用管理，不斷提升營銷隊(duì)伍的單兵能力和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。
在研發(fā)方面，沃華醫(yī)藥表示，持續(xù)加大“四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品”的研發(fā)投入，通過質(zhì)量控制優(yōu)化、工藝技術(shù)提升、藥效物質(zhì)基礎(chǔ)和作用機(jī)理研究、臨床再評(píng)價(jià)等，深入挖掘臨床價(jià)值，提供臨床學(xué)術(shù)支持。
屋漏偏逢連夜雨，在半年報(bào)發(fā)布幾天前，沃華醫(yī)藥也收到了深交所的通報(bào)批評(píng)處分。其中指出，公司實(shí)際控制人、董事長趙丙賢因涉嫌職務(wù)違法犯罪，自2023年7月13日至2023年11月21日被陽新縣監(jiān)察委員會(huì)實(shí)施留置，該留置措施對(duì)其履行職責(zé)有影響。陽新縣監(jiān)察委員會(huì)于2023年7月13日向公司副董事長兼時(shí)任董事會(huì)秘書趙彩霞送達(dá)《留置通知書》和《立案通知書》，趙彩霞決定不披露趙丙賢被采取留置措施。經(jīng)督促，公司才于2023年11月7日披露《關(guān)于實(shí)際控制人被留置的公告》，公司信息披露存在不及時(shí)的情形。
深交所指出，沃華醫(yī)藥的上述行為違反了深交所《股票上市規(guī)則（2023年修訂）》第1.4條、第2.1.1條第一款、第7.7.7條第十項(xiàng)的規(guī)定。公司副董事長兼時(shí)任董事會(huì)秘書趙彩霞未能恪盡職守、履行勤勉盡責(zé)義務(wù)，違反了深交所《股票上市規(guī)則（2023年修訂）》第1.4條、第2.1.2條第一款、第4.3.1條、第4.4.2條的規(guī)定，對(duì)上述違規(guī)行為負(fù)有重要責(zé)任。
深交所決定，對(duì)山東沃華醫(yī)藥科技股份有限公司給予通報(bào)批評(píng)的處分，對(duì)山東沃華醫(yī)藥科技股份有限公司副董事長兼時(shí)任董事會(huì)秘書趙彩霞給予通報(bào)批評(píng)的處分。
此前在4月28日，因上述事件，沃華醫(yī)藥也收到中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)山東監(jiān)管局出具的《行政處罰決定書》，決定對(duì)山東沃華醫(yī)藥科技股份有限公司責(zé)令改正，給予警告，并處以50萬元罰款；對(duì)趙彩霞給予警告，并處以20萬元罰款。
此外，在醫(yī)藥反腐的持續(xù)推進(jìn)下，醫(yī)藥企業(yè)高銷售費(fèi)用率也引起各方關(guān)注。同樣在4月末，沃華醫(yī)藥還收到深交所送達(dá)的《關(guān)于對(duì)山東沃華醫(yī)藥科技股份有限公司2023年年報(bào)的問詢函》，其中指出，2021年至2023年，沃華醫(yī)藥銷售費(fèi)用分別為4.22億元、5.21億元、4.92億元，銷售費(fèi)用率分別為44.75%、51.33%、54.07%。其中，2023年市場(chǎng)推廣費(fèi)為2.50億元，學(xué)術(shù)研討費(fèi)為1.18億元。
深交所要求沃華醫(yī)藥結(jié)合銷售費(fèi)用的構(gòu)成變化，說明銷售費(fèi)用率較高的原因，與同行業(yè)可比公司銷售費(fèi)用率水平是否存在顯著差異，如存在，需說明產(chǎn)生差異的原因與合理性，并說明銷售費(fèi)用是否與現(xiàn)有業(yè)務(wù)匹配，是否存在商業(yè)賄賂或?yàn)樯虡I(yè)賄賂提供便利的情形。
沃華醫(yī)藥在回復(fù)中表示，公司近三年銷售費(fèi)用構(gòu)成保持相對(duì)穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，銷售費(fèi)用支出主要為市場(chǎng)推廣費(fèi)和學(xué)術(shù)研討費(fèi)，與公司預(yù)算制專業(yè)化臨床學(xué)術(shù)推廣模式為主、終端居間服務(wù)商模式和OTC零售模式相互促進(jìn)的銷售模式相適應(yīng)。
2024年上半年，沃華醫(yī)藥銷售費(fèi)用2.08億元，同比減少23.23%；管理費(fèi)用4133.28萬元，同比上漲11.71%；研發(fā)費(fèi)用2063.51萬元，同比減少28.89%。在銷售費(fèi)用占營業(yè)收入比重達(dá)50%左右的同時(shí)，研發(fā)費(fèi)用占比重僅為5%左右。
在沃華醫(yī)藥銷售費(fèi)用中，市場(chǎng)推廣費(fèi)和學(xué)術(shù)研討費(fèi)分別為1.14億元和4402.74萬元。同時(shí)，在報(bào)告期內(nèi)，沃華醫(yī)藥針對(duì)等級(jí)醫(yī)院，共舉辦線上學(xué)術(shù)活動(dòng)2場(chǎng)，線下學(xué)術(shù)活動(dòng)1264場(chǎng)；針對(duì)零售藥店市場(chǎng)，共組織2175場(chǎng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)；針對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)，共舉辦線上學(xué)術(shù)活動(dòng)3場(chǎng)，線下學(xué)術(shù)活動(dòng)602場(chǎng)。
當(dāng)前，沃華醫(yī)藥業(yè)提出了營銷費(fèi)用的控制措施，其在半年報(bào)中表示，面對(duì)核心產(chǎn)品大幅降價(jià)，營銷承受巨大壓力，在已確定全面推行學(xué)術(shù)推廣的前提下，公司嚴(yán)控營銷費(fèi)用的結(jié)構(gòu)及投向，確保以最高效的方式使用有限的營銷費(fèi)用。緊抓營銷費(fèi)用控制這一牛鼻子，提高學(xué)術(shù)推廣費(fèi)用占比，提高關(guān)鍵項(xiàng)目費(fèi)用占比，通過調(diào)整費(fèi)用結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變費(fèi)用流向重心的方式，最終建立專業(yè)高效的學(xué)術(shù)推廣營銷體系。
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